如何一天撩到一万粉，还能让他们对你死心塌地？ | 广告主说

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近年来，中国市场上迎来了一股消费升级大潮：人们开始偏好消费更高品质和更有设计美感的商品，追求更精致和更有效率的生活体验。其中，作为最能影响到人们生活切身体验的消费品，家居和个人用品市场上主打设计感和高品质的产品零售商开始如雨后春笋般出现，家居用品市场竞争愈发激烈。而新物记就是这批消费升级大潮中脱颖而出的高品质家居和个人用品品牌之一。

新物记是由资深电商评论员鲁振旺于2016年一手创办，它从新生活的角度，为用户提供“新奇”、“新鲜”、“新品质”的家居和个人产品，致力于为用户营造更优质的生活体验。与依靠分销作为主要销售流量来源的普通零售商不同，新物记采用了内容营销和场景营销的商业策略，在微信公众号上定时发布原创文章，在分享生活小窍门的同时，也打造出了一系列生动的产品使用场景以推广生活好物。该策略不但帮助新物记成功地笼络了一大批忠实粉丝，还源源不断地刺激了顾客产生新的购买需求，帮助新物记在竞争中站稳脚跟。

而新物记为优质原创内容获取到种子流量的秘诀，就是利用腾讯社交广告精准流量实现公众号粉丝增长。通过有赞与腾讯社交广告的联合运营，从自身公众号定位分析、潜在目标用户的人群分析，到围绕目标消费者群体需求开发创意素材，到账户搭建与广告投放，再到公众号转化承接，都与新物记进行了深度沟通与配合，在获得精准流量同时，也促进了高效转化。广告投放期间，新物记一周增粉近70,000人次，投放的当天新客转化率超3%，每日销售额增长数万元。新物记通过腾讯社交广告精准获取了优质流量，并通过平台运营实现了效益最大化。

定位目标用户，精准定向投放

找到内容的目标受众，量身定制他们喜欢的内容以吸引点击和促进转化，一直是内容营销的重中之重。通过分析新物记的店铺后台数据，将目标用户锁定为以下三类人群：

家庭主妇

她们掌握一家人的开销，而且购买频次高，整体销售规模大。

已婚男性

有一定的消费力，对男性产品和家居表现出一定的兴趣。

爱美女性

对穿戴、护肤等产品感兴趣。

因新物记主要依托内容转化，通过文章方式吸引用户购买，潜在用户有一定的公众号阅读习惯。因此，新物记选择以阅读为主要场景下的公众号底部及文中广告进行投放，同时借助腾讯社交广告投放系统的多重定向功能，围绕这三类人群的需求进行痛点挖掘和广告投放。比如针对家庭主妇的投放，新物记从用户基础属性、用户兴趣以及公众号媒体类型以三方面进行目标用户筛选：年龄段设定在23~45岁的女性用户，兴趣爱好勾选家居、孕产育儿、美容等标签，投放的公众号则选择家居装修、母婴育儿、潮流时尚等类型。

同样，对于已婚男性和爱美女性人群也采用相同的精细化投放策略，借助社交广告丰富的标签类目、兴趣定向和人群拓展技术，让流量获取更为精准。

围绕用户痛点，创意引导转化

在精准定向目标人群之后，投放素材也需要根据不同用户群体的痛点，设计迎合他们的需求的广告素材，从而达到精准引导转化，减少无效点击。

以主妇群体为例，她们会很在意家里的干净整洁。因此广告洞察从家庭的脏乱、需要整理切入，用一句话文案营造产品使用场景，提供具体的收纳解决方案，配合脏衣篮、鞋架、衣柜等收纳产品图片，实现精准转化。

▼  定制素材以实现精准触达

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摒弃了单一素材无差别投放的传统广告形式，新物记根据不同人群定制直击痛点的内容并进行精准投放，是从流量优化到转化优化的进阶，正是在这样的投放思路指导下，新物记迅速吸引了大批目标用户。

流量无缝承接，粉丝效应最大化

为了更好的利用投放期间获得的流量，公众号的运营思路根据广告投放进行了调整优化。为了实现精准转化，新物记将关注后的自动回复由欢迎语换成了产品推荐，推荐的产品也选择了与广告关联度较高的产品，同时添加了购买链接，方便用户直接进入商城购买，缩短转化链条。

▼  公众号自动回复截图

同时，将推文内容调整为与主妇匹配度高的产品介绍，促进持续转化。不仅如此，新物记还通过在商场展示与广告文案匹配的爆款产品和赠送满额红包的方式进一步吸引用户购买。

最终，新物记取得了一周增粉近70,000、投放当天新客转化率超3%、每日销售额增长数万元的喜人成绩，为后续粉丝增长沉淀和销售额进一步突破营造了土壤。

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