微信邦

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 33|回复: 0

2025,钱从哪里来?你可以看看她的演讲

[复制链接]
发表于 2024-10-21 09:04:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
2025,钱从哪里来?是的。说一千道一万,这个问题,才是很多人真正最关心的问题。可是,谁又能回答这个问题呢?我想,你可以多关注一下,香帅老师的输出。香帅老师,是我特别敬佩的一位老师。她是著名的金融学者。也是《香帅的北大金融学课》主理人,香帅数字经济工作室创始人。还曾任北京大学光华管理学院金融系副教授,博士生导师。从2020年开始,香帅老师每年都会把自己关于中国财富变化趋势的观察和思考,写成一本《钱从哪里来》。到今年,已经是第五本了。而从2022年开始,香帅老师也每年都会举办一场“共潮生·香帅年度财富展望”主题演讲。到今年,已经是第三场了。就在前天(10月19日),“共潮生·香帅年度财富展望2024”,也已经顺利举行。关于“钱从哪里来”,香帅老师又分享了很多全新的见闻与看法。看完之后,收获颇丰。其中的5个关键词,让我印象尤为深刻。今天,与你分享。

价值链出海2024,大家过得确实不太容易。而摆在众多企业们面前的一个重大问题,就叫做:内需不足。需求不足最明显的表现之一,就是生产出来的产品,没人买。没人买,价格就会下降。那怎么知道商品价格的变化趋势呢?或许你可以参考:消费者价格指数CPI。香帅老师说,像中国这样的经济体,消费者价格指数CPI如果低于2%,就能看作是需求不足。而目前,中国的CPI低于1%的情况,已经持续超过了18个月,在这18个月中,又有5个月的CPI是负数。“需求”的指示灯牌上,正在闪烁红灯。需求不足,市场的容量就有限。市场的容量有限,企业为了活下去,就只能不断加大竞争力度,导致内卷。拼命干,熬夜干,收益还变少了。一直卷下去,不是办法。那么,怎么办?或许,应该想办法,去找更多的市场。内需既然不足,那就想办法找到外需。哦,外需。简单。出口,把东西卖给其他国家,不就是一个好办法吗?是的。有道理。可是,被出口国,又不一定同意。比如,A国生产的衣服,价格便宜质量又好,所以出口衣服到B国那里。表面看上去,A国赚到了外汇,B国的消费者获得了好产品。皆大欢喜。但是,真的是这样吗?B国的服装企业,第一个喊出来:不行啊。A国的衣服太便宜了,没人买我们的东西了。这样搞,活不下去了。于是,B国政府一看,这还得了?自家的产业要被挤兑没了。光看见他往咱这边出口,不怎么见咱往他们家进口,贸易逆差越来越大,贸易都失衡了。不行,不能这样。所以,或早或晚,B国就会开始限制A国的服装产品在本国倾销。加关税、搞配额、打贸易战……好吧。看来单纯搞“出口”,不是长久之计。那么,怎么办?从出口转向出海,可能就是办法之一。出口和出海,有什么不一样?简单来说,就是:出口,是A国企业在本地生产衣服,直接卖到B国去。而出海,是A国企业去B国开厂子,招工人,生产衣服,再卖给B国。这样干,能赚钱吗?看情况。如果你依靠的,是本国相对廉价的劳动力和原材料,那么如果你去国外开办工厂,成本就会急剧攀升,利润也会随之消失。你,就赚不到钱。但是,如果你依靠的是自己的技术、品牌,更高效的运营模式,数字化管理手段,那么即便是你去到国外开办工厂,开线下店,那你也能赚到钱。举个例子,名创优品。过去几年,名创优品的扩张势头很猛。到今年年中,它就已经在海外开办了两千七百多家店。从巴黎的香榭丽舍大街,到新加坡的樟宜机场,你都能看到那个熟悉的的红色logo。怎么做到的?因为名创优品的出海,不仅仅是把产品卖到国外去,而是把从产品,到品牌,到研发,到商业模式,这一整条价值链条,全部搬到海外去。比如,通过和自己的几千万私域用户高频互动,了解用户想要什么,喜欢什么,从而迅速推新。每个月,能上600个新品。又比如,在海外直接开店,不断加深用户认知,打造品牌形象。香帅老师说,从面目模糊的中国制造到有名有姓的名创优品,中国企业,已经从单纯的产品出海,进化到了产品-品牌-研发-商业模式的全链条出海。而这种出海模式,就叫:价值链出海。而在这种出海模式越来越多的情况下,谁会找到机会?



