如何不被“光环效应”割韭菜？

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人生与其说是理性动物，倒不如说是倾向为事物寻求合理解释的动物。当然，我们并不愿意承认自己的无知——社会心理学家阿伦森

与其说，刚开始看到书名时，以为这是一本教你如何自带光环的一本书。

谁料，看完之后，竟然发现，其实这是一本让你如何避免入坑的一本书。

说得通俗一点，这是一本如何让你不被割韭菜的一本书。

当然，你也可以反过来理解，割韭菜的前提是，你得有光环效应。

请原谅我说得这么直白。

                                       1、光环迷人

我们时常会听到、看到类似这样的场景：

某些公司在飞速发展时期如何被人们交口称赞，而一旦业绩下滑，它迎来的就是人们的激愤之情。公司的声誉在上升期被夸大，业绩下滑时，再被同样的热情所催毁。

甚至在发展时，不少商业杂志都会刊登吹捧它的文章。比如XX共享单车。

光环究竟有多大魅力呢？

书中有句话：

我们不介意别人给我们戴上光环，但不想被自己的成功所愚弄。我们需要了解促使自己成功的原因，努力做得更好。

这足以说明光环，往往会让人迷失自我。

最引人入胜的故事通常都将人物作为事件的中心。我们开始相信视频的吹棒，形成“自恋的恶性循环”。简称，幻想。

                           2、光环容易收割

我们越来越渴望捷径，于是我们开始寻找灵丹妙药。

遇到问题时，我们自然而然的转向那些现成的答案，快速见效的招式，好让自己能领先于对手。

于是，别人纷纷向我们献上妙计。而我们双手奉上了钱。

一夜暴富、一夜成功……这些假像在鸡汤文中比比皆是，使我们不能清醒思考，不能看清本质 。

正如我们被“假象”迷惑了。比如你鸡汤喝多了，你以为只要穿上篮球鞋，拿起篮球就能摇身一变成为乔丹第二，那是假象。你在欺骗自己，这根本不可能发生。

举例来说，你遇到了销售业绩极为惨淡，惨淡的业绩是压死骆驼的最后一根稻草。于是你偏离了你的主营利润，什么赚钱做什么，结果可想而知。

我们在迷茫时会陷入隐藏的陷阱。

克里斯祖克在2001著作《主营利润》里说，我们应该如何定义公司的核心呢？

公司可以在至少6个方面适度扩张

新地域

新渠道

新顾客群

新价值链

新业务

新产品

为什么有的企业成绩显赫，使股东身价倍增，而有的却只能勉强维持，利润微薄，甚至一败涂地？

很多人会说，我们考虑不周或者市场有问题。

最终的原因是：我们知之甚少，我们所寻却多。

比如《财富》当年评价思科“沉静在倡导自信的企业文化中”，进军电信行业就是它“妄尊自大”证据，它“盲目自信得近乎天真。"

3、采取行动，就算之后的方向错误

是什么原因促使持续的利润增长？

如果这么做，结果会怎样？

其实最基本的技巧在于：大胆尝试，然后观察。

接下来，我们来聊下ABB这家企业的成功

ABB运作方式主要有三条原则

第一，最佳表现是采取行动，大胆冒险，做正确的事情

第二，中等表现是采取行动，但行为错误，这些行动需要合情合理，且次数不多

第三，唯一不能接受的表现是不采取行动，白白错失机会

当然，这里面还有我最喜欢的一个观点：

如果 你做50件事情，其实35件是遵循正确的方向就足够了。

基本原则是：采取主动，行为正确。

4、思考

我们经常会受到光环效应的影响。

比如：XXX带货怎么样

比如：XX赚了多少

然后我们羡慕得直流口水。

为何如此 ？

我们总会以显而易见、看起来公正客观的事物作为依据，判断那引起抽像模糊的事情 。

光环效应的效力太大，讲述连贯故事 的欲望太强烈 ，随大流的趋势也太诱人。

而我们经不起诱惑的一个原因——贪婪、求快钱。

这是一本教你如何思考的书，令你更能看清自我。
如果你遇到了问题，记寻找解决方案。记住：盛夏过后必有寒冬，冬天远去春天始来。