非名校出身要如何规划实习，毕业才能进名企？

吴三尧

“

经历过两次高考，后来在大学四年中通过自己的改变看到未来的路在哪，自认为大学不算名校，用不到四年时间通过自己的改变，也算不上优秀，通过努力和挫折走到今天，希望把这一路的经历分享给大家。

”

前辈介绍

常森彦

华为2017EBG客户经理，大连外国语大学市场营销（英语）专业，目前就职于华为任2017EBG客户经理，求职季期间收获：宝洁 Sales管理培训生；华为客户经理等多个offer，先后实习于新东方教育科技集团（北京），西门子中国总部，特斯拉中国总部。实习期间，两个半月完成model3预定229台。

或许你对实习有着这样的疑问？

大学为什么要实习？

什么样的实习才算是一份好的实习？

这种钱多事少离家近的工作到底有没有？

面对激烈的竞争如何获得宝贵的实习？

来听听从非名校出身拿到华为、宝洁offer的常森彦前辈怎么说。

1

如何才能找到适合自己的实习？

根据个人实际情况结合自己喜欢的方向来制定规划。

具体就是先认识到自己是什么性格、喜欢和什么类型的人在一起、希望未来生活的样子、周围能带给你优势的资源、多参与校内组织活动社团、校外实习。

早期的实习能让你明白自己更适合什么工作、适合和什么类型的人打交道，是一个不断试错的过程，在这个过程中了解到自己最终适合什么岗位。

2

推销服务生等基础服务类算实习吗？

我认为基础服务类这种依靠重复和同样的行为进行的工作不算实习，实习应该是实践和学习。

这种基础服务类的只能算是打工，本质目的是赚钱不算实习。实习并不能赚太多钱，但更多的是积累经验，在未来更多的是帮助你挣钱的能力，所以一定要好好考虑。同时我认为在自己的实习过程中只要自己不赔钱就是合适的，在这个过程中能学到大学里学不到的工作、商业技巧，严格意义上企业的是另一所大学。实习的工资一般在100-150之间，你不要想着能赚多少钱，而是把这个当作一个学习当作一个途径，你就会有很多意外收获。

3

第一个实习怎么找？

第一份实习简历一片空白怎么写？

我大学一年级上学期找到了第一份实习，和现在很多迷惘的同学一样，最大的问题就是根本没有拿得出手的简历。那我给大家的建议就是充分利用身边的有效资源来得到实习的工作。

如何充分利用身边有效资源？

我第一份实习是新东方国外部的行政助理。因为之前在新东方学口语，我的老师特别厉害后来也升职做了国外部总监，大一寒假的时候老师在群里发消息说国外部需要一名行政助理，感兴趣的同学可以来试一下。当时他说完这个消息之后，我犹豫了一下报名了，经过面试留下。之后实习的每天要克服很多困难，每天起早来回赶火车上班，每天扣除伙食费用和吃饭费用到手不到20块，但在最后离开公司之前老板给了发了500的奖金。实习那会天天赶火车正好赶上春运期间，人特别多，下面放张图感受一下。

第一份实习工作我收获了什么？

我第一份实习行政助理做的工作很普通，每天的工作是做每日汇报和月度的销售统计，以及所有能支撑这个部门的基础服务性工作，包括当时新东方的学员信息的录入，所以我也很羡慕第一份工作能找到自己喜欢的、同时待遇不错还有逼格的企业。

你觉得你现在积累的还不够，第一份实习就不要挑剔，前几份实习都是不断试错的过程，慢慢了解到自己适合和什么人打交道、自己是什么样的人，你也可以提前了解到身边同学可能不会去了解的东西，甚至仅仅是带着对新的生活和新的同事的向往来把第一份实习做好。所以推荐大家，每一个假期都是一个节点，去够你能够到的最高的实习工作，很有可能这份工作能成为你下一个工作的跳板。