跟随龙头,协同出海随着价值链出海潮的出现,越来越多全球化企业,就此出现。生于中国,长在全球。比如,上边提到的名创优品。比如,比亚迪汽车。又比如,小牛电动,出现在特朗普直播桌子上的安克……香帅老师说,过去20年,数字信息技术,对商业环境的改造是全方位的。不论是管理、物流、触达,还是交易,在数字全球化浪潮下,世界正在变得越来越平。在这之中,就有很多行业龙头,开始尝试向外走。但你要知道,向外走,并不是简单地在当地建个厂就完了。想把事做好,你可能需要整合一层又一层的供应链体系,与你协同合作。这一点,在“走进来”的特斯拉身上,你就能看到。从上海临港出发,方圆300公里,集中了上百家新能源车的上下游企业,包括电机、电池和各种新能源汽车所需的软硬件系统。正是在他们的支持下,特斯拉的上海超级工厂,才得以疯狂运转,并以“当年开工、当年投产、当年交付”的特斯拉速度闻名。而对特斯拉来说,想要复刻这种极致的上下游协同,就一定离不开这些供应链企业。所以,当特斯拉必须去墨西哥开办工厂的时候,做底盘结构件的拓普集团、做中控屏的蓝思科技、做热交换器的银轮股份、做充电模组的安洁科技,就也都跟着去了。在很多行业,也是一样。比如,电子产品。像是耳机手机。比如,机床机械。又比如,各种化工制造业。在这些行业中,一定有龙头企业。而他们,也多半已经出海或者在构思出海。所以,以他们供应链一员的身份,配合它,协同它,一起出海,可能就是机会。搭上巨轮,就是跨越远洋的一条稳妥途径。除了乘坐巨轮,你还可以选择:找到自己的优势,各自风光。

找到优势,各自风光越来越多的人,在“出海”这个大考卷面前,各显神通。他们利用自己独特的优势,交出了不同的答案。比如,成本优势。有的义乌工厂老板,选择在跨境平台上开店。产品销往海外的价格,是国内的两倍。比如,产品优势。例如,研发更高智能的工业机器人。梅卡曼德机器人这家企业,就给工业机器人装上了眼睛,又叫“工业级激光 3D 相机”。通过这双“眼睛”,机器人就能通过结构光三维重建技术,识别出物体的3D形状。再利用人工智能,它就能在识别出物体之后,知道什么时候拿起来,又在什么时候放下。所以,你就能让它去做很多高难度,或者对人体有危害的流水线工作。给车窗涂胶。给流水线上的轮胎上螺丝。以及,更有趣的相机。2017年,Insta发布了一期全景视频。视频中,它把自家的产品Nano,也是当时全世界最小的360°全景相机,绑在了老鹰的身上。在视频里,你就可以清楚地看到,老鹰在飞翔中,四周360°的景色。可想而知,视频一经出现,就引爆了社交平台。又比如,服务优势。例如,iMile。这家公司从起步起,就一直专注做好“最后一公里”的物流配送。他们从中东起步,到现在已经覆盖了全球20多个国家。以及,跨境支付平台XTransfer,到现在为止,已经服务了超过55万家外贸企业。还有,海外仓储。品牌服务。法律咨询,等等等等。是啊。出海这件事,环节太多太复杂,稍有不慎就会踩坑。香帅老师说,你只要能帮助解决某个群体的一个问题,你就找到了一个机会。而且,这个问题的共性越高,机会就越大。还有:商业模式出海。比如,兴趣电商。比如,利用私域打法,和用户建立强联系,提高复购率。又比如,连锁品牌基于数字化系统的运营模式。还有,还有……你不觉得吗?在如今中国的数字能力和供应链能力的底座和土壤里,正在绽放着越来越多各自不同,但又别有生机的花。只要你找到自己的比较优势,你就也有机会,开出属于自己的花。“出海”这条线索看完之后,咱们再把目光拉回国内。

