我在越南，看到了20年前的中国

微信邦

随着飞机的一阵颠簸，我降落在越南河内的内排国际机场，正式开启我为期7天的越南/印尼之旅。这是2024年，“问道全球”的第四站。第一站，是1月份的中东。第二站，是6月份的日本。第三站，是9月份的美国、墨西哥。商业世界就像一片大海，全世界的海洋虽是一个整体，但每个国家又都是一片海湾，有自己的潮起潮落。全世界的大海彼此相连，共享许多底层逻辑，但具体到每一块海湾，却又是那么不同。每次问道全球，我都把自己当成一块海绵，扔进当地的知识海湾中，疯狂地吸水。然后晚上回到酒店，再把我这一天的参访、学习、请教，总结成文章，带着新鲜热乎的感受，分享给屏幕前的你。过去几次问道全球的感悟，我都放在了文末的文章合集里，欢迎你去看看。很多朋友都说，特别喜欢这个系列，每一篇都会看。特别感谢大家，正是你们的支持，才给了我持续输出的动力。所以从今天开始，我也将正式开始更新“问道全球”越南、印尼系列。虽然任何的个人感悟，可能都避免不了管中窥豹、盲人摸象的嫌疑。但如果这些思考，能给你一丝一毫的启发，我将无比开心。那么，我们开始。

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陌生的“邻居”

说来惭愧，我虽然去过不少地方，但还真是第一次来越南。此前，我对越南的了解，主要是一些奇闻逸事。比如，地理。越南的地理形状非常独特，像一只瘦长的海马，全世界长成这个样子的国家，可能只有越南和智利了。你看越南，南北部挺宽敞，中部最窄的地方却只有50公里，只比一趟马拉松长一点点，理论上跑着步就能“横穿”全国。


正因为此，越南南北气候差异明显，北方有四季之分，南方却只有旱雨两季。再比如，旅游。越南和中国接壤，两国边境居民又交流频繁，这让越南有着一种非常独特的旅行体验：坐高铁到广西一个叫防城港的边境小城，走东兴口岸，就可以直接出境到越南。口岸外，就是越南的芒街市。在这里，你可以体验“步行出国，当日往返”，和去郊区逛个集市没多大区别。甚至，是一些不那么正面的新闻，比如，南海争端。比如，越南新娘。但很多人不知道的是，这些年的越南，已经成为了中国增长最快、最不可忽视的贸易伙伴之一。我给你看几组数据：2024年上半年，中国和越南之间的贸易额达到了1238亿美元，仅次于美国、韩国、日本，在所有国家中排名第四。超过了人口更多的俄罗斯、印度、印尼。同比增长更是达到惊人的20.6%。

还有，2023年，中国对越南投资达到44.7亿美元，同比增长77.6%。今年上半年，中国在越南投资新批项目数量位居榜首，占越南上半年外资项目总量的29.1%。所以我说，我很惭愧，如此重要的商业邻居，真的早就该来。但好在亡羊补牢，永远不晚。河内不远，从上海坐飞机只要3个小时，甚至几乎不用倒时差，气候也和中国广州差不多。但这趟飞往越南河内的航班，却给了我一种“穿越时空”的感觉。此话怎讲？

飞向越南的班机，就像一架时光机

去年，有一段话特别火：日本就像20年后的中国，而越南就像20年前的中国。

前半句是说，如今的日本面临的一些问题，尤其是少子化和社会老龄化，20年后的中国，很可能也将面对。但后半句是什么意思？为什么说越南就像20年前的中国？我再给你看几组数据。首先，经济。2023年越南人均GDP大约4300美元，而中国2007年人均GDP大约是2700美元。如果考虑到通货膨胀因素，2007年的2700美元，大约相当于2023年的4100美元，和今天的越南几乎一样。你看，两国的经济发展相差大约16年。然后，国际排名。2023年，越南人均GDP在全世界所有国家/地区中排名第117位。而2003年的中国，这个排名是110位。你看，几乎一样。再比如，出生率。我没有找到2023年的数据，但2022年，越南出生率是14.7‰，中国是6.77‰。而2002年，中国的出生率是12.9‰。高速增长的GDP、源源不断的外资、充满活力的年轻人。一切，都如同20年前的中国。这哪里是飞往越南的班机，简直是穿越历史的时光机。说到时光机，日本著名投资人、软银创始人孙正义，有一个著名的“时光机理论”：不同行业、不同国家之间的发展阶段，存在着错位和不平衡。带着先进市场的经验，杀入后发市场，岂不就像是坐着时光机回到20年前“降维打击”？通过观察过去，获得当前的机会。这就是“时光机理论”。但我觉得，比起这个学名，有一个中国人更熟悉的俗称，简直完美阐释了这一理论：抄作业。在增速放缓的当下，过去20年的中国学霸们，带着近乎满分的试卷，去往越南这样的新兴市场。这真是一条肉眼可见的康庄大道。比如，蜜雪冰城的出海第一步，就是越南。比如，美的第一家海外工厂，就在越南。

