义乌商人，掘金巴黎奥运

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奥运开幕式上的“弗里吉”可爱吗？80% made in China！文 | 啊游编 | 陈梅希是的，今年巴黎奥运的吉祥物“弗里吉”，有80%由中国制造。每四年一届的奥运会，将来自世界各地206个代表团的运动员聚集到一处，构成“世界村”的微观缩影。在未来的两周里，他们将以体育竞技的形式进行比赛、竞争，决出胜负后再握手言和。这一切与全球化背景下的经济运作模式如此相似。在亚欧大陆另一端的巴黎，通过贸易公司、跨境平台可以便捷地将“奥运生意链”触达其他国家及地区，给远在东方的商品制造厂家传递奥运的“生意火种”。而在竞争中获胜的产业带商家，将收获来自奥运经济的馈赠。尽管巴黎奥组委主席托尼·埃斯坦盖2018年曾表示，“希望巴黎奥运会商店成为法国生活艺术的展示窗口”，吉祥物等周边设计也的确让人耳目一新，但印在商品上的“made in China”，无不在低调彰显中国制造的神秘力量。需要“备战奥运”的不只有运动员，还有作为世界小商品尽头的义乌。早在100多天甚至更久前，工厂的齿轮与工人的双手就已开始极速运转。义乌商家，备战奥运
3月，中国农历新年刚过，想做奥运生意的海内外商家，已经纷纷赶往义乌“进货”。一位在义乌销售运动手环的厂家，每年都会为不同赛事准备特色商品。从2021年的东京奥运会，到2022年卡塔尔世界杯，再到如今的2024年巴黎奥运会，他已经懂得“这是一门讲究及时性的生意”。未获得奥运授权的普通厂家，生产的手环只能带有简单的“国旗”“运动”元素，客户大部分来自海外，刚过完年订单就陆续涌进。3000个手环是订单起订的基准数，而海外客户的订购数量动辄十几万。根据义乌购平台显示，普通运动手环的采购价为0.5-09元不等，而在法国巴黎的街角，一枚未经授权的普通手环也能卖到1欧。今年，来自法国的订单量最大，诸多法国城市的经销商均有采购需求。据该厂家透露，小国旗的订购量也很高，有客户专门下单几十万面“法国小国旗”。我们联系到他时，时间已是7月，他略带遗憾地告诉我们：“现在进货已经不赶趟。”生产工期为20-30天，海运加清关起码一个多月，更重要的是，因为这是一门及时性生意，大部分厂家不愿囤货，只能先接订单，再由工人赶制，从而避免热度消退后的库存风险。如此一来，到了7月，义乌市场上已无充足现货。相应的货物早已被运往海外，据义乌海关数据显示，今年一季度，义乌体育用品出口总额达220亿元，同比增长46.2%。其中，义乌对欧盟的体育用品出口额23亿元，同比增长32.2%。按照商品经传统外贸路径出口所需的必要时间向前推算，义乌的奥运热度在5月到达巅峰，这是每户厂商为拉到海外客户订单做出努力的“最后窗口期”。占地640余万平方米的义乌商贸城，共被划分为五大区域，其中三区为体育用品区，奥运氛围尤为浓厚。除了前文提到的手环，对于其他未获得官方授权或订单的厂商而言，应援棒、奖杯、甚至玩具、饰品均为不错的热门选择。为了迎合巴黎奥运，一眼望去，商贸城内销售相关产品的店铺里，几乎都是红蓝白的法国配色。身处其中很难不被感染。千禧年的夏天，刘如群和丈夫怀揣20万积蓄来到义乌创业，自此做了24年的饰品生意。今年3月，听闻受奥运影响，义乌的体育用品销量大涨，刘如群敏锐地意识到自己也可以延伸开发相关商品。很快，她便带领团队构思并设计出了多款红蓝白配色的耳环饰品，4月一经生产推出后，有几款已经断货。“近期，关于奥运的耳环饰品销量的确比的款式要高一些，差不多高20%。”刘如群说道。至于拥有巴黎奥运官方授权的生意，则开始得更早，从外界来看也更加“隐蔽”。从目前的情况来看，官方授权的具体厂商被公开披露的并不多。一个典型案例是由新华网报道的“100万个奥运手环义乌制造”，去年6月义乌就有厂商收到了来自奥运官方的图稿，历经4个月的打样、生产、考核后成功拿下了100万的奥运官方手环订单。官方授权手环与普通厂商生产的奥运周边手环相比，上面会明确标有“PARIS 2024”的标识。

