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2022年 · 第53篇
“你这背景太假了” “捏一下你的脸，是不是真人？”
晚上8点的新疆，天还是亮的，给刘帅的“背景太假哥”人设增加了一丝诙谐的衬托，网友们调侃得更起劲了。他和客服皮皮搬着小塑料凳子坐在镜头前，身后是蓝天、黄土和杂乱的草木。
8月26号这天，刘帅第一次在微信视频号直播，没有带货，没有才艺，只有掏心窝子的三农创业经，不到2小时积累了71.6万观看量，最高在线人数近4万，涨粉6000+。这是他成为带货主播“疆域阿力木”、短视频网红“背景太假哥”之后，第一次向这么多人展示真实的自己——大名“刘元杰”、爱用名“刘帅”。
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“大爷今年高寿？” “1997年的。” “旁边的是你女儿吗？” “她比我大一岁耶！”
对于别人经常误解自己年龄的事，刘帅早就坦然处之了，毕竟曾经还有40多岁的人叫他“兄弟”。大家都被他视频里“饱经风霜”的脸给“骗”了。
“你们知道我为什么留胡子，还吃得壮吗？因为我那时候逼迫自己变成熟，不光是外表，处事也一样。在我的创业过程中经历过挺多黑暗的日子，经常跟三、四十岁的人打交道。” 现实生活中的刘帅1997年出生，祖籍贵州，从小跟着父母、哥哥在江苏生活，一家人挤在10平米、月租70块的出租屋里。他对于小时候贪玩又贫穷的记忆非常深刻，曾经因为沉迷网吧，父母拔秃了家门口的柳树枝教训他。上学后为了赚零花钱，把吸铁磁丢进河里，吸上来一些铁屑拿去卖。
“这故事是假的吧？”直播间评论区说。 “我但凡编一个故事，我当场把这个抱枕吃掉啊！吃掉！”刘帅挥舞着手里的“微信狗头”抱枕说。
初中辍学后进厂打工，流水线对于那时的他来说是最好的工作，月工资4000块，还有五险一金。后来因为身体原因，他不得不放弃这份工，寻找其他出路。当时的他开始怀疑人生，觉得这辈子娶不到媳妇了。
“现在娶到了吗？”
“还是单身，专心搞事业……”
雪上加霜的是，他斥巨资2万块去上软件开发培训课，却被骗了钱。他干脆把自己关在小黑屋里自学，这期间，他还写过网络小说，甚至成了签约作者。 后来，他决定在微信上创业，做公众号文案策划，渐渐地，很多商店开业时的宣传都请他去做项目。“我创业的第一桶金就是这时候赚的，给别人写文案，一条几百块。”直到现在，他还对公号创业的经历津津有味。“文案、创意、策划、运营，我觉得这些都是相通的，所以很多企业需要这样的人才。”
“我正准备创业。” “兄弟们，不要盲目创业。在微信上创业还是可以的，写写文案、拍拍视频，慢慢积累点初始财富再去做。”
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“你们到新疆来玩，想去沙漠玩流沙，掉进去怎么办？ 我教你们，下辈子注意一点就可以啦！”
刘帅早期的创业路因为疫情戛然而止。20岁存款百万，23岁又负债百万。巨大的压力之下，他带着仅有的3000块去新疆散心，却没成想被彻底治愈，又开启了创业的第二程。 “我被压抑得太久了。16岁开始，又是进厂又是创业，没有一天休息过。来了新疆之后，看到的景色真的很治愈，就想停下来。”
刘帅的视频背景中永远有蓝天，有草原，有清澈见底的河水，还有自在的黑天鹅。就算是漫天的风沙，也有自在粗犷的自然之美。这些场景和他“粗糙”的装扮格格不入，看上去越“假”，反而越令人艳羡，“背景太假”的爆点就此埋下伏笔，也给他带来了生意的机会。 从卖库尔勒香梨到卖蜂蜜，刘帅很快找到了做三农的快乐。“我觉得做三农挺容易的，不卷。” 虽然整体来看三农直播电商仍是蓝海，但创业的从0到1之路并不容易。决定开始卖蜂蜜时，刘帅组建了仅有几人的“创业小分队”，里面就包括1996年的皮皮，和2002年的阿力木。
“为什么账号叫阿力木？” “阿力木不是我，是我的一个小伙伴，本来想让他出镜。”
团队经历了几番变动之后，刘帅开始和自己的哥哥一起直播、拍视频。如果翻看他早期的短视频，会发现他不是在被蜜蜂蛰，就是在被蛰的边缘试探。在反复被蛰哭无数次之后，他的视频终于火了。