蜜雪冰城越南门店

时光机带我们回到过去，是为了在未来占据先机。


呼，飞机停稳，走下廊桥、排队、出海关。我按耐不住心里强烈的好奇心，20年前的中国，究竟什么样？
我在商场逛着逛着，笑了


出了机场，我们坐上大巴来到河内附近的北宁市，找到一家本地商场，准备买点吃的，顺便看看当地的商业环境。结果，一进商场，我就感觉“穿越”了。为什么感觉穿越了？想想看，如今你熟悉的中国购物中心，是不是都长这样：负一楼小吃街、一楼奢侈品、二楼三楼精品服装、四楼运动用品、五楼大餐饮、六楼电影院。而这家越南购物中心，只有三层，没有地下商业街。一楼卖化妆品、珠宝首饰、运动品牌。二楼卖各类服装和杂物，还有一个很大的本地超市。三楼则是餐饮和电影院。

没错，年纪大一点的读者，可能会和我一样无比熟悉，20年前的中国商场，就长这个样子。而在今天的越南，你还能看到它。那，商场里都有什么牌子呢？




都是老朋友


我发现，几乎不需要当地向导给我介绍，因为放眼望去，都是熟悉的老朋友。往左一看，李宁。往右一看，鸿星尔克。回头一看，奥康。抬起头来，名创优品就在眼前。我不知道越南的消费者是什么感受。但如果让我猜一下，或许对于一些孩子来说，就像40年前，喝到人生中第一口可乐的“小刘润”一样。回想我第一次喝可乐，是在小时候，大概是八几年，有爸爸的朋友来登门时送的礼物。当时他像拎着茅台酒一样，拎着一瓶可乐、一瓶雪碧，隆重介绍说“这是美国最流行的饮料”，这个场景让我至今印象深刻。“美国最流行的”这几个字，对当时的我来说，简直有魔法一般的力量。今天的孩子喝可乐，都是“对瓶吹”。但当时的我哪里舍得，都是像喝白酒一样，倒进小杯子里，一杯一杯地喝。喝完后还要赞叹一句：美国人的饮料，确实不一般啊！而如今，越南的这一代孩子，很可能喝着蜜雪冰城、穿着李宁、用着小米平板电脑，就这样长大。一如几十年前的我们，看着可口可乐、麦当劳、海飞丝。当然，除了中国品牌，我还看到了一些“穿越时光”的外国品牌。比如，皮尔·卡丹。

40年前的皮尔·卡丹


我问公司的年轻同事们，你们听说过皮尔·卡丹吗？结果，一半以上的年轻同事都回复了“No”。皮尔·卡丹是来自法国的皮鞋品牌，它还是最早进入中国的国际品牌之一。早在1978年改革开放之初，创始人皮尔·卡丹就访问了中国，不仅是1949年以来首位访问中国的西方时装设计师，更在不久之后就带着自己的品牌进入中国市场。

皮尔·卡丹在天安门在我们那个年代，几乎所有中国人都认为这是最顶级的国际品牌，谁要是能拥有一双皮尔·卡丹的皮鞋，简直就像脚踩筋斗云。当然，经常是一看价格，呀，怎么我半年工资写在上面？如今，这个牌子在国内已经越来越不常见，甚至年轻人都已经从来没听说过了。但在越南，短短一个下午，我就看到了好几家门店。


如今，那些先行的中国品牌们，就如同40年前的皮尔·卡丹一样，来这里讲述着他们的“中国传奇”。

人人都是千万富翁


来越南，首先要适应的，是当地的汇率。最大面额的越南盾，是50W。一沓钱拿在手上，足有上千万，轻松成为千万富翁。


当然，千万富翁的代价，是买包零食就要好几万，吃顿正儿八经的，可能随便就是几百万。年纪大了，我真的很怕数0数到睡着。后来。我慢慢掌握了速算窍门：实时汇率，大约是1人民币兑3400多越南盾，算上一些换汇折损，大致可以看成1万越南盾换3块人民币。也就是说，你看到越南的价格是多少万，就把“万”去掉，然后乘以3就好。10万就是30块，500万就是1500块。

