文案这么写就能卖货

微信邦

之前分享过文案伪原创的方法，引流还行，实际卖货转化率就差很多。

网络营销的大部分情况下，还是离不开我们自己去原创文案，特别是为了卖货而写的文案。

比如市面上常见的二类电商，就一个单页介绍产品，加上货到付款的服务，在各大平台投放信息流广告，什么今日头条、趣头条之类的，这里的产品文案对转化率影响就很大。

卖货文案的写法也不难，简单到你不需要任何写作技巧，拿着模版去套就行，效果也差不了多少，再想高效一点，就是在模版里面的内容精雕细琢。

模版很多年前就一直有人在用了，就刚才说的二类电商，早期被很多网上赚钱的人用于投放百度竞价渠道，主要卖黑五类产品或者虚拟产品。

所以，不变的是药，换的只是汤，你不愿意去总结，总有人会去总结，然后把结果卖给你。

比如今天要给大家分享的卖货文案模版，《爆款文案》的作者关健明老师就总结得很好，四个步骤轻松写出销售文案，这方法很神奇么？

其实并非如此，多少年来大家一直在用的方法，今天一看人家给你整理出来了，一拍大腿喊老子早就知道了，早懂了，那你咋不自己总结应用呢？

学习的目的就是为了实践，卖货文案也是如此，多写多改多总结，效果自然越来越好。

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讲卖货文案的撰写，老马还是想用一个经典的案例来阐述，也就是目前网上还有的一些单页，很多卖网上赚钱项目的虚拟产品文案。

这跟老马12年的时候做的微信营销课程单页类似，都是一样的模版，这么多年来基本没啥改变。

不过老马感觉现在的人还是比以前浮躁多了，写文案也没以前的老前辈们用心，找了一圈，勉强选了一个还算能作为案例的单页。

在你打开这些单页之前，首先吸引你的肯定是标题，赤裸裸的标题党，一下子引起你的兴趣，迫不及待地想点击进去了解究竟，这就是卖货文案的第一步。

一、标题一定要足够吸引眼球

上图：

看到没有，2020年最火爆的赚钱方式，一部手机一个月赚30万，数字型标题简单粗暴，直接勾掉梦想着一夜暴富屌丝们的魂。

像这类的标题就能够吸引一部分受众的眼球，也就是你卖货的对象，不建议你去抄，抄是复制粘帖，既然都要学会写文案了，那就去模仿，试着自己原创写出一个标题。

我们打开今日头条，随便搜索一下或者切换到合适的内容分类，标题党的太多太多了，足够你去模仿。

比如：“在中国出了名，加入外国籍却还赖在中国捞钱，便宜都让你们占了？”，典型的挑拨标题，国人最受用。

再比如：“从首富到“首负”，他欠债1.1万亿，每天醒来光利息就要还3亿！”，每天还利息3个亿，夸张到吸引一大堆的吃瓜群众。

看完之后，你可能还会说这么找例子太难，模仿起来没头绪，那就直接百度输入关键词：“标题模版”，网上总结出来一堆，拿走够用了。

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标题是写好了，让文案的点击率有了提升，那么下一步就是希望客户继续读下去，慢慢地发现自己需求很强烈，购买的欲望很明确，也就是卖货文案的第二步。

二、激发客户的购买欲望

上图：

你还在朝九晚五的上班赚那点死工资？快来跟我一起发财吧！

本来客户上网就是随便看看娱乐一下，借此回避现实不堪的工作收入，没想到看了这文案，这内心的伤口又被再次戳痛。

戳痛还不行，我们还可以在文案中继续给伤口撒盐，为什么老马前面说的，现在的人写文案不如老前辈们用心，就是没有追求文案写到位。

比如上图文案，除了戳客户的伤口，让客户感同身受，下一步撒盐，继续放大痛苦，告诉客户你再这么颓废下去，还在赚那点死工资，你的儿女就会跟你一样前途灰暗，甚至你老婆因为嫌你穷跟人跑等等。

所以，激发客户购买欲望的文字千万不要吝啬，你说明白人家存在的问题，并不代表这个问题人家不知道，穷大家都懂，关键穷的一系列后果你得大声告诉客户。

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到了这一步，客户已经有点心急了，想着你描述的产品能不能帮他解决问题，脱贫致富了，但就是觉得心里没底，这时就得用到卖货文案的第三步。

三、塑造结果赢得客户的信任

老马一直在强调，客户需要是结果，而不是你帮他解决问题的过程，那么我们在卖货文案上体现出来的结果就应该是真实、直观、可信的。

上图：

看上图的案例，安娜平时一个月工资三四千，现在学习了课程之后一天赚2万，我滴个乖乖，这太诱人了，这故事太励志了，我也能像安娜一样赚这么多。

给客户讲完故事后，客户有这样的感觉，那这个案例结果就塑造成功了，再上图：

光有故事还少点味道，看这上个月刚买的新车（宝马320Li豪华型），有图有真相还有品牌和型号，不信自己上网查价格去。

说到这里，你现在应该明白，为什么有些微商要晒豪车，晒一捆捆的钞票了吧，那都是眼见为实，装逼为虚啊！

塑造的案例结果只有你还不具备说服力，要让客户相信，只要不是一个傻子，跟着你照着你的方法去做都能发财，这时就需要群众演员上场了，也就是大量的老客户评价，上图：

有故事结果，同时还有事实结果，大量的老客户评价结果，这够不够？

答案是还可以加点料，那就是VIP售后、零风险承诺，彻底消除客户存在的信任疑点。

客户担心买了不会用，买了不合适不能退，以上全部搞定放心，你日常遇到客户还有啥疑点的，往文案上加就行。

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好了，是时候该让客户掏腰包了，记住，别给客户任何思考的时间，对比的时间，文案处处体现买买买，赶紧买，这就是最后一步。

四、促使客户马上下单

上图：

马上加微信，躺着都能赚钱，点击复制、点击复制。

有没有发现，这个案例文案中多次出现微信号（被老马打马赛克了），多次出现点击复制，其实就是在不断提醒客户赶紧加老师，赶紧去下单。

除此之外，我们还可以附带上一些促销的手段，现在下单立减，限时抢购等等。

如果你有在今日头条看到过一些单页卖皮鞋、西装的广告文案，文案下方还会有一个实时滚动的订单窗口，这就是在暗示你抢购火爆，还看什么看赶紧下单吧。

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照例来个总结，卖货文案模版四个步骤：

一、标题一定要足够吸引眼球

二、激发客户的购买欲望

三、塑造结果赢得客户的信任

四、促使客户马上下单

万变不离其宗，这套模版是固定的，可以继续优化的地方在于每一个步骤里面的内容。

比如加个副标题继续吸引客户看下去，挖完需求再放大一下痛苦，塑造结果的同时加上一些承诺，不断提醒客户现在下单有优惠折扣等等。

以上，执行力是第一位！

顺风不浪，逆风不怂，我是马老司机。

回见！