没想到视频号直播带货170万的秘诀—竟然是信任！

微信邦

视频号10万赞成为内容生产方新的爆款标准，这是北京视频号公开课一位分享者分享的经验。当然除此之外，还有带货。看了几个小时的视频号直播，以下纯属个人笔记。仅供视频号玩家参考。

重点能力1、公众号插入视频号卡片

最多支持插入10个视频号动态，视频号是十个不同的博主的内容

直接打通公众号与视频号的链路

可以从公众号放视频号的初始内容，让优质的粉丝通过公众号看到视频号，完成冷启动

重点能力2：直播的功能

微信视频号的直播非常简单，进入发表页发表直播

转发到群里，转发朋友圈，直接进行直播流功能

最小化功能，最小化浮窗功能

直播小商店功能带货

重点能力3：视频号助手

支持1G视频发布

团队视频号运营通过视频号助手绑定运营者

PC发布  绑定多人运营

重点能力4：视频号使用指南

视频号尺寸的问题

风光，记录片的尺寸16:9 横屏的内容

内容偏细节，吃饭，宠物，各位老师讲内容，我们建议6:7的比例，这些屏占比会高

提前复制公众号链接，并在扩展链接里添加

怎么样才可以上热门？

恭喜你你的内容进入推荐

怎么样才能上，我们总结了一些规律

1、原创的内容

内容的展现形式，清晰程度，包括我们对封面文字的运用（黑边，马赛客不提倡）、一个好的BGm，让粉丝愿意继续看你的内容，完播、评论好

2、视频号画像

视频号画像人群和微信用户人群差不多

男性用户多于女性

3、视频号的内容品类

各个垂类，各个品类

生活、美食、旅游、知识分享

内容选择是非常宽泛的，根据自己内容

用户喜欢的内容

民生相关的

新闻相关的

本地相关的

与各位大家生活相关，好看的，乡村生活的，用户会非常喜欢，真实的个人生活

知识的博主，科普的博主，视频美学

如何做视频号

1、如何打造视频号内容——账号类型

大家的定位是什么，一个视频号的定位，决定了你未来发布的内容

大家可以做很多内容的选择，知识类的，情感类，才华类的博主，都可以做一些类型

新闻类的媒体、品牌号

视频号基础运营

01地理位置——吸引附近的人关注

02@功能——善用@ 接龙的玩法，不要滥用@功能

03公众号高效引流——公众号的文章插入视频号+二维码

04#话题——通过话题发布更多的内容，分享好玩好看的东西及热点话题

05评论区互动与粉丝激励——我们做封面、话题，我们发布完之后去等待效果，我们看到一个跟香水有关的博主，发布完，问大家，最喜欢的香水是什么？让大家有参与感，抽奖、互动的环境。

