神舟怒怼京东背后：压垮中小企业的最后一根稻草

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这两天，神舟一纸诉状将京东告上了法院。
2月20日，神舟在微博公开指责京东，称其拖欠其3.383亿的货款没有归还。对此，京东在当天回击，表示因为神舟违反协议条款，才导致其未结算货款被暂缓支付。

神舟起诉信，图源神舟官方微博

到了21号，神舟回应，因未和京东在去年双11签订二选一，京东就在未告知的情况下，对神舟产品进行补贴促销，事后却逼迫神舟缴纳1559万元返利，并采取了五大酷刑，这其中就包括不结算货款。
这成了一切的导火索。
长期以来，中小供应商和平台之间的账期问题、货款问题，一直层出不穷。只是随着神舟、京东的纠纷，这一问题开始被摆上台面，真正进入了大众的视野。

被拖欠的货款
对此次起诉，神舟董事长转发微博说，欠债还钱，天经地义。

可以看出，这是供应商和平台，围绕货款引发的一场纠纷。只不过故事的主角，变成了神舟和京东。
但随着知乎上一位自称前京东员工的曝料，更多的细节被牵扯出来。

根据这位匿名用户的说法，一般来说，商家想要在京东卖货，京东会从中返点、抽成，其中包括以下几点：

（1）首先是扣点，平台卖出一样东西，京东就会从中抽几个点；（2）其次是自营仓库的管理费，自营把产品放仓库都要收钱，并且京东会根据流动性考核，如果出现滞销，京东会对供应商加收钱，如果卖不出了，京东还要求供应商退货。运输中间的损耗、运费，均由商家承担；（3）还有平台年费、自营费用，诸如618、双11的活动坑位费，基本为大几十万一个。

但除此之外，最让商户难受的是京东一直在压货款。根据该离职员工的表述，和淘宝、天猫上用户点击收货商户即可拿到货款不同，京东自营平台的商家，付款都是账期付款。

神舟催款函，图源神舟官方微博

也就是说，即便用户确认收货，商家也拿不到货款。

而因为账期，京东吸纳了自营商家大量的贷款，大部分京东自营商家一直处于被压榨的状态。虽然自营的量大，但经过层层剥削之后，利润所剩无几。

店大欺客，成了京东的真实写照。

值得一提的是，在催款函中，神舟电脑写道，京东给到神舟电脑的结算周期为45天，但自2019年11月起的货款迄今尚未结算，截至2020年2月20日，仅这一款项的京东货款总额就已经达到1.07亿元。

而在疫情期间，诸多中小企业因为现金流短缺，一度在生存线挣扎，神舟也不例外。

其实早在2月13日，神舟董事长吴海军就通过微博暗示京东还钱。吴海军在微博中写道，“现在能生存的企业，一般是有盈利能力的，为什么没钱，主要是因为处于优势地位的大企业，故意拖欠大企业，同时又很难从银行贷到款，从而导致资金链断裂。”  

被拖欠的供应商们

太阳底下无新事。

事实上，早在七年前，由于账期问题京东就曾引发大众质疑。
2013年，国内电商品牌阿芙精油创办人孟醒曾因京东拖欠货款4个月而公开斥责京东，并因此退出京东商城；同年6月份，华硕因担心京东账期拖长，就在618当天宣布停止了旗下全线产品对京东商城的供货。
大的公司经得住耗，但对中小企业而言，却关乎生死。
2015年5月7日，一条《京东拖欠我公司4200余万货款4个月，把我公司全员折磨的如热锅上的蚂蚁，生不如死！》的长微博在网络疯传，再次将京东推到聚光灯下。
据悉，该博主自称是油联（北京）石油化工有限公司员工，公司是京东众多供应商之一，然而从2015年2月起京东开始对他们的资金进行扣押，截至发微博已经扣押了4200多万。而在经过京东不结账、不给开店、5次要求修改合同后，博主更是不堪重负，表示若此事无人处理，公司200名员工将集体去京东拉横幅抗议。

