你的产品挺好，为什么在抖音卖不爆？

微信邦

为什么在线下卖得特别好的产品，抖音上反而打不爆呢？你想象一下，去线下买衣服，起码也要15分钟吧。但抖音直播间的平均停留时长是60秒。1分钟之内，你想让一个陌生人在没有试穿、试用的情况下，直接下单你的产品，这可比线下销售难。所以，90%的产品都是不适合抖音电商的，除非你进行二次包装，千万不要有啥卖啥。我总结了一个爆品三原则，就是不选择、不解释、不犹豫。我挨个给你讲讲。1. 不选择。给用户明确的行动指令，帮用户做好选择。在直播间不要给消费者太多选择，卖好一个SKU。在短短1分钟里，你的产品越多，你越解释不清楚。比如说开线下门店，套餐里面配菜可选，就不能上3个链接，这样用户就会纠结了。直接上一个统一的团购，就39块9一顿饭，配菜可选，选什么在线下去解决。让消费者先完成购买动作。2. 不解释。用好五个字，卖点可视化。如果一个产品在直播间，主播讲了5分钟甚至更久，那产品大概率是有问题的。要通过视觉传达，让消费者直观感受到产品的卖点在哪。比如卖樱桃，想体现樱桃大，可以拿一个规格卡，拿鸡蛋来做对比，而不是空口说。如果你的产品确实可视化不了怎么办？举个最特殊的例子，香薰直播间，那就切其他的视角介绍产品，比如说瓶身的设计、分量、价格。找到并放大自己产品身上那个可视化的卖点，是每个电商老板的基本功。3. 不犹豫。给消费者一个进来就能买、亏了也不会心疼的价格。60秒的时间，产品质量再好，也不可能一下子收对方上千上万。这不是因为产品贵了，或者流量不精准，而是信任积累得不够。直播间90%都是新人，他不认识你。比如卖火腿，759块钱的整腿装，虽然实惠，但一定没有86块钱的几盒试吃装卖得好。因为用户就算有消费能力，还确实想买你家的火腿，也不会一次性花出去 700多块钱。先把试吃装买回来尝一尝，觉得好，下次回来，直接去你的小店里复购，不就好了吗？老板们觉得直播难，是因为把直播想成了成交的最后一步。其实很多时候，直播只是成交的第一步。它是一个流量漏斗的逻辑，先把口子打开，让更多人认识我、选择我、接触到我，然后再逐步筛选高客单的人群。如果你手头现在有多款产品，就可以按照这个思路选到一款爆品。如果只有一个产品，也可以去思考如何把它打造成爆品。