让大家更品牌的活动或者记得的点、文案、封面，让更多人知道这个事，通过大家影响力，让大家更多的看到这个东西

06 栏目化运营

快速跟进热点——有爆发的点

视频号高阶运营

结合微信生态：公众号+社群（通过私域的玩法，快速分享）+朋友圈影响力

社群话题接龙：跟活动相关的、跟美食相关的、跟风景相关的接龙，在自己擅长的领域带动周边的创作者，玩一些好玩的热点

新能力玩法：小商店+朋友圈话题标签（小商店离商业化更近一点）

希望每个人在视频号里分享、创业，发现世界的美好

微信视频号的平台规则与权益保护

分享者：hansen 法务中心

1、微信始终把用户体验和用户价值放在首位

直播场景的相关规则

身份不做假、数据不做假

把有价值的内容分享给用户

欢迎哪些行为，不欢迎哪些行为

客观的、可识别的、可信赖的

某一个行业，某一个领域，通用词语不能让一个人独占

禁止账号信息：夸大、仿冒——视频号这里没有你的土壤

诱导用户：本质是：应该让用户带来用户，让口碑赢得口碑。而不是诱导

刷量刷粉：微信会识别这些行为，发现和打击刷量刷粉的平台

         不要做这些行为，否则会竹篮打水一场空

违法营销：售卖虚假产品、等等

        利用@功能恶意使用

让人感觉到某种不舒服的画面

媒体如何布局视频号

分享者：唐磊

1、视频号涨粉慢——难以启齿

坚定要做视频号

统计数据：每天统计

调整自己的流程生产架构：

1分钟以内的视频要交接和上传——哪一条适合视频号

冷启动阶段——大力出奇迹（多个内容测试）

2、什么样的内容适合视频号

正方形——小的改变，每一种展现形式，叙事结果完全不一样的

竖版强转折——正能量、暖新闻（每天100条，可选度非常高）

新闻热点的选择——迅速区分其它号

运营的团队——不断的调整，二月份就开始试

文案+ 微博的模式不适合

话题标签怎么打

出圈：日均发布10条

产品:效率和产能

强内容和强运营：

视频号直播（这个太过瘾了）：任何微信的操作不会影响你看直播

          观看的人数不多，责任主要在我们，我们粉丝不多

提倡：0秒高潮

片头标识拿掉，第一秒给关键画面，这个适合视频号画面表现

爆款：腾讯视频的播放量、热搜第一、

完播率、跳出率、换封面、换叙事结构AB测试

广告分成：视频号虽然粉丝不多，但有甲方咨询

视频号创作者：小小包麻麻

视频号直播带货170万

1、视频号的优势

快速的获得信任——文字、声音到视频的时代，视频是建立信任最高的方式

独立的入口——触达给更多人

公众号：点到点的互动，视频号到触大到朋友的朋友，裂变的速度快

微信平台天然的信任背书——天然的信任

个人IP的出现——

视频号直播+点赞抽奖、互动性高

视频号直播的经验分享

1、直播的选品采购逻辑

决策产品低——

1、居家生活类目，洗发水

2、服装服饰

3、化妆品、口红

4、酒类

2、直播前的硬件准备

电商：大型团队互动、协同能力（推流方式+画面展现更多内容）

直播：带货  20到30M  

介绍产品：价格便宜，这种模式，这种阶段叫货带人

         为什么在专卖店带货，因为用户不相信带的是真货

         他的粉丝对直播的信任成度不高

人带货：我的一个朋友问，我想吃个火锅，给我推荐一个品牌，海底捞特别靠谱，他不关心价格，我们的消费能力差不多，他可能相信我在吃上面的能力，我变成他发现世界的眼睛。

主播和粉丝积累了信任，其实主播可以卖一切东西。这个人是真正意义上的KOL

信任是如何产生的？

公开上际越多，信任越高。

视频是打开公开象限

直播是真正的自我

视频号直播和分享能力，把自己最真实的一面展现给用户

你展示的越多，小伙伴对你的了解越多，对你的信任越多

文案：

优势是什么？价格便宜和产品有关系吗？

先拉起一个情绪，用一个产品把情绪抚平

恐惧、

好奇：清华北大的孩子都读什么书？

迷恋：七个情感触发器

影响力：传播上无法理解的事，底层有逻辑

社会心理学》：对人性的了解

满足用户的心理需求，对心理学还是需要一些了解

买东西是情绪的一个宣泄通道

视频号内容打造的经验分享

IP标签的打造：

个体：鲜活的个人形象

垂直：你纯做一个母婴标签，你怎么能让别人相信你能美食（太垂类的标签，门槛很低）买10本母婴的书，对母婴有了解，扩展能力弱

我们有没有更大的标签，更大的标签是人格类的

我们是一个创业者，一个持续创业者，生活的圈子品质不同，世界各地

介绍好的书籍、好物分享

粉丝心理感觉很Ok

我怎么做才能实现第二个标签？

我做的是一个真人

我体现的是一个垂类的能力

这个是最关键的

技巧1：展会分享看到什么好东西，高档的酒吧外面的合影

今年，我们和老朋友在XX又相见了

游学、旅游资源

有用的内容

有得到感：看完之后，哇，嗯，一个子触动我某些点，这个视频淡忘了

几秒的震撼还得有用

你这个号我关注一下，还是值得的

画面不美丽：没有美颜

背景简单+用安卓用机效果可能会更好一点，希望官方视频号美颜功能

推流：

个人创业者

东西堂主：120多个国家

最后，我们总结一下：

一、直播的迭代

1、入口

目前直播增加了好几个入口

-附近的直播

-朋友在看的直播

以朋友观看人数多少来进行排序

-朋友圈置顶的「朋友分享的直播」

2、功能调整

-增加多少人看过，保留多少人同时在线

-发表评论变成聊一聊

-喝彩的图标变成点赞

二、视频号迭代

1、功能迭代

-关注和朋友有新的内容时顶部有小红点

-iOS最新版本（7.0.18）增加了被提到，默认会在主页显示，可以去隐私设置里面关掉

-点赞会有变成的标志，如果这个视频浏览人数较多的话，也可以理解为这个变成了热门

-点赞可以设置为仅作者可见，长按点赞可以设置点赞范围（iOS）

-简介里面可以设置@某个人

-附近分成了附近的直播和附近的动态（iOS）

2、长视频

-长视频在iOS最新版本中共享了短视频点赞、转发、收藏，之前这个数据是不共享的

-去掉了之前的弹幕功能，可能是因为上面的原因

-看完短视频后，重新再次播放时，会有明显提示「观看完整视频」

三、小商店迭代

https://mp.weixin.qq.com/s/bRXVzBcx8gOxoZ34frMQSg

1、增加带货

可以带京东和拼多多的商品

2、增加分销（内测）

营销中心增加导购分销

3、直播优化

可以直接通过小程序「小程序直播」创建小商店直播

直播间可以进行连麦

4、朋友圈推广功能（灰度）

增加商品的推广

5、增加无需物流模板

发货时可以选择无需快递

微信视频号创造营举办北京专场，微信讲师Charlie表示，目前进入到热门里面的视频，首先需要是原创的内容。同时，内容的展现形式、素材、清晰程度，包括对封面、文字的运用、合规性，整体的质量都非常重要。

据了解，视频号推出伊始，支持转发至聊天场景与朋友圈，迭代至今已跟微信生态有更多打通，如支持添加公众号链接和链接微信小商店，还支持在公众号图文中插入视频号卡片。

微信法务团队的Hansen表示，创作者如果遭遇侵权，可以通过侵权投诉来进行维权。“视频号绝对不走先污染后治理的流程，我们在产品上线的同时就已经上线了全电子化的侵权投诉流程”。

在分享环节，“新京报我们视频”唐磊表示，针对视频号，他们会进行新闻热点的剪辑和输出。“以前的视频前面会有个铺垫，现在我们提倡零秒高潮”，用直播、短视频和15到30秒的小视频覆盖新闻热点和重要现场。

电商领域视频号“小小包麻麻”的第一次直播，不到300分钟的时间内完成了170万的销售额。小小包麻麻CEO贾万兴表示，视频号在粉丝沉淀、社交分享等一系列体验上，分享带来的转化率超过了10%。

微信视频号创造营发起人周博云表示，视频号出现后，产生了闭环效应，微信生态当中有了一块重要的拼图。第二是串联效应，把公众号、朋友圈、小程序等全部进行双向交互的串联，能够再一次盘活微信生态当中自有的资产。第三是社交泛载的效应，社交是无处不在、无孔不入的东西，依托于这样一个平台，无论做什么都是很顺畅的。