农夫山泉绿瓶风波，伤敌一千自损八百

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农夫山泉又出风波了。

不着急，我们先从绿瓶水的诞生说起～

今年上半年，农夫山泉推出绿色包装的纯净水产品。

绿瓶纯净水上市后，一开始售价在2元左右，与红瓶水相同。

而随着夏日用水旺季的到来，绿瓶纯净水价格多次下调，不少门店超商开始打折促销。在一些线上平台，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，单瓶甚至低至0.66元。

低价策略之下，也改变了不少消费者的购买习惯。

在有红、绿瓶纯净水的情况下，部分消费者会主动选择绿瓶水。

据农夫山泉公布的数据，5月31日—6月3日，新品绿瓶纯净水累计销售突破100万件。

然而，近日农夫山泉创始人则对绿瓶水的推出进行了回应——“说句老实话，那个时候是一气之下，但我仍然不希望大家去喝。”

对于原因，其表示大量饮水一定需要矿物质，所以不建议长期喝“绿瓶”纯净水。

在视频中，创始人还说，这款纯净水只做一个规格，说明农夫山泉做这个产品非常克制，他一直控制绿瓶水的价格，不准卖贵，就是告诉大家纯净水就是只值那么多钱。

省流翻译：绿瓶不值钱。

虽然话是糙了些，但事实上，我们从绿瓶水推广期间的宣传营销中也可窥见这点。

例如绿瓶水上市期间的推广海报，文案是这样写：

“我们有告知的义务，你有选择的权利”

“多一种选择，多一个比较。”

绿瓶的介绍是——无矿物元素，口感好

红瓶的介绍是——有矿物元素，更健康

另一则广告文案的对比性也很强烈。

红瓶更健康，绿瓶有点甜。

但以前红瓶矿泉水的时期，品牌广告语就是有点甜，现在又说红瓶更健康，绿瓶有点甜。

实在是让人有点摸不着头脑。

在官官看来，农夫山泉推出绿瓶纯净水的主要意图即更好地突出红瓶矿泉水的健康。

但是，正如钟睒睒所说的“一气之下”，我认为这是农夫山泉的冲动之举。

回想一下，绿瓶纯净水推出前，农夫山泉正由于娃哈哈处于风口浪尖的舆论期间。

而后，农夫山泉突然推出绿瓶纯净水，从初期的营销宣传到现在的媒体回应，都有意无意展现了品牌观点——纯净水不健康。

对广大消费者来说，其所透露出的是一种前后矛盾的言论和举措。
一方面，农夫山泉自2000年宣布停产纯净水。
在公司官网的发展历程中提到：
因纯净水对人体无益，农夫山泉郑重向业界宣布不再生产纯净水，转而全部生产天然水。



农夫山泉曾经还在权威媒体上发表过“常喝纯水危害一代人健康”的言论。




如今，又开始主动生产纯净水，并直言纯净水不适合长期饮用。

既然认为长期饮用纯净水不健康，那么为何又要生产销售呢？
品牌的一顿操作，可能会影响到消费者对品牌的信任。
面对绿瓶纯净水，消费者是买还是不买呢？
另一方面，长期建立起来的红瓶矿泉水口碑和品牌印象也多少会受到牵连。
而对纯净水品牌而言，农夫山泉的举措则是充满挑衅的。
其以光明诚实的形象传递纯净水不值钱的观点，然后潜移默化的把这个思想带到其他纯净水品牌上，意在纯净水就应该卖低价，进而影响竞争对手。
一番言论下来，虽然态度很坦率，但观感并不好。
1、通过生产纯净水抬高自己的矿泉水的身价，人为把纯净水跟矿泉水的价格强行拉开，还把这个事情摆在台面上。
说格局小吧，人又大方坦然地回应了。说格局大吧，就是揪着纯净水不放。
2、面对舆论影响，“一气之下”生产一个自认为对大家没好处的东西给大家消费，也是有点伤敌一千自损八百的味道，谁知道下次你又“一气之下”生产个什么东西。
其实，只要好好做产品，消费者都看在眼里，但这么反复折腾不明所以一会这样一会那样的，真的很劝退消费者好感。
怎么说呢，这边的建议很简单，沉默是金，还是先闭麦一阵子吧。