全能网校：这五种思维是做微商必备的

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第一：以人为本，粉丝先行

在过去传统互联网是流量思维，哪里有流量就去哪里推广。这在一些行业刚开始的时候是行得通的，比如早期，有的公司只要百度里开个推广账户做竞价排名，就可以很容易赚钱，在淘宝里面做直通车也可以很快成交订单。但是随着越来越多的同行加入，导致了获客的成本增加，流量越来越贵，线上平台买流量的优势不再明显。所以很多的品牌被迫寻找新的解决办法。

随着微信微博等社会化平台的崛起，诞生了一大批KOL（意见领袖），营销的重点开始以人为中心，粉丝经济的也随之诞生。微商就是粉丝经济的一种形式，微商的核心就是追随，这个追随不是追随一款产品，一家公司，一个品牌，而是一个人。所以微商的创始人们，一定要学会树立个人形象，打造属于个人的IP。吸引更多粉丝来关注你，建立属于自己的流量池，这样才能在粉丝存量中，提高增量。

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第二：卖创业机会，比卖货重要

很多人对微商的认知有个误区，认为微商就是卖卖那些包治百病的“三无产品”，包括有很多的微商小白，做微商也是停留卖货层面。单纯的卖货跟倒买倒卖的二道贩子没有本质区别。纯卖货，无法形成自己的竞争壁垒，是做不大做不久的。

做微商卖个人品牌，卖创业机会，比卖货更加重要。在微商的体系中，产品只是连接微商团队的媒介，当然货还是要卖的，不过要两手抓，一手卖货，一手卖创业机会，卖货是现在，积累粉丝卖发财机会是未来。卖货和卖机都会很重要，但是相比之下创业机会要比卖货重要的多。

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第三：粉丝裂变思维

我们都知道，微商最重要是的粉丝，对于粉丝的增长我们绞尽脑汁的想各种方法，以至于市面上或者朋友圈里，有什么关于粉丝的增长的课程从不会缺席。诸如《七天增加2000个粉丝，我是怎么做到的？》这样的标题党屡见不鲜，不得不承认这些机构利用了大多数微商人粉丝瓶颈的焦虑，不断的收割粉丝。

做微商加好友，我看到的最多方式是，利用自己的仅有的200个好友帮忙转发二维码，有时候也配套着一些手段比如送些小礼品，搜索引擎上做做宣传等。这些方式不是因为透支好友信用被屏蔽，就是因为预算不足而得不到持续。所以增加粉丝的方法总是捉襟见肘。

做微商不管什么方式，如果仅仅靠主动加好友是永远都做不大的，所以一定要用到粉丝裂变的思维。粉丝裂变的本质是，利益驱动。就是要告诉粉丝，我为什么值得你加我微信，而且还要给他一个帮你推广的理由。我举个曾经做过的例子，我们刚做培训时，推出一本电子书，书中的内容都是讲关于互联网方面和微商方面的知识的，当时我们做了一个活动，只要加微信，并转发朋友圈就可以免费获得电子书的，结果在一夜之间增加了1000个粉丝，这就是裂变。同样的道理，只要你掌握了粉丝裂变的本质，粉丝的裂变可以举一反三。

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第四：培养粉丝付费习惯（先款后货）

我以前做销售的时候，我的领导跟我们说过一句话，对于一些客户一定要培养他的付费习惯，这样在提单的时候，就会很好成交。如果你在做销售的时候，从来没告诉过客户付费的事情，他就会认为你们的产品的是免费使用的，后期想让他掏钱就难了。所以培养好粉丝的付费习惯，就能为接下来的成交打下一个良好的铺垫。

免费的东西，就算再有价值也会有人不去珍惜，相反愿意为你花钱的粉丝，才是有价值的粉丝。做微商一定要避免叫好不叫座的情况发生，最直接的体现就是很多人认可你，都说你是好人，但就是不为你付费，要知道认可一个人最直接的方式就是为他买单。

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第五：仪式感思维

在果农的眼里，开摘芒果是一件很普通的事情，想摘就摘，根本就没有值得庆祝的地方。恰好我身边就有这么一个果农朋友，他家里芒果到季节要开摘了，后来我跟他说，为什么不搞一个开摘仪式呢，就像阳澄湖大闸蟹那样，弄一个大闸蟹开捕节，请全国各地的媒体来采访报道。事实上，这件事情他想都没有想过，因为在他们那里摘芒果这件事情太普通了。后来在我的推动下，硬是做了一个开摘仪式，虽然没有形成强烈的社会反响，但是我相信有了这个起点，只要不断把这个仪式延续下去，就会越来越好。这就是一种仪式感。

生活中拥有仪式感的目的是为了让自己感觉是在生活，而不是在生存。你会发现人生中每一次重要的记忆，都是有仪式的。而在微商行业，仪式感的造势显得尤为突出。一场沙龙，一次旅游活动，一个新品发布会，一个牌匾，一张名人合影，一条横幅等都是微商人成长的一种里程碑式的见证。

同时仪式给人的感觉就是正规，稳定，系统。只有这样才会让加入微商的人感受到团队当中的爱。都说微商的造势很厉害，其实确切地说是微商人的善于把每件普通的小事通过仪式化，去传播。

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