投资人眼中“创业者那些坑”

微信邦

我是一个创业者，心中有一个盖世英雄，

他温和又坚定，聪明又阳光，

他将身穿金甲踏着彩云而来，塞给我10亿美元的投资。

创业经历了线上大繁荣、大发展以后开始走向平稳，新入场的创业者都会受到巨头和饱和市场的阻碍，未来还要向行业纵深发展。所以说创业进入了“深水区”。创业越来越难，创业者要怎么越来越靠谱呢？

结合投资圈里经常听到的吐槽，本文列举了几条创业者容易让人感觉不靠谱的细节，各位创始人有则改之，无则加勉。

1、不停强调新概念和关系的人

“风口，共享经济，网红经济，战略战术”，投资人听太多了都怕了。通常不脚踏实地，想忽悠的人，才需要一直拿着别人造出来的“新概念”去抬高自己的实力。出于一些目标受众需要，你说一下没问题。但是张口闭口说一些空洞概念，一般不是追风的墙头草，就是空穴来风的骗子。

“深圳市局我有人”，“优衣库是我同学他爸的”，“四季酒店的老板是我朋友的小姨的岳父的”，说的人很多，就是说不到自己能干什么，能随时随地调用什么资源。不可否认他们依旧可以活的很好，但投资人怕被遥遥无期或朝诺夕改的承诺拖累，没事可以和你吃个饭，可有正事是不会找你的。

投资人眼中“创业者那些坑”

2、迷信风口的不会投

创业大潮中，“小风口”不断，“大机会”却越来越少。回头看看蹭风口的企业已经死了一地。把握大趋势不是迷信风口，很多风口是投资人借助媒体做局造出的“投资热点”，而不是真正的大势所趋。天天必看36kr等各种创投媒体和公众号，媒体鼓吹什么转什么，各种互联网时事秒跟风意见，各种大会晒现场图，生怕自己跟不上媒体的潮流。看到这样的创业者，投资人见一个屏蔽一个。

遇到一个新闻，得学会分析这是一个谁的行为，是他的主动行为还是被动行为。更重要的是互联网本身就自带“幸存者偏差”的属性，很多东西本身就是偏见的结果，因为很大一部分人根本就不发声。例如咪蒙号称2100万粉丝，中国多少人？况且2100万中评论的几个？点赞的几个？

跟着媒体去创业的人，不是为了出名初心不正的，就是疲于装逼不务正业的，简而言之就是不靠谱。

真正属于你的风口，是别人都没看到的时候，自己深耕细作等风来，一旦时机到了你遥遥领先。而市面上已经成为风口的事情，别人很可能细心耕耘了很多年，早已没你什么事了。

3、把自己的需求当大众需求

找需求是老生常谈了，但即使找到了需求，也要冷静看看市场上有没有其他解决方案，特别是不同领域不同品类的替代，如果效率没有高出十倍以上，不要做。

别把自己或用户一时的想法等同于需求，我们要看这件事的针对人群、疼痛迫切程度、场景频率、替代方案，等等。

别做自己需求的盲区，不要以自己的标准代替用户的标准，很多时候要相信夏虫不可语冰，很多用户需求体验不是你闭着眼睛换位思考下就能想出来的，高富帅从来不觉得把妹需要很高的撩术，你让他们站在屌丝的角度想想只怕不可能。而这种用户需求认知鸿沟，往往确实是屌丝可以逆袭的机会，因为他们才懂屌丝的苦。

需求的指向是心智定位，定位窄了天花板低，定位宽泛就容易四不像让用户看不懂，定位一旦确定则很难变更。

4、公司细节说不清。

当面对别人说自己有梦想，听到这个词估计你也会“噗嗤”一笑。等到你再继续问问，你的项目有什么不同啊？你做法有什么不同吗？你有什么资源优势吗？你对竞品了解吗？那你觉得自己为什么能干过别人？这些问题已经可以刷出一批不靠谱的人，从他回答的语气和语速，你就能大概判断现在的项目是在什么阶段。

对数据不敏感的不要投。有些CEO被问到产品、运营的核心数据，居然一问三不知，或者说是有同事分管。公司创始早期，CEO必须是最核心的产品、运营和销售负责人，必须非常清楚每一个数据和逻辑。CFO不清楚？市场VP不清楚？拜托你是来创业的，不是来当官的。

刚刚变过来的新方向，往往说起来语无伦次，表述没有逻辑。听起来很顺，被你问个问题稍微打断下就难回轨道的，项目方向实际做了估计也没多久。

听一个人说梦想，你去问他实现梦想的细节，靠不靠谱，一问一个准。就算现在他还在走向靠谱的路上，但最起码证明，现在，他做这件事是不靠谱的。

投资人眼中“创业者那些坑”

5、眼界太高，赚钱太慢。

“你好，我有一份商业计划书，可以打败马云！”

“你好，我们是做人工智能版共享经济加内容加知识付费的！”

如果他不是手握创业所需核心资源，也不是手握5亿创业基金的王思聪，他的项目里提到“平台，生态，颠覆”，Run！Run for your life！真的有多快跑多快！扯上这些大字眼的项目，百分百的是个坑，没钱没资源的他哪里有能力去填。

不要对别人的东西简单举一反三决定做什么，你共享单车我共享炮友……把这些都忘记，首先是市场和用户需求。BAT大佬多玩改良调优，菜鸟必须从0到1做第一个吃螃蟹的，像大佬那么玩你玩不起。

别轻视二三线城市的市场，那里有更多你看不到的规模人群。但是更不要在二三线城市信息闭塞而接触不到一线城市的潮流，因为他们敏感度太差，基本会慢半年到一年，常常是一线城市都已经证伪了的烂桃子，他们还在玩。

在16年前听到一个项目可以没流水，可以不赚钱，这个创业者未必不靠谱。如果现在还听到一个项目居然没流水，居然不赚钱，除非是靠钱暂时养着的高精尖类科技项目，否则投资者都会挥一挥衣袖一起走。早一秒离开，少一分毛爷爷打水漂的可能。

6、方向变化太快

如果是处于MVP的验证阶段，方向变化无论多大多快都是正常的。但是如果一个公司已经养着一群人，还这样大幅度地频繁变化，不是一个公司即将大裁员频临破产，就是一个公司不裁员走向破产。

如果情况不改变，这匹马（公司）不是饿死在一个新的分岔路口，就是饿死在一条刚起跑的新路途。

7、对投资人点头哈腰的创业者。

第一，说明他自身不够硬。投资人和创业者，本应该是你出钱我出力，大家旗鼓相当平起平坐的角色。社会最缺的不是钱，而是能把事做成的人和机会。自身对项目有信心，觉得自己项目靠谱的人，是不需要跪舔的，是投资人自己找上门，或朋友主动介绍来的。

第二，绝大多数投资人，不应该是他的菜。单纯的资金投入对于一个正常运作的公司是吸引力不大的，更重要的是投资人附带的优势和行业资源。例如流量，行业经验等。

最后说一句，世界那么大，稳的人很少。

参考文章：

《中三条以上的创业者真的不靠谱》

《创业者容易给人感觉“不靠谱”的细节》