《乘风破浪的姐姐》背后藏着哪些「兴风作浪」的营销手段？

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上线10分钟点击量即破千万！《乘风破浪的姐姐》在6月12日上线后，12小时内播放量破亿，点燃了全民的热情！
甚至有网友说：“可能需要0.5倍速才能抓住姐姐们的全部亮点！”


活久见的“会员尊享0.25倍速”，生怕观众抓不住知识点
《姐姐》为什么会如此火爆？或许也有不少人对这此一头雾水，姐姐在微博热搜冻榜期上线，看似无定档、无宣发，就这样毫无预兆地开播了，竟然还能刷屏？这档综艺真的没有好好做营销，就这样莫名其妙地火了吗？
今天小腾老师就和大家讲一讲，0宣发，却频频霸屏，这个引起全网热议的节目到底是怎么做到的？对大家做营销有什么启示？

01 “30+”话题引共鸣，击中女性痛点
目前市面上女团节目，选手大多为二十出头的年轻女孩子，在节目中展现的是挥洒青春热血、不断成长、勇敢追梦的样子。而《姐姐》却都是30+的成熟女性，展现出了这个年龄阶段中独特的一面，以及更多的可能性。
她们卸下已有的光环，经历辛苦的训练和考核，《姐姐》不仅以新意吸引住了观众，也击中了社会上关于年龄焦虑的痛点，引起不少女性的共鸣。



此外，《姐姐》也抓住了女性情绪的槽点。以往一些人对女性之美有着刻板的印象，这让广大女同胞们都不爽已久，而在《姐姐》中，我们会发现女性的美丽并非依附于年龄上，是时候该打破对“女性之美”的刻板印象了。



02 打造“姐姐”人设，迎合选秀养成感
女团的本质是真人秀，在此前或许我们对于这些“姐姐”的印象可能都是“很美”、“演技好”等等，但在节目中，展现出的真实感、立体感、养成感更加能够抓住观众的心，谁不喜欢有血有肉的人物呢？她们与许多观众一样，需要努力，也会面临压力，会哭会笑会闹脾气。



至于“姐姐”的标签，也能够拉近这些原本看似遥远的“女神”与观众间的距离，让粉丝与明星之间的感情能够穿脱出冰冷的屏幕，多了几分热诚与真实。
03 打破传统造星套路，反套路营销
前面有说到，常规女团选的是年轻妹妹，她们大多谦虚、谨慎，而在演艺圈已身经百战的姐姐们自信又“嚣张”，她们个性鲜明，气场强大，节目甚至没有彩排、不按台本走。


[color=rgba(84, 82, 82, 0.7)]“姐姐”郑希怡气场五米


[color=rgba(84, 82, 82, 0.7)]“妹妹”张艺凡仙女落泪

宁静一句真实的“吐槽”：“这么多娘们在一起怎么办啊！”又幽默又真实，观众们看腻了传统的选秀套路后，这种真实感更能引起他们的好感。



不按常理出牌，反套路营销，以强烈的反差冲击观众，制造新奇感，实现营销目的。
04 借助“热点”，实现自发型传播
虽然《姐姐》上线正好撞上微博热搜冻榜，但其实热搜冻榜就是一个热点，《姐姐》表面上看是失去了一个微博热搜助力的传播机会，但“此时无声胜有声”，网友们纷纷因此发出了：“《乘风破浪的姐姐》竟然在冻榜期上线了！怎么办啊？”的感叹，奔走相告，实现了传播。
热心网民调侃微博欠《姐姐》的热搜，还手动为节目组“定制”热搜榜，在微信朋友圈、抖音等其他平台形成了自发型的传播。



综上来看，这是一次女团选秀节目另辟蹊径、打破常规的“破圈”之旅。《姐姐》看似0宣发、不定时的档期，并不等于营销不到位。人家或许只是用了更加高级的营销手段，读懂各位看官的心，还让大家感到耳目一新。
对比起爱豆们庞大的“后援会”，姐姐们的身后或许并非人人都有一个强大的流量池，观众们更多地是被“真性情”、“打破标签的逆龄生长”等所征服，唤起了内心深处的情感共鸣。
营销很简单，但也很复杂，如何能高效地抓住用户的眼球，并且留住更多的用户，是一门烧脑但又有趣的学问。在探索的路上，我们似乎常常会遇到如下烦恼：
辛辛苦苦写完了一份可行的策划，落地后却总是面临无人问津
反复打磨文案，写出了一段段自以为“感人肺腑”的文案，结果终究还是只能孤芳自赏
不断念叨着“贴近用户”，但产品总是缺少互动，让用户感觉有距离感
出钱出力，耗费心血，用户量不仅增长缓慢还不断流失
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