“共创价值”主题演讲全文——第六届知蜜女性创业盛典

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共创价值

  第六届知蜜女性创业盛典

1月6日，200多位女性创业家、企业家

汇聚第六届知蜜女性创业盛典，

本次的盛典主题——“共创价值“，

表达着这个时代的创业女性，

对于创造美好和连接共生的强烈渴望！

主题演讲／知蜜创始人孙欣

知蜜女性创业盛典今年第6届了，这次的主题是”共创价值"，通过6年的积累，我们汇聚到一群气味相投、有自己独立品牌、独立价值主张的先锋女性创业者、企业家，也才有了共创价值的基础。

今天我的分享就围绕这两个关键词——“价值”和“共创”。我们观察、研究了很多女性创业者的成长，初创时，很多女性创业者是在说"我想做什么"，创业可能是因为一个机会，或者一个情怀。但是随着时间的推移，经历过挫折、快速成长的女性创业者，都会越来越意识到一件事——我们要回答的问题，最重要的是：我们到底创造什么价值？

2019年很多的企业起起伏伏，很多大流量、大品牌突然消失，发生各种问题。我们更理性的思考，一个好品牌能持久，一定是不断的产生价值、创新价值，这才是一个企业生存的理由。不要去说自己有多好的设计师，也不要说自己有多好的货源、渠道，我们只说一件事情——我是不是创造了独特的、被大家需要的价值？

知蜜的一个关键词就是"价值"，这也是我们希望支持大家一起理性成长的一个重要命题。

首先，价值是什么？

在变化很快的时代，我们要不断深刻考虑自己提供的价值究竟是什么？为什么由我们提供？

在知蜜的方法论里，有一个关于价值的理解，无论是针对用户、团队，或是渴望寻求支持合作，都要秉持一个原则——我们是在做共同价值。

我们既不是只考虑自己的愿望、能力，我想要什么；也不光是只考虑别人需求、别人要什么，而是把这两者充分结合，去做一个别人需要，并且我愿意也有能力提供的价值。能够帮助双方获益和成长的价值，这才是商业本质。

共同价值就是共创的基础，共创从我们创业的第一天就发生了。因为我们卖就会有人买，用户会不断的提出需求，帮助我们去理解自己创造的价值究竟是什么。

当我们的公司不断长大，需要一起共创的人越来越多，包括和产业链、政府都会共创。所以这个课题我觉得是创业者成长中，必然面临的一个有意思的挑战。

关于价值，不同的学科里有不同的理解。比如有的经济学家说，”价值就是劳动的时间”，也有说法是”你满足别人需求的效能”。最近看到哲学家尼采说了一句话很特别——”价值是一个与生命有关的概念”。

这就是说，价值在商业活动中，就关乎在此活动中一切人的生命状况。我们在生产价值或者和大家共创价值的时候，不是简单的物和物、物和钱的交换，而是不同的价值方载体，在一起真正对于价值的共识、交付方式的共识，以及后续发展的共识。其实这些都是公司公司之间，人和人之间，一种生命和生命之间的影响和沟通。

共创价值用一句话去理解，就是"一场生命体之间的沟通和发展"。所以我们就会看到，为什么大家在做价值、合作，我们很现实的会觉得...很难！

为什么我会和很多的会员说，你不熟悉这个人的时候不要和他合作，至少要半年一年的时间了解再去合作，就是因为这个生命体之间的沟通发展，是极其复杂的。我们如何看到和应对这个复杂性？

为什么要共创？

第一，价值源于彼此的需求

刚才说了独行不是不可以，但是价值首先源于彼此的需求。

第二，帮助突破自身的瓶頸

有的时候我们自己看自己是看不清的，只有在和对方的合作、共事、两个品牌的共创中，我们才会发现别人是这么看我们的，原来我在这个方面真的是短板。

因为我们自己创业以后，自己就是王国的主导者，没有充分的比较，容易失去方向。所以有时哪怕是一次惨烈失败的合作也不是坏事，会让我们看到自己的瓶颈。上个月磨功夫和听厨分享的时候说，他们的合作开发新品和新场景，就是一场彼此学习的过程，特别好。

第三，互补合作、互相賦能

我们看到了短板，有时候也很希望和這方面有优势的人去互补。所以我们可以去寻找在各个领域、各个行业，或者各个专业上的人，来和我们共搭这个产业链。

第四，共生体系

未来大家已经看到很多的生态链、生态系，包括我们引领营到了第四模块会带大家去少数民族。中国的民族、人类的繁衍，他的智慧也来源于共生体系，他跟自然、人、文化的共生，这都是大规律，我们需要去学习。

