创始人| 从实习生到管理2000人，他只用了3年，还定下2017小目标：营收10亿

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创始人| 从实习生到管理2000人，他只用了3年，还定下2017小目标：营收10亿

上海宝山区的逸仙路高架旁，拔地而起一座新大厦。大厦层高65米，地下1层停车场，地上15层，办公区、休闲区、健身房一应俱全，总面积14000平。大厦名叫“微盟大厦”，隶属于微盟公司。

3年前，微盟还在民租房里办公，3年后，微盟有了自己的独栋办公楼。在3年时间里，微盟公司以及微盟创始人孙涛勇都发生了翻天覆地的变化：

3年前，微盟的主要业务是微信公众号开发；3年后，微盟已经建立了包括软件、广告和平台三大核心引擎，同时以金融、资本、大数据辅助的“微盟生态”。

当时，提供微信公众号开发的公司一茬又一茬，今天这些公司所剩无几；微盟的不同在于，在软件开发的基础上，顺势推出移动广告业务和电商业务“微盟萌店”，完成自身的转型升级。

截止目前，微盟平台沉淀了220多万商户，其中有近10万愿意为微盟的服务付费。这些商户大多集中在电商零售，其次是餐饮行业。

在微盟刚刚开完“初心”的年度会议上，微盟创始人孙涛勇提出：“三年打基础，十年成大业”。他给公司定了一个2017年的“小目标”：营收10个亿，要打造千亿微盟。

3年前，孙涛勇还在互联网公司实习；3年后，孙涛勇已经管理着2000人的微盟，仅中高层（总监及以上）就近百人，分公司达20个。

实习期间的孙涛勇腼腆、内敛，在刚刚过去的2016年底，孙涛勇一改往日风格，出演浙江卫视与腾讯众创空间出品的创业真人秀节目《我是创始人》。

在节目中，任泉评价孙涛勇“温良”，董明珠评价他“智慧”。但是任泉和董明珠都没有想到，就是这个温良智慧的年轻人，能够过关斩将，一路逆袭，夺得了《我是创始人》第一季的冠军。

这一点，恐怕孙涛勇自己也没想到。三年前的自己，还纠结于是否去创业；而三年后，他竟然成为了“创始人之王”。

采访这位“创始人之王”时，是孙涛勇夺冠后的一个周末。当时的北京一扫雾霾、碧空万里。孙涛勇表现的很开心，也很高效，40分钟谈完了公司和个人、过去和现在、甚至感情和穿越。

每个问题他都给明确答案，不绕弯也不遮掩，质疑的问题能一答解题，走心的问题是一聊亮底。完了问他为什么，他笑笑：“可能我这人想得比较明白，不纠结。”

十 问

    关于创始人，最走心的十问。

01

开平君：做过最艰难的决策是什么？

孙涛勇：砍掉一个部门，就在刚刚过去的2016年年底。这也是公司有史以来第一次整个部门的砍掉，所以这个决定我酝酿了很久。

这个部门经过一年多时间的孵化和培育，按照投入产出比没有达到预期，最终忍痛把它砍掉了。部门有50人左右，当然最终有一半的人是转岗，有一半的人是走了。当时跟这块业务的负责人聊了以后，他自己也意识到一些问题。

开平君：是涉及到转型吗？

孙涛勇：不是，之前我们公司内部孵化了很多的项目，包括明年的任何一个项目，可能给你一定的启动资金，达到一定程度做不出来的话，或者达不到预期目标，就可能会被砍掉。   

02

开平君：当下最关注的问题是什么？

我们2B的版块，2017年要实现集团的全面盈利。我们现在2C基本还没有向商家收费，还想再投入一年，明年（2018年）开始商业化。

03

开平君：现在和未来的对手是谁？

孙涛勇：对手蛮多的，因为我们的业务也是蛮多的。2B不太好定位，2C板块我们属于社交电商，目前最大的对手也是咱们双百系（指腾讯双百计划）黄峥的拼多多；放眼长远，对手是阿里。虽然这个目标挑战很大，但我觉得还是需要有这样的小目标。

