领导总是要发广告！怎么办？

微信邦

每当老板想发广告的时候，你会不会正面微笑，内心疯狂吐槽？

@#￥%……&*~！（又TM发广告）

而且，绝大多数新媒体公司。

广告收入进的是老板口袋，绩效算领导的，而你拿到一个口头鼓励奖。

广告效果差却要你承担责任，你却成了背锅侠，付出和回报不成正比。

更加悲伤的是，对比了别人家的广告，又看了看自己家的广告，忍不住流下了眼泪。

当领导想发广告时，该怎么办？

提示：本文“广告”指的是“通过公众号发布广告，获得转化”

1

广告要提前策划

切记临时发布广告。

广告要有效果，得有充足的策划周期。

调研需求、策划文案、设计图片、灰度测试、发布广告、后续服务等都需要各部门，多个同事配合完成。

当领导拍脑袋决定发广告时，告诉领导想要效果好，就要完成这些步骤。

广而告之和获得转化是两件事，目标决定策略。

2

广告产品有问题

当你不想发广告时，一个字——拖

很多领导总觉得自己的广告很好。

抱着为广告效果着想的目的，指出广告产品还有哪些地方有问题，让相关同事改进优化。

这个周期可能短，也可能漫长，具体时间以问题的数量多少计算。

当然，这是治标不治本，毕竟公司不赚钱，你的工资就少。

切记，这招只能用一两次，多了你就要倒霉了。

3

固定规则

广告也是内容的一部分，要有合理的规划。

公众号发布，广告形式有单篇文章、顶部尾部贴片、超链接、单张图片。

长期采用固定的广告形式，让用户有心理准备，不会反感。

主流的互联网平台，广告位置都是有规律的，公众号也一样。

比如下面这两个自媒体大号“一条”和“罗辑思维”：

1、在第二条或第三条位置后面，统一发布广告

2、采用能展示广告目的/产品效果的图片，作为封面图

3、在文章标题里展示产品名字/产品效果

领导总是要发广告！怎么办？

如果你只能通过头条发布广告，那么就固定一下“发布时间”，比如每周星期几发布。

再告诉领导，没有规律的广告，公众号会掉粉。

4

拒绝生硬植入

过去，电视剧里会插入突兀的软硬广告，几秒没有达到广告目的，十几秒又影响观看体验。

为了摆脱这种生硬植入，最近几年逐渐推出“小剧场广告”。播放到一半，让演员们演绎小剧情，推荐广告。

让用户整体注意力放到了广告上，又避免了观众流失。你第一次看到小剧场广告的时候，是不是感觉很新鲜？

领导总是要发广告！怎么办？

广告要有小创意。

比如，“我准备了10万现金，参加活动就送......”

比如，“1000万人都在用的XXXX......”

比如，“能把头发卷起来的吹风机......”

比如，明明是卖货，先不提名字。

比如，明明是活动，先不要介绍。

比如，明明是推荐，说成是福利。

每个广告都要做到“通过创意性的标题引导语，打消用户的警惕感，甚至引发好奇”。

5

制定合理KPI

不同的业务制定相应KPI。

内容和广告是两块业务，内容产生的数据和广告产生的转化，应该有相应的KPI制度。

在其位谋其政，任其职尽其责。

广告转化通常是业务部门的事情，但却需要内容部配合，并且占用了“发布次数”、“文章名额”，并且会导致公众号“掉粉”。

而内容部KIP是以“阅读数”、“粉丝数”和“增长趋势”衡量的。

广告部要求内容部发布广告，实际上是伤害了内容部的利益。

而且，由于业务部和钱直接挂钩，内容部成了公司弱势群体，这种情况在新媒体公司很常见。

内容部需要提出一些制度，把这杆秤扶平。

有分工协作，必然需要有规范的KPI，不要让广告影响到公众号日常数据绩效。

老板总是要发广告，你有什么方法诀窍？

在留言区，分享一下你的办法吧！