共创是对人性磨合的挑战

在共创中会经历很多复杂的变化，大家可以回想一下，你和你的合伙人、用户，或者合作方，其实很多问题都会来源于在共创中。对于利益、关系、特质、文化 、情感、规则、目标结果上不同的认知和不同倾向。

有时候大家一聊都觉得很好，但是一点点不同的细微倾向，都会导致彼此决策的时候选择完全不同的方向，彼此还很难理解。

更现实的问题也可以跟大家分享，大概总结几个：

第一，变化多。我们大家在创业、品牌发展的過程中变化非常多。人的变化、思想的变化、品牌状态的变化，所以就会出现因为变化多而导致的问题。第二，需求不同。合作方之间的需求其实是不一样的。第三，蓄意欺骗。还有极少数的蓄意欺骗。

我们犯错，很多时候是认为犯错成本低，觉得自己品牌不大，不是联想、不是滴滴，抄点东西不会有人发现，走个捷径不会有人知道。但其实不是的，真正成长起来的优秀品牌，会很注意这些东西、很注意这些基本的原则。

但这是人性的特点，我们会有自我欺骗，或者说是自洽。

知蜜作为一个平台，特别希望我们共同去成长，价值创造不仅仅是价值本源的东西，是需要一系列的行为、原则和规则，去保障这个价值交付，保障和别人的合作。

为什么需要规则？因为如孔子说的，其实绝大部分人都是小人，这里的小人是什么呢？指得是是普通人。孔子说不要把他人和自己想的太高尚了，我们都是普通人。

一个普通人会犯什么样的错误？

第一，不耻不仁。也就是说，如果他没有觉得羞耻，没有事情让他觉得羞耻的时候，他是不会知道自己的缺点和错误的。

第二，不畏不义，就是当他心里没有害怕、没有畏惧、没有对某个规则或者法律害怕和畏惧，是很难做到仁义的。

第三，不见利不劝，见到利益才会采取行动，这样的人很多。或者我们想劝一个人去改变，就要让他看到利益。

第四，不威不惩，就是不到黄河心不死，没有制裁没有惩罚，其实一个人是不会改变自己的错误的。

所以很多的创业者不到没有钱，是不知道改变的，是不知道我很多东西做的不对，很多公司不到合伙人都分了，他是不会去反思自己的问题的。

孔子也说，我们每一个人也很渴望成为大人。

想渴望成为大人，也就意味着我们对愿景、使命、价值观、利它等等，是有追求和向往的。就像知蜜的伙伴在一起也是一样，我们就是渴望成长、渴望在一起积极向上、正能量，这就是人本性中，对成为大人的渴望。所以当我们很清晰的看到人性底层的东西、我们有的东西，以及我们向往的东西，那我们该怎么做？就是恪守共同价值、共同成长。

大家的企业管理中，我们女性经常会比较重感情，会因为情感会去违背些原则，例如开的人没有开，该停的业务没有停等等。

怎么样能让我们摆脱这些，不陷在情感和主观里？

其实只有时刻的去想，他是不是能够帮助对方以及你的公司创造价值、成长。你可以告诉你的伙伴、员工说对不起我想请你走，因为你在这里不助于你的成长、也不助于这个公司的成长，或者说我们在这里没有一个共创价值的基础。当我们秉持这个原则的时候，我们才能理性地感性。

共创价值——共同学习

在知蜜的这个平台，我们提出的共创首先第一个是共同学习。大家如果是来知蜜仅仅是做个生意，这不是知蜜最大的价值。一个学习场、能量场，这是知蜜最宝贵的。

所以首先是共同学习。孔子说"学而时习之不亦悦乎，有朋自远方来不亦乐乎，人不知而不愠，不亦君子乎"，这是关于学习最经典的话。

其中第一句就是"学而时习之，不亦乐乎"，這是关于我們自己的，我們要学而时习之。

"有朋自远方来，不亦乐乎"，就是学习的更好境界是大家一起学，孔子的意思是这个。所以知蜜如果能够创造一个针对女性创业者共性的问题、共性的挑战，大家基于平时的交流、合作、成长等各种方式，能够去共同学习。我觉得这是最高最高的价值。

知蜜的学习特点有几个：

第一，向内

知蜜的主张是激发自己的智慧，向内发掘自己的女性力量。

第二，激发、共鸣。

大家都是创业女性，在一起面对的挑战，在组织、用户的沟通上，包括下一步发展的瓶颈上，是非常有共性和共鸣。

第二，长期

知蜜能做6年，是因为价值创造没有一个长期的积累是没有用的。比如说我们通过长期在一起的学习交流，彼此熟悉，信任，才有互相支持成长的效果。

共创价值——交流合作

知蜜创造了一个又一个的场，每个活动、每一个课程，都是一个场。那我们为的是女性创业者在一起交流合作，这也是共创，也是大家直接理解的。我们也去做了很多比如知蜜的品牌节、知蜜的创交会，能够让大家的产品发生连接、资源渠道发生连接。深挖一个组织、一个平台，我觉得是更有价值的，同样我们也提出，要基于多次了解、价值观和理念一致的。