04

开平君：分享一条你付出大代价得到的教训？

孙涛勇：胡乱烧钱。2015年我们融资很顺利，融了两轮，大概近7个亿的人民币。钱进来后变得很阔气，胡乱砸广告，一个Q4就投了近2个亿的广告，后来发现太激进了，有些是无效或重叠投放，没有很细致地研究用户群体需求和媒介。现在再是同样一笔钱，我一定比之前的投放效果好10倍。我们现在用户成本做得非常底，激活一个用户的成本最低能做到6、7块钱。

开平君：一个季度，2个亿就出去了？

孙涛勇：对。当时整个奔着“双十一”，从9、10月份预热，一直打到年底。

开平君：钱也来得太容易了？

孙涛勇：也不算吧。对于互联网公司来说，就是不断地拼用户、拼流水，但拼到现在大家发现，流量成本太高，应该更拼商家的服务，还有商品的品质、口碑、物流等，任何一个环节出问题，都会导致很大的漏洞。

开平君：原来大家觉得互联网时代，速度和规模最重要；现在都在反思，流量进来了，是否有效？接不接得住？

孙涛勇：是的，要注重精细化运营。我可能不太追求用户的数量了，但更加追求用户的质量，把用户的留存、复购等做得更好一点；同时找用户的过程会更加精准，不再需要广撒网。

05

开平君：关于我们所处时代的趋势，讲讲你的最新观察。

孙涛勇：很多人觉得移动互联网的流量红利已经结束了，我觉得不是的，是下半场刚刚开始。上半场是一些粗放的流量的获取，下半场更多的是靠你的营销、品牌、推广等获取流量。

PC时代也是两个阶段，因为我之前在百度从事网络营销，很清楚，是从SEO到SEM的时代。现在移动互联网时代，流量都去哪了？微信，微信占据了大部分流量。

对我们来说是好事，因为微盟的核心策略，就是围绕整个微信或者说腾讯这个生态。我们认为BAT在中国已经是被固化的一层，这也是罗振宇说过的一句话，你很难在这一层或更上一层有所作为，但是可以选择在它们的下一层博弈。

与其竞争，不如借势。

比如流量在微信里面，其实有很多的方式可以去获取，当然你可能付出一些商业化的成本，但是我觉得这些都是必须的。就像早期PC时代，很多中小企业早期就是通过在百度投放关键词的广告，因此获得大大地成功。现在移动互联网时代，整个社交广告才刚刚开始。

06

开平君：用一个动物/植物形容自己？

孙涛勇：兰花。

开平君：哦？很少有男性第一反应选花来形容。

孙涛勇：我这第一反应，自己是偏儒雅的，然后兰花是君子嘛。我办公室摆的也是兰花。

07

开平君：上次发火/痛哭是什么时候？

孙涛勇：发火还挺经常的，比如昨天晚上，小程序刚刚上线，我们团队由于对一些细节抠的太细，没有按期去提交小程序，我昨晚大概12点半在群里比较严厉地说，大家对热点的把握、对红利的把握，一定要更加有意识，这种时候就是争分夺秒的，晚一点点都不一样。然后关于痛哭，我应该是近3年内都没有哭过。

开平君：这么清楚界定，那你3年前是？

孙涛勇：要再去细细回想，可能在感情方面是哭过的。3年前刚认识我老婆，我们2015年结的婚。

08

开平君：如果可以时空穿越，你想怎么穿？

孙涛勇：我想穿越到三国时代。

开平君：又一个想去三国的。

孙涛勇：时势造英雄嘛，大家处在一个和平年代，会向往战乱年代，觉得去那里可以凭着自己的一腔抱负，实现一些宏伟理想。刚刚说自己偏儒雅，我可能比较矛盾，比如三国我最喜欢曹操，他的睿智、果断、谋略等，很值得学习。

09

开平君：至今对你影响最大的一个人/一件事/一部作品。

孙涛勇：我觉得对我影响最大的一个人应该是我老婆。创业初期非常困难，她不仅给我精神鼓励，而且是跟我一起创业，自己变成了一个很好的产品经理，虽然她并不是做产品出身的。我们公司大部分的产品都是她自己亲手做的，可以说是我们的“产品之母”。当然我会把我的思想都跟她交流，然后她会想得很细致，一点点去实现。