跨境商家毛召飞与手下的30多名员工，前段时间刚结束了欧洲杯周边商品的海外销售，据他介绍：“奥运会、世界杯这类大型国际赛事授权十分严格，像这种印有官方元素的产品，没有授权商家就无法销售，仿制、侵权会直接被跨境平台下架，或在过海关时被查处。”而取得官方授权的要求也更为严格，流程更为复杂。首先，与赛事官方相关的客户会联系国内的外贸公司，委托外贸公司寻找合适的生产厂家；随后，再通过商品打样、实地考察等环节核实生产能力与资质；最终，确定好合作厂商后，下达高额订单。
世界超市养成记赛事开始前，商品的订单信息能反映出的，并非只是单纯的销售数字，在某些时刻，这些数字预示着未来。2016年美国总统选举投票前，无论是民意调查还是美国主流媒体均认为希拉里优势明显，但结果却是特朗普获得胜利。在大家都仍处于惊异时，义乌的商家却通过“购买支持特朗普旗帜的人更多”这一细节，无意中预判了结果。在此后的2018年俄罗斯世界杯、2022年卡塔尔世界杯等大型体育赛事中，同样的事情接连上演，当外界对于赛事结果还毫不知情时，义乌商家却能够通过商品的订单量，预测哪家队伍是夺冠热门、甚至冠军。“义乌指数”的传说就此走红。义乌国际商贸城有7.5万个经营商位，每年前往义乌采购的境外客商50余万人次，去年全年义乌的进出口总额超5600亿。当往来贸易愈发频繁，琳琅满目的小商品上架与下架之间，流动的是全球各地的供需波动与经济变化，义乌也因此被称为“宇宙的尽头”“世界的超市”。正如罗马不是一天建成的，义乌也不是一天建成的。1982年之前，地处东南丘陵地带的义乌三面环山，当地经济发展缓慢，流传着“两条马路七盏灯，一个喇叭响全城”的说法。随着1982年，义乌最早的湖清门小商品市场成立，100多个摊位沿着马路两旁摆开，义乌商贸的星星之火才初次被点燃。10年后的1992年，义乌小商品市场升级至第四代，“篁园市场”正式开业后，义乌迎来了“浙江省义乌市中国小商品城”的正式命名。此时尽管大多数商家仍旧依靠代销赚取差价，但市场摊位激增至7000多个，初步形成了规模效应。1993年，不甘现状的义乌人又启动了“以商促工、贸工联动”战略，旨在提高生产力，以袜业、饰品、拉链等品类为主的传统产业迅速崛起，义乌逐步完成从销售市场转变为生产中心。
义乌国际商贸城门口，刺猬公社摄20年后的2002年，第五代义乌商品市场“义乌国际商贸城”开业，国际化业务提上日程。这一年，已经在义乌生活两年的刘如群，在崭新的国际商贸城里获得了两间店铺，也开启了自己的外贸生意。又过了4年，义乌国际贸易总额首次超过国内贸易额，成为了“世界超市”的开端，标志着义乌从内贸到外贸的成功转型。“名片”一经打出，厂商在义乌做生意成功的几率自然更大。近年来，越来越多的外国进货商在义乌定居、扎根，像世界杯、奥运会这类国际赛事，客户即便身处海外，也会率先联系义乌的外贸公司，因此义乌本地的厂商有更大的概率提前拿到大额订单。经过长期的发展，义乌厂商的优势早已不再是单一的低成本生产能力，更重要其实是，资源聚拢下形成的集群效应。去年冬天与今年夏天，跨境商家毛召飞两次前往义乌考察，最大的感受是“信息流通很快”。在义乌，每10家商铺就有9家在做外贸生意，每售出10件商品就有6件销往海外，大家饭桌上一吃饭、一沟通，基本上哪些品类卖得好、哪些品类客单价高、什么季节要准备哪些商品就能了然于心。与此同时，义乌及其周边的上下游产业也足够成熟完备。由于采取“前店后厂”的生产模式，义乌每家店铺背后站着的是多家供货工厂。在生产商、经销商、外贸公司、货代公司大量扎堆的背景下，义乌的厂商能够做到“饭局上刚听到消息，下了饭桌就开始生产”的超强执行力。大量的订单给了义乌厂商与物流商“讨价还价”的底气，在别的地方物流单价再低也只能谈到一块三左右，而义乌厂商却能将这个数字压到一元，甚至几毛。外贸专列也为义乌开启。2014年，第一趟“义新欧”中欧班列从义乌出发，全程1.3万公里，跨越整个亚欧大陆。而根据最新消息，7月16日，巴黎奥运开幕前10天，义乌海关通报：“今年开行的中欧班列（义乌）已经突破1000列，创历史新高。”

