粉丝如何变现效率更高？（二）

微信邦

上一篇文章讲了粉丝的价值，这一篇则要开始讲粉丝的变现效率。其实做粉丝这个事情，门槛和难度没有那么高，市场上很多人有很多种不同的涨粉套路，也有很多时候是因为运气，突然爆红十五分钟，吸引了大量粉丝，比如之前什么1818黄金眼的眉毛哥，最后也短暂走上了艺人路线。

但对于变现效率而言，技术含量就高了很多，几百万粉丝的博主有时候赚钱不如几万甚至几千的博主多，我有学员只有一万多的微信好友，一年就能赚两三百万，很多百万大V可能都赚不到这个数字。所以粉丝固然重要，效率才是王道。毕竟你做粉丝不是看着数量心理爽的，还是要赚钱的。
在这里我还是首先要推荐我写的第二本书《格局逆袭2》，这里面有非常成体系的粉丝变现的阐述，内涵不是一篇文章能够涵盖的，其实并不是为了卖书赚什么钱，因为这样的效率是极低的，只是单纯的因为系统而且有价值。
一本书的版税大概10%，也就是40元的书能赚4元，一般书3000-5000本的印刷量利润也就一两万。虽然我卖的好一些，两本加起来也有差不多20万册的销量，但几年收入也不过是几十万而已，还不及我一年花在推广上的费用多。

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变现的四种模式
来讲讲粉丝变现的方法，这个其实非常简单，目前已经非常成熟，大概有四种：

1、直接向粉丝收费，也就是社群会员收费。
2、卖东西给粉丝，也就是销售赚钱。
3、收取第三方推广收费，也就是广告收费。
4、平台流量补贴。可能除此之外有一些比较综合的收费方式。比如直播带货，就是销售和广告的结合。
总体根收费模式大概就这四种。所以真正困难的部分并不是在收费模式，而是在于如何选择。因为博主的模式是千变万化的，比如有健身博主、美食博主、旅游博主、营销号等等，只有合适的博主类型匹配合适的变现模式，才有更高效率的变现方式。如果选择了不够匹配的变现模式，赚钱少还是轻的，有的人设崩塌，粉丝反目，账号被废也不罕见。

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变现的基本逻辑
之所以给大家讲这个话题，是因为我算是各个领域变现都还不错的选手，我做社群收费做了快十年，上万人，卖书卖了二十万册，行业广告收费也算是头部，社群营销卖货之前也曾有过近亿销售额，平台流量补贴虽然不多，一年十几二十万也是有的，对于垂直领域的博主来说，也算是不错的成绩。

所以只有做过的人才能分享你真正的经验，而不是没赚到钱通过卖赚钱的秘籍来实现财富的自由。这也是之前一个朋友跟我说的，很多平台的知识分享老师，没有通过知识改变命运，却通过卖课给你实现了财务的自由。到底是知识让他自由，还是蒙你让他自由，还真是不好判断。
变现的基本逻辑就是付费的基本逻辑，换句话说别人为什么要给你钱？从效率讲，大概有两端，顶端是品牌背书，底端是流量变现，越向品牌方向的效率越高，你可以理解为央视广告，越向流量方向的效率越低，也可以理解为地方电视台的电视购物。如果广告时段可以都卖出去，还会做电视购物么？反之，如果只能用电视购物的方式来卖广告时段，那平台的价值有多大呢？换句话说，就是背书付费和效果付费。
行业有影响力的更容易做品牌背书，而垂直行业的影响力也非常难做，需要这个行业的人都看你才行，难做所以价值就大，价值大效率就高，这样的人就比较忌讳卖货。
卖货不但不赚钱，还会损失自己的知名度和背书能力，如果一定要做C端收费，我更建议用读书会之类的方式做社群收费。影响力的刚需是不断的扩大，所以更多的背书会带来更大的影响力，这种收费模式反而会形成正向增长，而一旦开始卖货就存在两种情况，一种情况是吴晓波那种成交了五罐奶粉，根本卖不动。一种就是你老带货，大家也不觉得你是个行业专业人士了。


另一种则是流量大V，尤其是专业的流量大V，例如农业、渔业、美食行业等，一个是粉丝量巨大，一个是卖点周边专业度高，消费者信赖度也高，产品也不错，就容易成交。
这也是我跟很多做社群的人说的，如果你的知名度和能力不足以直接收会费，那么你就做买赠，买你的产品赠送社群，把社群作为附加值存在，大家觉得买东西本来就不亏，还送个社群万一有用呢？没准就能取得良好的销售结果，这个也是适合中V的，大V单纯做流量运营其实就可以。
这里值得一提的是，粉丝做销售不一定是赚钱就靠粉丝，很多人只是靠粉丝在大平台上带初期的量，比如淘宝平台，后续的量还是要靠广告和自然流量。甚至也有参加名人直播带货的跟我说，赚钱是不赚的，就图个淘宝刷单，产品就相当于白送，有个品牌效应也好。
这也是为什么罗永浩带货成功的一个关键，他不是单纯的去卖货，本质上是在卖背书，如果你单纯的卖货，赚不到钱人家就不找你了，而如果是卖背书和卖广告，本来代言或者发微博推广就要收几十万，现在还能帮你卖几十万的货，自然属于增值服务，反而好找客户。如果你单纯的从卖货利润来衡量，那是算不着账的，如果从广告效应和淘宝刷销量来衡量，效果还可以。


因此单纯做流量是最累的，需要砸钱买量，不过也有很多库存风险。卖品牌背书是最省心和高效的，但这需要你常年的品牌运营和积累，以及不赚快钱的选择。在这中间，还有做不起流量的中小V，那么就要兼顾多种模式来补贴营收，对于这些做不大的人来说，社群还是最好的变现方式。

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社交资产
社交资产是我在《格局逆袭2》中提出的核心变现理论，也可以说是变现的一般等价物。我试图寻找一个类似货币的东西来衡量粉丝变现的根源。社交资产的基本理论就是任何社交行为都会带来社交资产，而变现是社交资产的一种交换，是从社交资产换成了现金。

交换之后，社交资产就消耗掉了，换句话说，粉丝购买你的产品，向你付费取决于你的社交资产积累，这个是有上限的。换句话说，社交资产是粉丝因为社交行为而欠你的钱，变现方式就是把这个钱收回来。然后大家就两清了，甚至有的粉丝就脱粉了。


社交资产的积累来自于社交行为，可以是你对他的一个启发，你带给他的一次快乐，一个回复甚至一个点赞，越浅的社交资产会带来少量的变现，比如你看了我的文章，觉得有收获，就会买我一本书。有些人看了之后，收获很大就加入了我的会员。有的人加入会员之后发了财，又成了我的合作伙伴，是一个递进关系。具体的详细阐述还是希望大家买一本《格局逆袭2》看看。
关于粉丝变现的效率和方法问题，我会持续进行总结和分享，近期会在大熊会的内部培训中进行。之后还会以短视频的形式分享到视频号中，希望大家关注我的视频号，这是一个免费分享的平台。
大熊会付费会员可以加个人微信号：daxionghui2020，2021年的会员即将开始招募，现在可以提前盲购入坑，可以参加今年后续的直播分享。这一期的文章就写到这，下一篇我会继续深入讲讲粉丝变现的方法。