去熟人社会,做长期信任我猜,你一定知道“胖东来”,也看过写胖东来的报道和文章。这些文章中的绝大部分,都是在夸胖东来。夸产品好。夸服务好。夸对用户好。夸对员工好。而根据中国连锁经营协会(CCFA)公布的“2023年中国超市TOP100”数据,胖东来12家门店贡献了46亿元的营收,单店产出3.83亿元。到底怎么做到的?香帅老师讲了几个她调研时听到的,许昌当地人和胖东来之间的故事。二十多年前,胖东来超市开始营业。保证不卖假货。不满意就退货。没有理由。坊间甚至有这样一句话:小伙子结婚,如果没钱,去胖东来买的西装留好标签吊牌,结完婚可以再退回去。二十多年过去了,胖东来还是那个胖东来。有的人,看上了员工上货的梯子,胖东来就专门请采购再进一个梯子,给你送上门去。有的人,空调买了十多年,坏了,胖东来免费上门维修。有的人,看电影看到一半,觉得不好看,票也可以退。不知不觉,胖东来已经成为了许昌城市的一部分,成为了自己人。说起它,无数本地人就好像说起隔壁家马大姐一样,热心,仗义,亲近,熟悉,并且,几乎没有差评。为什么,大家觉得它是自己人?这大概是因为,胖东来本身,就把自己当作了自己人。比如,对待客户。那几年,地产特别火热,可胖东来商城只盖5层。就是不在上边,再多盖几层做其他用。因为于东来说,怕商场着火,上边的人跑不下来。又比如,对待员工。许昌本地平均工资不到4000元,而胖东来的员工,包括保安、保洁,平均工资是7-8000元,高出几乎一倍。每年,他们还有30天带薪年假,5天自由假。员工和老板一样,都得有尊严的活着。有尊严的活着,才愿意听用户的话。听了用户的话,员工才会深深扎入客户的反馈中。从反馈的土壤中,开出体验的花,结出盈利的果。如此往复,长期信任,就这么构建起来了。回头客源源不断。不知道真不真的黄金珠宝,就来这里买。不知道值不值的茶叶、蜂蜜、食用油,也来这里买。因为,是胖东来卖的。他卖的,没问题。因为,他是好人。而“好人模式”,或许也是在中速增长时期,越来越多的企业,需要开始琢磨的一件事。做好人,把利润让出去,在体验上花钱,在用户身上花钱,你才会获得更多。真好。那么,问题也来了:胖东来这么好,能怎么学呢?有人可能说,你刚才不说了么。构建长期信任。让利。对别人好。这当然没错,商业的底层,就是信任。长期的信任,才会带来长期的事业。可是,原样照搬胖东来,就一定行吗?不一定。香帅老师说,像胖东来这种长期陪伴型服务,更传统,更本地化。所以,它更适合“中国式熟人社会”。为什么?想象一下。如果在许昌,你看完电影不满意,胖东来就把票给你退了。真好。所以,下次你想看电影,就大概率还会去胖东来。因为他人好。但是,如果是在北京呢?你看完电影票不满意,这家店把票给你退掉了。真好。可你下次又想去那家店看电影的时候,突然发现:不好。我换工作了。它离我好远。那对不起,你人再好,我也很难为了一张电影票去找你。像北京这种人很多,流动很大,社会结构不稳定的地方,可以看作是:陌生人社会。在陌生人社会,构建长期关系的成本实在太高。还没有开花结果,企业就已经歇菜了。那么与之相对的,人口和社会结构稳定的小地方,就是容易碰见“熟人”的社会,也即“熟人社会”。在这种地方,构建长期信任关系,更可能得到更多收益。所以,香帅老师说,胖东来爆火在四线城市的熟人社会,可能就是因为这种社会更倾向于重复博弈,人们为“群体认同,社会关系”买单。