因为我也是从这条路走来的，能吃苦是好事。

如果一份工作你做得很顺心，那么只有两种可能，一是你天生就适合这份工作做得很顺心，二是这份工作没有一点难度没有一点挑战性也学不到任何有价值的东西，当然我希望大家都是第一种。如果你做了一份没有任何挑战性学不到任何东西的工作，那你这份工作就是白做了。

4

学生工作能带来什么？

接下来我们讲讲学生会的事情。很多同学刚进大学不知道加什么社团，都会去学生会问问。可能大家都觉得学生会主席是一个牛轰轰的人或者主席有很强的独特性，走到哪里都是焦点。但是我并没有这种感觉，之所以把学生会的经历放在最后讲是希望告诉自己当你一开始没有合适的经历来参加实习的话一定要积极参加学校的社团组织。

学生会可以提高情商、处事能力

类似学生会的这种学生组织比较庞大，比较正规，能让你没有进入社会之前初步学到与人办事、交往、沟通的过程。我们在与人交往的过程中不仅要智商还要情商，中国这个人情社会，合理的利用你的情商能使事情事半功倍。如何提高和利用你的情商？就是在和别人打交道过程中去发现去感知他们实际的意图，去换位思考他们给出的立场。

其实很多人觉得商务谈判很高端，我觉得就是一个攻心的过程，两方坐在一起，你能给我什么、我能给你什么、我们如何实现资源置换、如何保证我方利益最大损失最小，所以我还是非常建议大家在大学期间去学生会这些组织去的。

在大学期间就两种人，一种是遇到问题迎难而上，另一种遇到问题规避风险，这两种人都没有错，只是不同的性格带来不同的结局。而我遇到问题就是迎难而上，想尽办法把问题解决。所以可能也是我是这样性格的人，才能有助于我拓展自己的交际圈，去发现自己喜欢的事情挑战未知的高度。

经常听周围的人说学生会是一个小社会水很深很黑，我只是笑笑，那是因为他们可能都没实际参与进来过，这种情况说明他一点不成熟。在后来的操作中，我认识到能用钱和简单的物质交换来解决的都不是问题，如果在学生会你都玩不转的话在这个商业社会更玩不转。

在这里给大家一个小小的建议，我觉得学生工作能培养你的管理、领导能力，与人沟通、关系协调及危机处理的能力。所以这就不难理解很多企业很多外向型岗位有一条标准学生干部优先，他们认为做过学生工作的人情商都不会太低。

学生组织经历是没进入社会最好的优势特长证明

在这里我不想误导大家，我建议大家参与学生组织并不一定要留在学生组织，有可能你不适合这里，你可以尝试别的，找到最适合自己的。参加不同的群体组织，最直接收益的是通过参与这些组织的经历去申请到你喜欢的实习，这个经历对于企业来说是你没进入社会之前的个人优势和特长的最好证明。

我常常把社团和学生组织分开讲，我认为社团是以兴趣为主，社团的氛围非常融洽没有竞争，是一群志趣相投的人，在这种相对安逸的环境下，可能会让你失去竞争的同时更失去了在压力环境下飞速成长的机会。只是说在同样情况下社团没有学生会更加培养领导力，当然社团的领导人还是很有实力的。如果让我再选我也还是选学生组织而非社团类。但是现在也有很多很好的社团，比如：创行、模拟联合国等，是奔着一个共同的目标和理想，这样的组织能培养一个人的领导力，培养情商的地方。

大家都觉得自己的人生才刚开始，二十多岁的年纪，不算成熟和老练，之后会不断的有新的事件不断刷新你的三观，比如上一秒还是你最好的朋友下一秒就在别人面前把你讲的都说出来。慢慢的你会在这些事情中飞速成长起来。有句话说得好“只有你受伤了你才知道自己有多傻”。

在学生组织坚持早晚会有收获

回到之前的话题，有人说在学生会大家会互相算计。我觉得比起算计，提升自己更重要，有竞争的环境就会有人，有人就有江湖。去锤炼自己的精神对未来大有利，进学生会可以让人变得不那么天真并且快速成熟，在学生会中积累的特质特长在未来的生活中给你相应的回馈。当然在学生组织如果你坚持做下去，如果你能一直站到最后，那么结果总是好的，你能得到别人得不到的资源，得到一些优惠政策，在这个过程中你会发现付出不一定有收获但是早晚会有收获。