这并不是巧合。凭借当初做公众号的经验，刘帅会细心打磨自己的内容。 “比如写完文案后，让朋友圈的人评价一下文案写得怎么样，介绍的这个产品怎么样？有了一定文案基础之后，开始拍视频，把你的文案变成15秒、20秒的片子。” “我每次刷视频的时候会研究他怎么拍，会研究他怎么一开始吸引我的。所以到后来，我每次刷视频的时候，都不是在看了，而是在研究。”
靠着逐渐积累的口碑，今年，25岁的刘帅当上了尉犁县蜜业协会会长。“农民叔叔阿姨们只考虑一件事情，你把他的货给卖出去了，他就相信你。”
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“做三农赚钱吗？” “我可以负责任地告诉你，把它当事业来做，就是赚钱的。”
刘帅此次的视频号首播是受官方栏目“八点一刻”邀请分享三农创业经。
Q：三农赚钱吗？
我觉得是真的赚钱，因为它竞争不大。城市里各行各业卷得太厉害了，当你卷不动了，身心疲惫，讨厌车马的匆忙、城市的喧嚣。跑到农村去，会发现“哇塞！”很多叔叔阿姨他们对网络的熟悉度不高，所以我们90后、00后可以去做三农。
而且我感觉这是一个趋势，各大平台，还有乡村振兴，都在做农村扶持，这是一个很好的契机。你们如果错过了在农村做三农的机会，等三农也内卷了之后，没有机会了。
Q：老家没有产品怎么办？
老家没有产品，你做做风景也可以啊。
Q：做三农需要什么？
做三农需要你热爱。如果想不到创意怎么办呢？你先调整心态，比如我特别喜欢新疆，喜欢这里的风景、人文和产品，那你就足够自信，就会很自豪地去给别人介绍。
Q：怎么打通卖货渠道？
你还没有经验的时候，就去拍一点视频，介绍它的卖点。做三农，要实打实地告诉人家这个地方为什么好？如果你那里有玉米，地势好，风景好，那你就去把它拍出来。如果是小农村没有销路，怎么办？就像我现在这样做直播。
Q：没有流量怎么办？
那你们也要坚持做。可以回到原点先学一学写文案，花不了太多时间。比如“黄金3秒”原则，就是说拍一个视频，能抓住别人眼球的就是前三秒。年轻人做三农，对新事物的接受度很高的。
Q：积累多少粉丝才可以卖货？
其实一开始就可以卖货，从始至终干一件事情。如果你没有颜值，那就把美颜打开创造一些记忆点。
Q：三农怎么不保证亏本？
三农不亏本，售后得跟上。你的定价不要低于售后成本。售后成本怎么算呢？你先发一批货，试探下售后率。如果在25%-30%那就太高了，占比一定要低于15%以下，越低越好。
Q：卖货平台的运营可以讲讲吗，比如包邮什么的
我建议你跟他们去谈，你说你是大客户，正在做电商，预计一个月之后发货量能增长到多少。如果他不给你最低价格，就换一家聊一聊嘛。
Q：推荐一些书好吗？
我建议你们多看看三农相关的公众号。
Q：年轻人做三农，会有社会隔离感吗？会不会与社会、同龄人脱节？ 问得好。我想说的是，会。因为做三农的时候，周围都是种农作物的叔叔阿姨，但是你做的事情可以得到他们的信任，意味着你体验了农作的辛勤，对事物的认知也会有改观，你反而会更珍惜当下。年轻人做三农之后反而会觉得生活挺好的。
昨天下了一场雨，我走在乡间的路上，我会觉得，其实这就是生活，我不用再去奔波，去内卷，不用考虑明天领导会不会骂我，不用再考虑加班，不用熬夜，不用解决人生大事。我也不用考虑有没有钱打游戏，或者有没有女孩喜欢我，有没有钱抽烟、喝酒、蹦迪。我只用考虑现在活着，走在乡间小路上，风吹在身上，享受这个静下来的时刻，我感觉很舒服。
4
“急死我了，想买东西” “没货，现在真没货” “拖鞋有链接吗” “拖鞋也没有”
在视频号直播间里，刘帅透露了未来的想法。他准备9月开始在视频号也直播带货，卖更多的农产品，棉花、水果……“采摘、进场加工、打包、发货这些我会都透明地拍给大家看。” “我觉得首次在视频号直播感觉很好，整体来说粉丝素质都特别高，评论很友好。”
这次意外之下火了，刘帅认为是自己运气好，但他并没有趁着热度推销产品。现在蜂蜜卖断货了，为了保证品质，他没有挂别的货源链接。
这段时间，刘帅就在拍视频，也自我降低一下热度。“我希望大家不是因为一个梗来买东西，我要让你们知道，我的东西是真的好。”
“主播好帅！” “哇有生之年第一次看到这么多主播好帅，皮皮快帮我录个屏！当我不够自信的时候，我就打开这个视频，谢谢你们的夸奖。”
微信公开课 · 本期完 ·
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发表于 2022-8-31 09:04:49
