电商战疫之七：攻心为上！一周涨粉510W的破产姐弟，如何靠着短剧完成抖音美妆赛道超车

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文/调皮电商编辑部 红妹

“姐姐（此处四声），你是车胎爆了，来找备胎的吗？”

“平时用啥化妆品啊？脸皮保养的这么老厚……”

“你是什么牌子的垃圾袋？怎么这么能装啊？”

人家一张嘴就是一首诗，抖音上有对姐弟一张嘴就是打脸段子，还是让人拍手称快的那种。

上面提到的，就是抖音美妆博主“破产姐弟”。

身为美妆博主，他俩好像有点“不敬业”：不做测评、不做妆教、不做爱用品分享……每天就是怼渣男撕小三，路见不平拔刀相助，粉丝戏称这对姐弟天天拆散情侣。

虽“不务正业”，但“破产姐弟”掏出的成绩单却非常亮眼，2019年7月上传了第一条抖音，在不到半年的时间里，积累起超过1200W粉丝，点赞量超过1.3亿，增粉高潮时曾经一周涨粉510W！

这对姐弟到底有什么秘诀，能够吸引到如此庞大的粉丝群体？不做常规美妆内容，又是靠什么带货变现？除了“破产姐弟”外，还有哪些不走寻常路的美妆账号？

下面，就让我们一起来好好扒一扒。

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攻心为上，“剧情+美妆”完成赛道超车

2019年7月3日，“破产姐弟”发布了第一条作品，目前点赞量已经超过了140W。往上翻翻，会发现所有的作品无论是播放量、互动数还是作品质量，都非常稳定优质。他们是怎么做到的？

第一点，初印象

“破产姐弟”这个名字，会让你想到什么？没错，大热美剧《破产姐妹》。

这是他们的第一个小心思，在账号初期尚未打开知名度的时候，蹭蹭热门IP的边，让大家更容易产生联想、更容易记住你，这就已经赢在起跑线上了。

第二个小心思在账号简介里，“今天发财了吗？记得常来店里光顾哦”。发财、店里、破产，三个关键词组合在一起，勾起了大家的好奇心，是什么样的一家店？为什么会破产？让人不由自主往下看。

第二点，人设

“破产姐弟”的主人公是一对姐弟：

姐姐，热心善良、乐于助人，吐槽弟弟一把好手。她经常为了帮助客人倒贴店里的东西，被弟弟调侃“这店早晚要被你送破产”，这段剧情设置也与账号名相呼应。

弟弟，嫉恶如仇、直爽毒舌，嘴巴一张小刀子就嗖嗖飞，伤人不见血；他更是一个人型表情包，承包了剧里大部分的笑点和槽点。

姐弟都是路见不平拔刀相助的人设，对网友深恶痛绝的白莲花、妈宝男、小三说出手就出手，让人看着直呼痛快。

第三点，内容

破产姐弟的内容选题全部源自生活，每一集短剧是以一位客人的故事为主题，像如塑料闺蜜情、奇葩婆婆妈宝老公、白莲花前女友、重男轻女的妈妈、软饭男家暴男……

这样的剧情大家或曾经历过、或正受着困扰，在看的时候很容易产生代入感。姐弟俩敢爱敢恨、出手相助，做了大家在生活中想做却不敢做不能做的事情，让人解气过瘾，非常刷好感。

除了选题体现了生活百态外，他们还擅于抓热点。

比如账号第一条短剧名为“麻烦问一下前女友这种生物应该放在哪个垃圾桶里？”，垃圾分类正是当时全民热议调侃的话题，前女友也是一个自带故事的词儿，这条作品一发出点赞迅速破百万。

破产姐弟运营前期，专心输出优质内容，一是巩固人设，二是为后面的带货变现做准备。

破产姐弟的带货方式，是在剧情发展过程中植入强关联性的产品，在故事情境下展示产品可以起到的作用，更加生动、自然，在娱乐的同时也给观众强种草。而且化妆品店的设置也很取巧，只要是化妆品店涵盖的产品类型，他们都可以接推广，不会突兀生硬。

