纸媒活动营销： 如何打造岭南风情节

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本篇节选自大春哥媒体活动营销实战录《我为纸狂》（南方日报出版社），由作者授权解救纸媒发布。



石非镇党委委员王大权同志绝对是一位敬业爱岗的优秀共产党员。各镇街举办大型文化活动，几乎每场他都亲自到现场观摩。观摩多了，我们交流也就多了，他对我们举办的活动总是充满溢美之词，也不知是发自内心，还是官场客套。

石非镇并不富裕，甚至还比较穷，但大权兄非常支持报社，我们公司开张第一年，他就拨给我们25万，让我们承办了一次摄影比赛。那次比赛我们做得真不错，所以2010年夏天，他一张罗“大国镇”体育文化教育科技节，又喊我们去提案。

大国镇以及镇老大B哥

大国镇就是石非镇，名字是该镇前老大B哥改的，确实很大气，但别人叫起大国镇时总会笑一下。全世界都知道，B哥很有想法，镇里的孩子从幼儿园到博士后学费全免、镇民坐公交车费全免等惊世之举，全是他老人家的杰作。B哥壮志凌云，也曾提过未来要做全镇兴建26家五星级酒店，每年要办100场大型活动，要把56个民族的服装都拿到大国镇制造，要把全世界200多个国家的国旗插满大国镇世界广场等伟大畅想。（他这么敢想，不知陈光标知道吗？）

那年我新招来一个帝都出生、皇城长大、英国留洋的海龟女孩，海龟女孩特想去看这个大国镇长得什么样，我带她到石非镇一看，她当场笑喷了，我的个娘哎，咋还不如俺北京的门头沟呢。

B哥的口才也是公认的好，据说他开会时一口气可以讲6个小时，中间不停一句、不喝一口水。民间传说，某电视台采访他时，他讲了整整半天，直到把扛摄像机的师傅活活累到当场虚脱。我们在给B哥汇报“岭南风情节”活动方案之后，他老人家也是在百忙中一口气提了三个半小时共计32条宝贵意见。我对天发誓，这是真的。

从千年古村想到岭南风情节

石非镇有个千年古村，因为经济欠发达，所以保存很完整，被国务院列为全国重点文物单位，这我亲眼在村头那棵千年古榕下见过。

石非镇也是客家古镇，民风淳朴，民间习俗、民间美食、民间歌舞和民间绝技都很有名，其中醒狮表演更是名扬全世界，这些都是宝啊。我们想，如果依托千年古村、聚合岭南风情，打造特色旅游，应该是特色鲜明、容易执行、大有钱程的靠谱项目。

于是我们精心准备了一个主题为“岭南风、客家韵、大国镇”“中国的、岭南的、我们的”《岭南风情节》策划方案，方案中还特别提到，报社可协助石非镇招商引资，参考广州知名景点岭南风情园，也把千年古镇包装成更具岭南特色的东莞岭南风情园，并在园外开建岭南风情商业街，报社全力宣传推广。

我见B哥不断地点头，又临时忽悠，说未来还可以在大国镇大打中国牌，规划并建设唐城、宋城、明清影视城、民族大广场、非遗大看台等。我忽悠完偷偷瞥了旁边一眼，发现大权兄、康庄、刘涵全都在捂住嘴窃笑。B哥越听越高兴，说你们的想法跟我不谋而合啊，这样吧，这些大项目等我建好世界国旗广场再说，你们先把我的大国镇体育文化教育科技节做好，我给你们200万，具体你们和大权同志谈，哎？大权呢？刘涵说大权哥他实在憋不住上厕所了。室内立即一阵爆笑。

几天后，大权兄真给我们签了200万的合作协议。按照协议，我们负责传统婚礼、唐装设计、醒狮大赛、闭幕晚会四项活动。传统婚礼就是一场秀，我们请了一部分演员、召集了一部分读者共同表演，看上去非常热闹；唐装大赛我们组织国内多家院校服装设计和表演的学生参赛参演，质量及效果都不错；醒狮大赛我们包给一家公司，由他们邀请香港、澳门、新加坡、澳洲等多个国际队与石非醒狮同台竞技，也挺震撼；闭幕晚会是我们的长项，花钱又少效果又好，专家领导市民清一色好评。

此外，宣传报道也是密集跟进，活动一个月，我们为石非的宣传量比往常一年都多。

纸媒活动营销： 如何打造岭南风情节

钱不是问题，问题是没有钱！

从活动到宣传，大权兄非常满意，B哥也很欢喜，可是，除了节前预付50万元之外，剩下的150万，石非镇至今没给我们。四年多来，我们数次去石非镇催款，大权兄都说不好意思不好意思真的不好意思啊大春哥，酒还是照样喝，但是钱呀木有了。如今，B哥已调离大国镇，大国镇也不叫大国镇了，新书记新镇长都认这笔旧账，都说钱不是问题，问题是没有钱。

要了两年也没要到，我们老大急了，说，你们不给钱给块地行不行？呵呵，谁都知道这不可行。如今地价那么贵，150万能买个毛？再说了，大国镇还有多少地没卖呢？谁知道26家五星级酒店、世界国旗广场、民族文化广场，以及唐城、宋城、明清影视城等一个个牛逼项目的地皮有木有卖出去啊？

忽然想起，2010年石非镇的宣传口号：大国镇，世界人民的舞台!

彼时，大权兄曾就这句口号问我，大春哥，B哥今年说我们是世界人民的舞台，你觉得明年怎么叫合适？

我脱口而出，那还用想吗，明年只能叫：石非镇，外星人活动基地！