满足美好生活需求“卖不动”,大概是很多人对于今年的共识。本来去线下店买的,想了想,打开了拼多多。本来想去星级餐厅订个位子,想了想,还是转身去了商场负一层。本来想咬咬牙买辆好车,想了想,能代步就行了,二手车也可以。随着预期收入的下降,人们把消费的欲望调低了。这很正常。但是香帅老师说,这件事,其实还有另一面。比如,农村的孩子开始学架子鼓。比如,普通的工薪一族坐飞机去跑马拉松。又比如,要做牛排,有人就爱买牛板腱,因为煎烤起来,口感更好。发现没?虽然消费者的总支出可能变少了,但是花样变多了,要求更高了。这就是:消费理念的升级。香帅老师说,过去几年,市场总量萎缩,所以“卖不动“的故事,掩盖了消费理念升级的结构性变化。而实际上,在分化的消费趋势里,有一端,的确是向下匍匐,去卷极致的性价比。但还有一端,也在往上够,够更高品质的体验,感受,创造溢价。机会,就藏在里边。那么,怎么办呢?过去,大家需要的是实实在在的东西。头发痒了,需要洗发水。吃不饱了,需要大鱼大肉。但当消费者开始追求体验,追求感受的时候,他们自己都不知道要怎么才能有好体验,这又该怎么搞呢?香帅老师说,靠激发。靠种草。举个例子。提供给退休大姐的“旅拍服务”。一位60岁的退休女教师,出去旅游,订了酒店,获得了免费的旅拍套餐。化妆、跟拍、精修,一套组合拳,成就了她发在朋友圈的好几套美美照片。于是,她的一帮姐妹,也迅速地被“种草”,纷纷前来消费。以后,姐妹团出去旅游,几乎次次必旅拍。你说,她们之前知道旅拍吗?即便知道,但怎么想也不会很了解,更不要提有消费需求了。但通过种草,她们的开关一下子就被打开了,对这项服务,也突然有需求了。种草,就是把抽象的,对于美好感受的追求给具现化,你看到后可能不会立刻下单,但你的心智,可能已经被它影响了。等需要的时候,你就会第一时间想到它,购买它,完成付费闭环。香帅老师说,当集体上行的大规模,大平台,大品类,大赛道的商业机会逐渐消失,更精细,更走心,也更“小而美”的商业生态,正在慢慢出现。所以,在这个生态里,找到普通人对于美好生活的向往和追求,创造场景,满足需求,可能是将来一大批企业,能够真正做好,也有机会做好的事情。



总结一下。2025,钱从哪里来?向外看,向内看,都可以。向外看,出海。如果你资源强大,就去做价值链出海。如果你比较谨慎,也可以跟随龙头,作为他们供应链的一员,协同出海。或者,找到自己独特的竞争优势,提供产品服务。在中国强大的数字能力和供应链能力土壤里,开出属于自己的花。向内看呢?你可以找到一个熟人社会,尝试建立长期信任。同时,你也可以去创造更多需求,用种草、拔草的方式,满足人们对于美好生活的向往。特别感谢香帅老师持续一晚的演讲和输出。薛兆丰老师和小红书COO柯南在访谈里说:未来最大的机会,藏在生活方式里。香帅老师说,那我再加两个字:未来最大的机会,藏在美好生活方式里。是啊。对美好生活的向往,永不停歇。多少人忙忙碌碌,跨过那么多挑战和困难,遭受那么多非议和冷眼,其实最后的目的,反而纯粹的可爱:让自己过得好一点,自由一点。让自己所爱的人,也过得好一点,自由一点。没别的。我也一样。你,也一样。祝你,在未来,能过得更美好一点。祝你,在未来,能活得更自由一点。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

微信邦网联系QQ|Archiver|手机版|小黑屋|鲁公网安备 37082802000167号|微信邦 ( 鲁ICP备19043418号-5 )

GMT+8, 2024-10-30 14:13 , Processed in 0.080714 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2013 Wxuse Inc. | Style by ytl QQ:1400069288

快速回复 返回顶部 返回列表