共创价值——区域交流

知蜜是个大家庭，我们除了北京之外还有六个分会。为什么要去做这么一件复杂的事情？要去落地陪伴、把点设到这个区域里面，就是因为我们希望全国各个区域能够交流互动起来。

现在的品牌都在走出自己的区域，成为全国性的品牌，甚至我们现在接下来分享有去日本、去各个区域。所以知蜜的架构，并不是限于某一个区域，一定是全面的，面向全球的，那么这样的话我们所有的碰撞是新鲜的，我们所有对于社会、商业的了解是更全面的。

有什么好方法支持共创？

第一，理解和包容

在我们和任何人的共创中，基础、理解和包容是最重要的。刚才我们说到了小人、大人和许多规律或问题，都是因为我们需要充分的理解和包容。没有理解和包容知蜜也不会做六年，看到对方的需求、包容对方的缺点，这是连接的基础。

第二，欣赏和感激

我们对别人、对自己的团队很严苛的时候，要想一想自己是不是真正能够发自内心的去感激和欣赏他人。当别人感受到你的感激和欣赏的时候，这个共创才会是一个好的开始。

第三，目标和创想

如果大家没有办法共识一个共同的目标，这个共创注定是失败的。因为目标不一样、需求不同，最后大家对这个事情的理解就不同。包括知蜜也是一样，为什么我们经常会去提到知蜜的使命和目标？每个人都有自己的需求、特点和性格。但是我们唯有共创出一个目标，来到知蜜以后我愿意真诚的分享，包容他人，愿意和大家去交流创业中的心得或挫折，这个时候我们的共创我们这个社群才有基础。

第三，指导和规则

其实大家会看到未来知蜜越来越严格，这是因为我们的走過的弯路，以及我们现在心里的声音，都会告诉我们没有规矩不成方圆。我们会制定出清晰的规则，来到知蜜的人，每人都要有一份心，说我遵守这样的规则。

共创我们很重要的有一句话叫做 "我能为你做什么 "，这句话其实是一个最简单的智慧，我们要想跟别人合作包括大家会发现，知蜜里收获多的伙伴，都经常在说，"我能给你做什么？"、“我什么能帮忙的？"，很少说"我想要什么..."、"这个还不够什么..."，这就是智慧。

一个好的组织、企业也好，一定都是达到共同愿景、共同理念、共同致力和共同规则。这些规则其实也涵盖的上面三个，最后我们靠规则来建行上面三点。

在知蜜的规划里，使命是支持创业女性和事业的成长，其中最重要的就是创造价值，支持大家创造自己的价值、提升价值、激发智慧。

愿景是我们要做面向全球最具价值的女性创业平台，那么我们在知蜜的底层的核心社群里，用四个字来形容，叫"高精尖和共好"。

高，就是我希望我们知蜜的人群，是一群志存高远的女性创业者、企业家。

精，是我们在自己价值内容和创造上，在产品上精益求精。

尖，是我们希望汇聚更多的行业先锋，或者是能够成为行业先锋的潜力品牌。

共好，就是愿意对精的成员们、愿意对这个社群参与和付出的有担当的伙伴。这就是精的未来，我们不需要很多人，我们需要高精尖和共好的女性创业者。

从2019年开始，我们正式启动了知蜜引领营，马上我们也会启动第2期。知蜜引领营是我们针对女性创业领导者核心力量的提升，去做的长达八个月的学习营。这里面的主要核心，是围绕女性创业者、企业家的个人突破和组织突破，希望大家有机会也能参与进来。

另外，我们2020年会做大知蜜品牌节和创交会，大家都知道我们叫"为用心创造美好的品牌发声"，希望能够尽我们所能，或尽大家共同的所能，帮到更多的品牌。

它不一定很主流，或者不一定形成一个绝对的垄断，但是他做得很好，他非常有潜力，我们希望能够帮大家呈现出来。我们也在想更好的办法，或者是做出更有特色的品牌节和创交会， 也希望大家一起参与进来。

2016年我们写的一个知蜜心经：

以心为始，找到自己，就找到方向；关照别人，就发生连接，聚焦价值，就形成交易；互相成就，就凝聚团队。内心安定，就能持久。名利为浮云，成长为实相，愿我们走的路，皆为心之所向。

我们2014年开始做知蜜，16年写了这个知蜜心经，到现在4年了，没有变过。我们也希望每年都在这个知蜜心经共同的陪伴下，共创价值、一起成长。