神舟怒怼京东背后：压垮中小企业的最后一根稻草

神舟控诉京东五大酷刑，图源神舟官方微博

凭借自身强势的渠道地位，京东行使着“卖完再付款”的特权。而这种特权，随着地位愈发强势而表现得更加明显。
2015年，拼多多尚未崛起，刚刚上市一年的京东，依旧是天猫的强劲对手。艾瑞咨询公布的《2015年第一季度中国网络购物市场数据》显示，京东自营从2014年49%的市场份额，跃升到了56.3%。

猫狗大战的同时，京东对商户的控制，也越来越明显。不断高涨的入驻费用，使人们对京东发出了拷问：难道中小企业和商家就像羊群，养肥了就宰？

可惜的是，5年后被逼无奈的神舟，成了活生生的例子。


账期背后
事实上，让中小企业叫苦不迭的账期，已经成为京东除电商之外，又一盈利的主要模式。
早在2012年，京东就推出了供应链金融包括提供融资和投资服务，并美其名曰为缓解供应商压力。

然而所谓的投资服务，就分为资产包转移计划和信托计划两部分。在资产包转移计划中，供应商A需将应收账款质押或转卖给银行贷款，银行再将其以理财计划的方式，转售给京东和供应商B来获得理财收益。账期到期后，京东再付款给供应商A，后者还款给银行。另一方面，京东和供应商B又可根据信托计划获得投资收益。而资产包转移的账期为10天-90天。

值得一提的是，原本资金在京东的账面上，到了应付账期，由京东回款给供应商。而在推出投资服务后，京东无需动用自身一分钱，就能通过供应商借贷获得收益。

一方面，通过拉长供应商账期，造成供应商资金紧张的借贷需求；另一方面又通过应收账款的质押进行信托，从中获利。

来去之间，京东究竟是互联网公司，还是金融公司，一时难以分清。
但可以肯定的是，京东的账期，却越拉越长。

据京东2012年5月在香港推介会上披露的数据，2011年京东的平均账期为38天。而随着平台控制权的扩大，京东账期也越拉越长。2018年8月，京东二季度财报显示京东回款账期超过了60天。

而在当时，相当一部分的供应商选择只能忍气吞声。“毕竟生意还在做，总比退出京东平台强吧”。
而供应商账期，也一度成了京东的重要资产。

2018年8月，京东二季度财报还显示，京东利息净收入3.66亿元，而京东Non-GAAP净利润为4.78亿人民币，也就是说超过76%的净利润来源于利息收入。

与之相较的，是当期财报显示，第二季度京东应付账款达到了875亿元，比上个季度增加了41%。

拖欠潮何时退
其实，在经济下行周期，神舟、京东案件并非个例，电商平台拖欠供应商款项事件比比皆是。

2019年11月22日，生鲜电商平台呆萝卜官宣，公司因为经营不善导致资金紧张，并且关闭了杭州分公司。而根据此前锌财经的报道，在此前呆萝卜拖欠供应商资金就已经高达1.5亿。

无独有偶，早在2019年9月，社交电商平台淘集集也被曝出遭供应商追债。而根据此前锌财经的报道，亏空在17亿左右的淘集集，拖欠了近千名商户的款项，而单个商户的欠款金额甚至高达2000万。最后，淘集集只得以重组并购的方式，分批偿还欠款。

中小企业款项被拖欠，从来都不是新鲜事。

然而在特殊时期，准时偿还货款，不仅仅关乎商业原则，也变成了判断一个企业是否有责任感的重要标志。
而锌财经也针对内部会员，发起了相关的讨论。85%的锌财经会员也都认为，在特殊时期，及时的偿还供应商货款，十分必要。对本来只有几个月现金流的中小企业而言，当务之急，活着比一切都重要。

但不得不提的是，电商平台在当今的经济中，积极意义依旧很大。无论是促进商品流通、促进交易以及帮助偏远地区进行产品销售，这也是曾经的京东为之闪耀的光辉。

2015年春节，京东上市的刘强东回到宿迁老乡，给村里的每位老人发了一万块钱红包，一时被传为佳话。5年以后，面对被逼无奈的神舟和其他供应商，刘强东不知会做何抉择？