5

求职路上不跟风，做自己

我见过很多优秀的人，优秀只是他们的一种特质，但是时间长他们会在意自己的行为举止，尝试让自己成为别人口中的样子。

举个例子，我身边一个姐姐，从北京去大连为公司做暑期实习宣讲，毕业两年多做了别人毕业5-8年的事情，不仅自己写文章出专栏自己配音，还为互联网公司做暑期实习生招募，带过海外培训生，现在在某互联网公司做核心部门的核心业务的经理。我嘲笑她发一条朋友圈十几分钟就几百个赞，但是眼里总是难以掩饰的疲惫。而昨晚她把自己的朋友圈关闭了，我们聊了很多，她说周围无效信息太多了，有点在意别人对自己的评价以至于慢慢找不到自己的方向，想歇一歇，不想受到太多周围无效信息的干扰。

可能大家都会出现这种情况，你会在意周围的人是怎么看待你的，你会想找到一份工作大家都觉得很羡慕，会让你潜意识里很自豪，或者说工资高待遇好让我特别满足好像拥有了全世界，让周围的人很羡慕你的高薪你的好企业，其实真正被问到时，很多人说我喜欢高薪我喜欢大企业，但不知道为什么喜欢，这就是为什么这么多人想去好企业但很多人又找不到合适工作的原因。

很多没有主见的人会听从家里的安排，听从家里的人去当老师去做公务员拿稳定的薪水，我不是说这些工作不好，而是说你没有主见是不对的，为什么要让别人来安排你的人生，究竟一份工作好坏到底适不适合自己需要你自己来评价而不是周围的人的评价。有一个哥哥在知乎上回答问题让我非常震惊，他是在中国人民银行工作，中国人民银行可不是一个银行，所以他说很多姑娘找不到爱情的时候去相亲听说他们是中国人民银行的就会愿意见一面，这是一件很没意思的事情。其实我也不太理解这是为什么。我父母包括我周围的长辈都认为找一份稳定的工作是第一位，但是我是出生在新时代，受互联网包括新时代信息的冲击，所以我不会按照传统的方向束缚自己。

有的人喜欢挣钱，觉得钱多就是好工作；有些人想学东西，那教给他知识的就是好工作；有的人喜欢职权，那能让他掌权的就是好工作。在职场对于好的定义都是不一样的，不要累死累活活成别人口里的样子，让自己本身觉得我这样做是我喜欢的满意的。

打个比方，我在做学生会主席时想把每份工作做到尽善尽美，但是每件事情不管你做的多好，不喜欢你的人永远会骂你，所以也没必要照顾到所有人的情绪你只要做到自己问心无愧就行。

如果你有类似比较虚荣的想法，请好好的想想自己到底需要什么，自己究竟是是那么样的人和什么样的人在一起，适合做什么想得到什么生活。评价只是别人的一句话，而生活是一辈子的事，自己过得舒服才是最强的，选择职业也是。

大家都知道我签了华为也拿了宝洁的offer，大家都说去华为吧，华为挣钱多，快消行业已经不行了，未来都在智能产业；也有人说去宝洁吧，华为的酒文化你客户经理吃不消的。每个人的想法都是不同的，你要学会从不同的消息中准确判断自己想要什么需要什么。

每次和大家分享前我就都会说我只是一名普通的大四学生，即便找工作幸运的签了offer，但是在同样签约的工作里我不是最优秀的，很多同学拿了各式各样的offer也有人不屑于进企业自己创业，人外有人，你永远不知道别人有多更优秀。而我也真切的认为拿到offer只是大学时代的结束职业生涯的开始，对大学时代的证明，未来的路还很长，把自己放在最低的位置才能走得更长久。

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