张雷创业记：有生之年，并肩前行

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前言：在创立"梨享"前，张雷已经可以算半个成功人物。从国美初创团队退出，重新踏上那条创业路，让危机感很强的张雷兴奋异常。除了投入自己的多年积蓄，他还始终保持着最旺盛的精力；在过去一段时间，他一天甚至只睡几个小时，一心只想把企业共享经济市场给做好、做强。

张雷从小在单亲家庭长大，这让他比大多数同龄人都要更早独立。

88年出生的张雷赶上了那波下海热。16岁那年，张雷只身一人从东北南下打工，从服务员到扫地工，几乎干遍了所有脏活累活。这让张雷从此磨砺出了不怕苦不怕累的硬朗性格。四年时间里，张雷到过很多南方城市，他不断换工作以维持生存，寻找自己的商业梦想。

也许那时的张雷自己都没有意识到，他在市场基层工作的底层经验，使得他建立起了最初的对产品销售的直观理解，并最终启发他建立一整套成熟的企业产品营销方法论。

08年，那时的中国面临着一次艰难的经济转型，美国金融危机影响巨大，中国中小企业面临不升级就淘汰的命运。敢想敢干的张雷，就是在那时进行了自己的第一次创业。

"那时的生意是在沈阳做创意品。"

熟稔市场，肯跑愿意吃苦的张雷，就这么开始了自己的第一次商业之旅。虽然生意不大，但是依靠产品的采购、销售的流程把控，张雷学会了与企业主沟通，拥有了为企业进行精细采购的能力。张雷积累的大量实战经验，和企业主圈子的人脉资源，让张雷最早萌生了toB市场的想法。

后来，张雷选择了激流勇退，他选择了离沈阳不远的北京去继续寻梦。第一次创业宣告中止。但是，张雷又开始了商业旅途上一次新的等待。

至于为什么去北京，那是因为在他看来，北京资源多，机会也多，自己在那应该能有所作为。同时，北京的企业资源更为丰富，多年来，北京作为全国经济文化的中心，企业数目冠绝全国，在这里，更能体会到企业之间的需求共性。

很快，张雷凭借多年积攒的过硬实力，刚去北京就进入了当时成立不久的国美在线北京团队。

最开始，张雷从产销助理的位置开始做起，一步一个脚印，他说他从不放弃任何一个学习的机会。

这的确也是实情。张雷使用的几款在线云笔记工具里，已经累积了上千页的学习笔记。遇到好点子，好东西他就记下来，有空就反复去领悟和学习，这就是他肯下的"笨功夫"。而也正是凭借这异于常人的勤奋，张雷一路从助理做到了主管，在主管位置上，又花了两年多升任到了部门的总监。

期间，点子奇多，人脉很广的他还在2012年，带领团队创造了618活动当日销售超过600万的出色业绩。

数十万年薪，国内大型企业的总监岗位，如果是普通人，也就心满意足了。但是张雷却有自己的那份内心执念——

在家乡东北，还有许多中小企业主深处传统行业，他们面对互联网工具，有着极高的心理负担。首先，是成本很高，中小企业主没有多余资本来负担额外的支出；其次，互联网工具比较零散，缺乏一个一站式的解决方案。

加上北京企业供销经验的启发，能不能为企业开创一个缩减成本、精准营销的解决方案，成了张雷不断思考的问题。

14年，母亲身体欠佳，这成了张雷回东北创业的最后一个原因。带着这个产品的想法从国美离职，沈阳成了张雷新的立足之处。

那时，"梨享"网的雏形，一点一点地在张雷的内心显现了出来。张雷认为它必须要满足三类需求。一是要以销售为导向，不管什么模式，只有帮助企业能更好的卖出产品才是真要义；二是要自营，靠自己组建团队面向市场提供有保障的服务，低价的同时才能做到品质兼顾；三是"一站式"，解决问题必须能一站搞定，不浪费多余的精力去找着找那。

而在企业闲置资源的利用率上，张雷也有很深的考虑——

张雷很肯定，就策略层面而言，企业的闲置资源是可以转变会其它企业的需求解决点的。而"梨享"对提供服务的渠道团队的扶持绝对是不遗余力，而这种扶持就是建立在"梨享"对渠道的一个“懂”字上。“我们知道渠道在某一个关键节点需要什么，了解渠道在什么阶段会遇到什么样的困难。”优秀的渠道需要相匹配的公司和产品来支撑他们的体量和盈利，而"梨享"恰好有成熟的经验，会非常快速地把经验复制给渠道伙伴们。

摸索、验证；再摸索，再验证；张雷反复校正产品模型，并投入数十万拿下多家机构的合作权，建立了自己的东北运营中心。而随着资源的整合逐渐到位，"一站式服务外包服务"的产品属性也越来越明朗清晰了。

张雷说，"梨享"网在初期，就提供了全品类的营销服务，从线上需求即时响应的高效沟通，一直延伸到拓展市场和人脉的线下企业论坛，"梨享"构建起的，是一种安全可依赖的商业关系，也是从一键建站到市场营销的便捷产品运营方法论。

今年，"梨享"网正式上线了。它在行业内具有与众不同的优势——"梨享"始终专注在数字营销领域的技术与创意的整合服务能力上，并坚持销售为导向的服务方式，始终致力于为中小微企业在成本和业务需求上寻求那个最佳的平衡点。

张雷投入了大量精力在其中，甚至无暇顾及生活和家庭。这一年，张雷母亲驾鹤西去，张雷带着母亲想让他飞黄腾达的夙愿，继续在"企业共享经济"的这条路上飞奔。

"母亲走了，对我打击也很大。但是我发现也更专注了，把母亲送走后，我就只有一个念想，把"梨享"这个产品给做好。"

作为"梨享"服务市场中至关重要的广告营销模块，"梨享"网需要通过打通行业领先服务商业后台，为客户提供便捷的管理体验。为了达成合作授权，张雷反复奔波，他一度在社交媒体上留下自己的联系方式，写的是"24小时电话"，可见其决心和意志力之强。

功夫不负有心人，"梨享"已经和包括上市公司在内的多家合作机构进行了合作对接。而在市场上也已经签下了多家客户，已经在展开更细节的推广方案。

与此同时，在东北创业，面临着极大的考验，虽然这同时隐含着巨大的市场潜力。

黑龙江煤炭业窘困、吉林石化业亏损、辽宁造船业订单锐减……从2014年开始，东北三省经济增速大幅回落。工业增加值、固定资产投资、外贸出口等指标的低迷，互联网能否为东北带去新的出路，这个议题太大，谁都无法下定论。但可以肯定得是，张雷和他的团队已经走在了前面。

传统企业要转型，中小企业要更有效率，所有需求在张雷看来都必须指向一种供需的全产业生态。而这种生态也就是梨享正在做的事——花费数月，不惜一再延后上线时间，就是为了统筹相关合作资源，确保给企业提供完整可信赖的服务。

开始新征程的张雷，如今带着他对中小微企业的深入洞察，和对互联网营销模式的理解，将在"梨享"网上倾注更多的心血，而这个企业间的共享经济平台，能为行业带来哪些不一样的突破和革新，也让我们拭目以待。

一支年轻的团队，一颗追逐商业梦想的初心，我们也同样有理由对梨享网保持期待。