干好一场视频号直播，统共分几步？

微信邦

很多老板想干视频号直播，补了很多知识。学了违禁词，选品方法论，核心数据指标等。
但可能你知道了这么多，仍然不知道一场直播，从点开播按钮，到开始讲品，开始卖货，到最后下播，到底是该是个什么样的流程。
得到新商学特邀嘉宾，微信视频号创造营讲师王润宇，帮我们梳理了一场好的直播需要有的标准流程结构。来听王润宇老师展开讲讲。来源：得到新商学

01

预热阶段：前10-15分钟

直播间通常前10分钟到15分钟，是一个简单的预热阶段。用户陆陆续续进到直播间，所以在那个时候，可以对本场直播进行整体介绍。到底你在直播的过程中，会给大家推出哪些福利品，哪些主推品？做一个悬念钩子。尤其在这个时候，如果大家对你的商品比较感兴趣，千万别忘了挂一个开播福袋。告诉大家今天福利送不停，现在就在屏幕左上角挂出一个福袋。你可以点点这个福袋，分享给你的朋友们，我们今天是什么直播，你可以定个主题的各种福利和预约。当人气攒得差不多时，可以正式进入直播环节。

02

]讲品阶段

通常来讲，我们讲一个品，在视频号的时间，大约在10-20分钟之间。平时我们是怎么训练的？可以把你的讲品话术，写成逐字稿，一遍一遍对着镜头练习。当这个练习好之后，再加上一些互动和情绪，就可以到直播间来讲。每10-20分钟一轮，不断循环那么10-20分钟一个循环，循环结束以后，一个产品就算卖完了。如果你有多个产品，就是每20分钟一个循环。如果你卖的是一个单独的产品，就是每20分钟循环一下自己的讲品逻辑。这样子无限循环，你直播间大致的时间构成就拼接起来了。讲品时长没有硬性规定，根据产品复杂度灵活调整，直到把价值讲清。为什么我说是10分到20分，会有一些长度的变化，这在于你卖的那个产品。如果它越难被说清楚，越需要时间去解释塑造价值，包括比价，那么可能你的讲品时间就得越长。我举个例子，最难被解释清楚的商品，是教培类的商品。一个课到底对谁有用？学了能够做什么？以及那些学员的成功案例，加上中间讲到的知识干货，很有可能加起来会长达40分钟到1小时。如果你卖溜溜刀、刨子、蒸锅，可能只讲5-10分钟就足够了。讲品的时间，不是以我们今天的时间约定为标准，而是把产品价值塑造到，让你的目标用户在直播间能够完全听懂，并且产生兴趣为止。

03

怎样讲品不枯燥？

当然，讲到这儿你可能又要问我了，我在每个循环讲一模一样的话，会不会非常单调和乏味？讲到后面连激情都没有了。那当然会，但是大致在直播间里，把一些有效话术进行循环的这种工作方法，在整个直播带货的行业里是一个普遍现象，大致你还是要接受的。但是我们可以在小循环当中，去做一些改变，我接下来告诉你一个改变的技巧：多角度构建卖点，塑造价值。比如，今天我们卖一个商品，可以从3到4个角度去构建它的卖点，也就是塑造它的价值。我还是举得到新商学的例子。我不是说今天一个新的老板，咱们要来学新的商业，那么中间会遇到几个困难，比如说新营销，我不会这样讲。那么我在第一轮讲品的时候，可以跟你讲讲小红书怎么获客，视频号怎么获客，这不就是新营销、新流量的问题吗？但是有的老板，可能他的困惑点不在这个位置，他的困惑点在于如何出海找到这样的新渠道。那么你在下一轮讲品的时候，可以专门打这个新渠道的价值塑造。比如，有的老板说我没有渠道和营销上的困惑，现在最大的困惑是我公司要引进一些新人才，要建立一些新的组织结构，以支撑我现在的自媒体营销、互联网营销等。你看能不能从新的组织架构、用人机制、赚钱分钱方面，去构建价值，讲讲产品卖点。这样三轮讲品，三个侧面话术分别不一样。第一，可以减缓你讲话术的疲惫感；第二，你能覆盖到更多用户的需求，也能有效提高你的转化率；第三，所有话术说完之后，你一定会发现，就是有几种话术的转化特别好，你还能把这个话术沉淀到你自己的团队里面，赶紧广而告之，全员学习。这样你整个团队的上播转化率，都能得到普遍提升。