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技巧一：利用好奇心开场白
一个销售节水喷头的业务员来到某单位的办公室，进门里后就拿着二话不说，微笑着从包里拿出一样东西分别递给员工，并说：“请您看一下这个。”大家还不知道怎么回事，手他递过来的东西。“这是什么？”大家立即翻来覆去地观察这个喷头。于是带来了一阵议论，他抓住时机展开宣传，销售也就成功了。

这个业务员成功地利用了人们易对陌生人及物品产生好奇的心理，直接将人们的注意力转移到他的推销上，并抓住人们观察节水喷头的时间去说服人们，当人们了解到他的真正身份和意图之后，可能已经准备购买了。


技巧二：正话反说的开场白
一个洗衣机厂的业务员拜访一超市批发部经理，开口即说：“ 您愿意卖500台洗衣机吗？”话一出口，即引起经理的注意，便高兴地同他谈下去。

“买”和“卖”的一字之差，业务员巧妙地把两个概念反着说：你要卖出500台洗衣机，当然就要先跟我买500台啦。以一个“卖”字说中了经理所盼望的事情，又出乎他的意料，在他的心中引起了较大的反响。这种正话反说的策略，打破了销售人员的自身常规，在引起“顽固”客户的注意时，是比较有效的。


技巧三：设身处地地设计开场白
一个业务员到一家公司推销计算机，说明来意后，遭到对方主管的拒绝。但销售人员不慌不忙地说：“您和您的同事都很忙，我十分理解，而我来推销电脑正是想帮你们的忙。”这一下就将对方吸引住了。于是继续说道：“如果通过电脑联网做分析，就能大大提高工作效率，省时又省力。”抓住了解决问题的关键，简单的几句话立刻打动了主管的心。

销售人员并没有介绍产品如何优秀，而是替主管着想，围绕如何减轻他的工作量，提高工作效率来展开说服。这样，主管不仅为销售人员体谅自己工作的辛苦而感激他，而且也在随着销售人员的思路去考虑这个问题，于是推销就迈向了成功的第一步。在实际生活中，客户与销售息息相关的信息有很多，这就需要根据实际情况来加以选择和运用。


技巧四：称赞你的顾客的开场白
一位中年妇女领着女儿到百货商店买鞋，经过一个专柜，营业员突然道：“您的女儿真高，上高中了吧？”中年妇女笑着说，“刚考上大学，带她来买双鞋。”“您的女儿真争气！将来一定更有出息，您就等着享福吧！您的女儿又高又苗条，这种新款式的鞋一定适合她。”“让我看看。”这个营业员正是利用了母亲对孩子的爱，去称赞孩子，从而吸引母亲的注意。

每个人都有希望别人赞赏的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。因此，在推销开始时，适当地赞美你的客户，是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容多种多样，外表、衣着、谈吐、气质、工作、地位及智力、能力、性格、品格等。只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。

青，正所谓出奇制胜，要是你感觉常规的手段已无法助你“破冰”，不妨试试以上的方法吧！

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