请查收你的【武林生存秘籍】

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如果把风云诡谲的市场环境比作武林，企业就是一个个武者。
同样是刀光剑影，同样是生死一瞬。
不说登上武林盟主的宝座，就算是拿到武林英雄大会的入场券，甚至只是在边隅之地博得些名声，也是要点真功夫的。
若是太平盛世，还能桃李春风一杯酒，轻松自在游历一番；
若是遇上乱世，指不定下山路上就丢了小命……
大侠梦就此魂灭。
而今天的武林，便是残酷冰冷、凶险异常。
想活着闯荡江湖，就得勤修苦练。
怎么练？
请查收你的【武林生存秘籍】。
在打开这本秘籍前，请先确定你的基本功是否修炼到家了：
你的身体是否强健？
你的内功是否扎实？
你的练习是否到位？
➡ 否：不要下山，再练几年，苟着保命，以后再战。
➡ 是：进行以下有针对性的练习——


具体怎么理解这“头、眼、手、腿、心”？请听我一一道来——
头：头脑清醒，反应迅速
天下武功，唯快不破。
当市场环境发生变化时，你是主动发现感知还是等着别人告诉你呢？你是持续观望还是积极摸索呢？
很显然，面对新冠疫情对全球经济的持续影响，观望怀疑派不是已经倒了，就是在等“死”。
只有迅速察觉变化，并调整策略的人，才能找到活路。
这正如达尔文在进化论中的观点：最后能活下来的动物不一定是最强大、最凶猛的，而是最能适应环境变化的。
所以，如果你还沉浸在顺境时的美梦中，请马上清醒过来，适应环境，做出改变。
眼：开拓思路，精准洞察
市场变了，用户变了。
当你意识到这个现象，就需要思考：它们哪里变了。
我讲过乐刻运动（相关文章：在行业寒冬中，如何成为朝阳？），它洞察到用户在传统健身房上的痛点，因此制定了“300平米、月卡付费、24小时、数智化、提供团操课”的运营模式；
我提到过百胜集团，它洞察到用户对性价比越来越高的需求，因此放下身段，开始通过以前鲜少尝试的直播团购等方式，打造出肯德基“疯狂星期四”，刺激用户消费下单；
我聊过很多次瑞幸咖啡，它洞察到网红产品+高性价比+社交属性的用户需求，因此不断尝试开发新品、利用社交渠道营销推广，并用价格优势和社交玩法留住用户；
还有开发一人食外卖的海底捞、聚焦办公工具的飞书、消费降级+助农增收的拼多多……
永远记住，“先有人，后做产品”。
用户变了，你为什么还不变？


手：说做就做，执行力强
光说不练假把式。
当你意识到了变化，洞察到了用户需求，下一步就是果断行动起来。
去做啊！怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜！
腿：扎实根基，扬长避短
正如前面所说，如果你的基本功不扎实，很难在今天的商业环境中活下来。
而对于一个企业而言，你的基本功就是你的产品。
如果你的产品力不行，想活下来是很难的。
当然，除了产品力，我们还要找到自己的长板，扬长避短，把自己的优势发挥到极致。
并非人人都是“六边形战士”，但想活下去，至少得有一两样拿得出手的本领。
例如，蜜雪冰城主打性价比，在便宜这件事上做到了极致，既满足了用户需求，又发挥了企业本身的渠道优势。
那么，你的基本功做好了吗？你的长板是什么呢？
心：谦卑低调，不惧试错一颗谦卑低调的心，在今天的商业世界太重要了。
如果说，过去品牌的态度关乎它的格调，那今天，品牌的态度则性命攸关。
一方面，对外谦卑低调，发自内心地爱用户，与用户共情，才能收获用户的爱和支持，让用户为你留下来；
另一方面，对内也需要谦卑低调，不要被过去的成绩迷惑，今时不同往日，永远让自己保持一颗探索尝试的心。
总结起来，绝处求生的秘籍无外乎三个原则——
快：脑子快，能发现变化；眼睛快，能洞察用户；手快，能迅速调整；
准：洞察用户要精准，洞察环境要精准，洞察对手要精准，随时随地，伺机而战；
狠：对自己狠，会认怂，能壮士断腕；对对手狠，敢拼抢，有求生本能。
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最后，我想和大家分享一个近来常常思考的话题：真需求和伪需求。
在市场环境一片大好，人人荷包鼓鼓的时代，手作的文创产品、定制的品牌包装、限定的联名款式、隐藏款的盲盒、进口的食材等等，似乎成为了一种消费趋势和潮流，让“更精致、更匠心、更美好”变成了品牌眼中用户的“真需求”。
但潮水退去，面对裁员降薪、疫情管控，当很多人的想法变成“能出门就行”、“有工作就好”、“有饭吃、能还房贷就够了”的时候，那些“真需求”还在吗？
市场变了，于是真需求变成了伪需求。
这让我开始反思自己的过往经历：我为用户提供的到底是什么？我满足了用户的什么需求？
如果在今天，还非得坚持用户“伪需求”、“非痛点”的满足，我想也是很难度过难关的。
今天的文章，立意在于与大家探讨如何在短期内求生保命。
毕竟活下去，才有机会实现更远大的理想。
希望能给大家带来一些启示。至于如何寻求发展，追求长远目标，我们下次再聊～