现在他们推广品类的选择方面一是符合化妆品店的设定，二是要覆盖粉丝群体。破产姐弟的粉丝以30岁以下的女性为主，是美妆日化品的高消费群体。他们的抖音小店目前有53件商品，涵盖美妆、洗护、日用品，销量基本都在万数以上。

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“非典型”抖音美妆博主

在抖音上，专攻“美妆+剧情”的博主不止破产姐弟一个，比如说下面这位“全网最帅美妆博主”，叶公子。

叶公子可以说是开创了美妆反转剧的先河。她迅速爆红，在不到一年的时间里积累了将近2000W粉丝，最高的时候一天增粉140W。

早期作品多是朴素自卑的女孩在受到绿茶/渣男欺凌后，通过化妆搭配变得自信美丽，转头来个啪啪打脸；现在的剧情则是挺闺蜜斗渣男、侦破出轨等恋爱、闺蜜情的题材较多。

叶公子的造型偏中性，人设是无条件关心维护闺蜜的霸道总裁，这种设定非常讨女生喜欢，叶公子的粉丝89%都是女生，真真是“女生帅起来，就没男生什么事了”。

她做账号的初衷是为了传达“任何女生在面对不公平待遇时，都可以说不”的想法，有创意又正能量，爆款视频无数。

长期优质内容输出，将“叶公子”打造成为超级IP，与粉丝间建立起超强信任感，她们喜欢叶子、相信叶子，变现效果自然优秀。叶公子的抖音小店56件商品，涵盖美妆护肤、衣服好物，销量基本都在一两万以上。

说完女生，还要再说说男生。今年双十一男性护肤品销量翻了四十多倍，男人化妆护肤早就不是什么新鲜事儿了，男性美妆博主自然也是越来越多，下面为大家介绍一位主攻搞笑短剧的男性美妆博主，黑马小明。

黑马小明在抖音上拥有685W+粉丝，简介里被改造的直男就是他。

一个长满痘痘、肤色不均、头发油的像一个月没洗的邋遢男屌丝，在洗脸化妆换衣服一条龙后变身花美男。

前后反差实在太大，以至于网上有人问“抖音黑马小明真的是同一个人吗？还是用了替身？”

这里可以用一个粉丝的评论来回答：“黑马小明，妆前黑马，妆后小明。”

黑马小明早期作品是单纯的直男改造，后期变成了短剧形式，加入了励志、反转、恋爱等多种元素，娱乐性更强。在剧中，用使用前后对比的方法来展示产品，从而达成种草带货的目的。

黑马小明的抖音小店有43款产品，以男士美妆、护肤类为主，数据不错，其中一款定妆喷雾销量超过12W。

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小结

从图文、长视频、短视频、直播一路走来，美妆一直是热门赛道。妆教、种草拔草、测评……这些常规玩法已经很难让新入局的小博主们闯出名声了，无论是技术流、颜霸、逗逼沙雕还是富婆属性，都已经太多太多了。这么激烈的竞争，新意是必须的。

“美妆+剧情”的玩法出现的时间不算长，但内容形式已经更新换代好几拨了。像如“主角平平无奇被人羞辱耻笑，变装后惊艳四方，重重打脸施暴者”这样的剧情是最最基础的，想要吸引眼球，必须要继续升级换代，破产姐妹的美妆店、叶公子的悬疑剧、黑马小明的搞笑剧，都是升级版本。

源自生活的逆袭反杀剧情可以让观众自然而然的代入自己，毕竟谁还没遇上几个渣男白莲花和极品亲戚呢？

观众的心跟着主角一起受欺负、逆袭、反杀，情绪的代入让她们很轻松的就接受了主角使用的产品，在看完短剧痛快的情绪下，消费变现是再容易不过得了。

但同样，这种短剧制作门槛高、周期长，而且对出镜人物的表现力也有比较高的要求，想要尝试的朋友们还是要多方衡量再做决定。