可乐、巨无霸、星巴克

每到一个国家，我都一定会找当地的商场逛一逛。商场，是了解当地生活的最好方式。于是，我逛了逛那家本地超市，又逛了逛名创优品，看看这里的物价如何。对比不同国家之间的商品价格，我建议你对比三样东西：可口可乐、麦当劳巨无霸汉堡、星巴克咖啡。为什么？因为这三样东西，都是经过百年充分竞争后，生存下来的大品牌商品。他们的价格，大致可以代表不同国家之间的货币购买力水平。在经济学上，甚至有了“巨无霸指数”、“星巴克指数”这样的术语。麦当劳和星巴克暂时没看见，那可口可乐的价格如何呢？一听330ML的可口可乐，售价8600越南盾，大约2.5人民币，看起来和中国的价格差不多。

不过，如果从中国进口商品过来，反而显得更贵一些。比如在名创优品买一个分装瓶，需要三万越南盾，人民币9元左右。

当然，这些都只是走马观花的最粗浅感受。更多的细节，还需要深入地交流、请教。


“您还是说中文吧”


走出商场，在街上逛逛，最引我注目的，是街头的招牌。满街的招牌，几乎都带有中文，不会越南语，估计生存也不会有太大阻碍。

过去我们常说，可以通过观察一个地方的中餐馆数量，和中文使用情况来判断当地华人数量。我记得今年早些时候去美国时，中餐馆的味道很一般，因为当地华人较少。但后来随着华人增多，中餐馆也变得更加地道、好吃。满街的中餐馆和中文标识，这说明在越南做生意的华人群体，多到超乎想象。除了文字，还有语言。我们的导游并不是中国人，而是越南人，但他的中文说得非常流利。我还听一位去越南旅游的朋友说过这样的经历，他在越南购物，用蹩脚的英语和店员沟通，没想到店员开口就是标准的普通话：您还是说中文吧。当然，导游和导购，是职业所需，而最让我惊讶的，是逛到的一家显然是面向本地人的奶粉店。一开始，我以为店主小姑娘是来越南做生意的中国人，结果一问之下，她竟然是土生土长的越南人。你听听她的中文，如果我不说，你听得出她是外国人吗？
眼里有光的年轻人


另一个引起我巨大好奇的，是越南的人口。今年年初，越南政府官宣越南人口破亿，成为世界上第15个人口破亿的国家。且总和生育率约为1.96，也就是平均每对夫妻生育1.96个孩子，刚好维持在人口更替水平上下。比总数更值得关注的，是人口结构。数据显示，越南0-14岁人口占比22.2%，15-64岁人口占比68.26%，65岁及以上人口占比仅有9.55%，真是令人羡慕的人口抚养比。
图片来源：华经产业研究院那位卖奶粉的小姑娘告诉我，越南家庭通常都会生2个孩子，而且国家还在鼓励生3个以上。这片土地上的年轻人，眼神里闪烁着和20年前的中国年轻人一样的光芒。那是对未来的渴望，对机会的期待。这里就像一座激情澎湃的青年大学，充满着后发市场的朝气与活力。
好戏，才刚刚开始


这次一起参访的组员，有和我一样从国内飞来，还有从澳大利亚、新加坡、日本专门飞来的。甚至有两位企业家伙伴，带着自己的接班人一同前来。明天，就要开始正式考察了。说实话，我有点迫不及待。越南像是一个时光机，让你能看到20年前的中国影子。又像是一个万花筒，折射出各种新奇的商业可能。也许未来的某一天，当我们再次回首今天的越南，会发现：每个国家都有属于自己的成长故事。而我们，有幸见证了这个故事的开始，甚至，有机会亲自参与其中。这半天的经历，就像看了一部电影的预告片——让人忍不住想知道后面还会发生什么。不过转念一想：如果连我们这些刚来的“半天游客”都能有这么多感悟，那些已经在这边扎根的企业家们，又会有什么样的精彩故事呢？我知道，你也很好奇。没关系，我会一直陪你。明天见，北宁，明天见，越南。我有种预感，好戏，才刚刚开始。