新时代的小商品生意：更快，更新，更强如果把“做世界的生意”也当做一场竞技，那这场竞技同样有属于自己的奥运精神。尽管义乌已然成为全球客户瞩目的名片，但从公开消息披露的奥运官方代工厂来看，国内除义乌外，也有其他产业带工厂获得生产资格。这实际上离不开近些年跨境电商平台的崛起，围绕线上展开的出海业务，降低了信息流通的难度，使得国内其他地区的产业带在获客、运营、销售上，有了比以往更便捷的渠道。据资料显示，今年3月，阿里国际站平台上的体育用品订单激增，向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机和高尔夫球包等商品的出口量成倍上涨。线上销售的热潮一方面说明奥运会带来的热度持续高涨，另一方面也显示出线上渠道拓宽外贸商家生意场的巨大潜力。刘如群对此深有体会，7月以来，她的主要客户从外商变成了从事跨境电商生意的商家，她所设计的红蓝白配色耳环的销量仍在上升。比起早早完成备货的传统外贸商，线上卖家更注重敏捷迭代。“对于我们公司来说，做线上生意的逻辑是‘先选词，再选品’。比如我们在后台观测到‘球衣’这个关键词热度很高，就会在1-2天内联系到生产厂家，赶工之后立马上线销售，运往海外。”毛召飞解释道。因此，跨境电商整体的运作速度更快，产品更新迭代更快，打破地域限制的同时，也使得厂商能够迅速响应市场需求，让中国制造的商品以更快的速度抵达全球消费者手中。义乌也没有放弃数字化转型的机会，毕竟只有在每个时代浪潮下都做出正确的选择，才能持续留在牌桌。2020年，义乌推出了线上采购平台ChinaGoods；2023年，义乌发布了“义乌中国小商品城”出海计划，主打“品牌出海”；2023年，义乌跨境电子商务交易额同比增长了11.8%至1211.6亿元。对于线上销售与线下进行的传统外贸的差异，刘如群认为：“线下的话，客户看中了就会下订单，卖得好就会补单，订单落实得很快。线上的话，厂商需要推流、拍照、宣传，相对来说并不是每个款式都能卖得好，但是覆盖面会很广，世界各地的消费者都能触及到。”中国的跨境电商正以惊人的速度和多样的能力崛起，展现出非凡的韧性与创新力。TikTok凭借其庞大的流量优势强势入局，迅速吸引了全球消费者的目光；SHEIN利用其内部自研的数字化工具，快速识别受欢迎款式，实时分析跟踪时尚趋势，以实际市场需求预测销售和控制生产，迅速与合作供应商进行协同；阿里国际也在去年成立了AI团队，在40多个场景中测试了AI能力，赋能50万中小商家，使1亿款商品得到了优化。这些数字化工具不仅提升了中国商品的全球竞争力，也为商家提供了更精准的市场分析和销售预测。

北京时间7月26日深夜，距离巴黎奥运会正式开幕还有不到两个小时，毛召飞接连发来几张后台截图，“olympics 2024”关键词的搜索热度大增282.3%，“olympic flags”的关键词热度更是直接上涨475%。他与公司内部运营人员仍在选品，并已经联系熟识的工厂进行周边商品的生产。这些商品将在一周内赶工结束后通过货代公司运往海外，幸运的话，他将再次搭上国际赛事的快车，大赚一笔。

参考资料：

1、义乌今年能接住多少“富贵”，中国新闻周刊2、“世界小商品之都”如何再造辉煌，何建华专栏
3、浙产手环闪耀巴黎！100万个巴黎奥运官方手环“义乌造”，中国蓝新闻