开平君：最亲密的战友。

孙涛勇：真是有战友的感觉。她经常陪我加班到很晚，我们一起大部分时间都是在谈工作，所以她有时候也很崩溃，回到家还要谈工作，很多想法甚至就两个人睡觉的时候，迸发出来了，一聊聊到天亮。早期就是这样的一个局面。

开平君：很多人说夫妻一起工作，尤其创办公司，容易影响感情。

孙涛勇：确实会有矛盾，有时候出现意见分歧，我是比较偏执的，一定得听我的，她甚至会委屈到哭。但不至于影响感情，我觉得是升华，我本身很顾家，只是在一些工作的事情上没得商量。

10

开平君：减压方面有什么秘诀？

孙涛勇：我最大的一个减压方式就是看书。比较喜欢看一些互联网巨头成长历程的书，比如《腾讯传》、《创京东》，以及华为的《以奋斗者为本》，谷歌的《如何定义公司》、唯品会的《因为有你》等，包括最近杨国安的《变革的基因》。有时候也会看一些追求事物本质的书，比如《失控》、《人类简史》等，但这些要挑大片时间可思考，所以经常是看不完。

开平君：很多人说想阅读，时间难安排。

孙涛勇：我的阅读时间是蛮多的。平常的碎片时间，会把一些碎片信息，比如朋友圈里逛逛看到的好文章，收藏起来，晚上抽个把小时全部读完。有时候很烦很累，会特意腾出两三个小时，看本纸质的书，看完之后内心会很平静。

10+

开平君：加一题。在《我是创始人》节目中，你最终拿到冠军，说实话挺意外，后来看一些之前关于你的报道，你人生中也是常有些“逆袭”的情况，你自己怎么看？

孙涛勇：如果谈黑天鹅，我应该算是。很多人问我为什么你创业还算比较顺利，或者能这么快，我觉得如果追本溯源，是因为“独立思考”。每个人最重要的是独立思考，做每一件事情的时候，正因为你跟别人有不一样的思维，考虑问题的角度和方法不一样，所以你就跟别人不一样。

上大学的时候，别人忙着上课，我在做一些自己的事情，比如我对计算机感兴趣，就自学计算机；然后当大家都忙着找工作，我决定考研，从一个普通二本考上北京理工大学研究生；然后当同学们进实验室的时候，我又忙着实习，因为我想着未来肯定要创业，需要多去好的公司历练；然后当我好不容易拿到百度的offer的时候，我又出来创业了，尤其这时候很多人理解不了，觉得你要放弃大公司这么好的工作机会，而且当时出来做我们这个领域的有很多竞争者，但我走的每一步都很清楚，也考虑的很远。   

开平君：平时不怎么主动表现、锋芒毕露，但是一旦机会来了，能很快抓住它。

孙涛勇：你说的非常对。我是一个IT男、工程师，本身性格比较内敛，然后我觉得很多东西，与其你说出去，不如被别人发现，因为别人发现的时候对你更加认可。

关于时机来了，我确实是一个会抓时机的人，我觉得如果说这个东西是我的，或者我想要，就不会退让、不会放弃。比如最后争夺冠军时，我觉得第一这是公平竞争基础上的荣誉之战，第二你发挥自己的实力也是尊重对手的一个表现。

开平君：你现在的企业文化，有你说的这些特质吗？

孙涛勇：我们的企业文化，也是非常简单、自由的，特别注重发挥员工的主人翁精神。我一直在宣导大家，做任何事情不要去争。特别喜欢老子《道德经》里的一句话—上善若水，水利万物而不争。其实腾讯，我认为它是水，当你真正帮助别人的时候，最终其实也能成就自己。其实做企业和做人一样，如果说你争得太明显，其实为你未来埋下一些伏笔，或者埋下的坑会更多，反而你去成就一下别人，其实很多东西自然会得到。

开平君：是有人说过，管理到一定规模以上的企业，要用老子思想。

孙涛勇：对，我是老子的信奉者。在我自己的思想里面，特别喜欢两个人，一是老子，二是王阳明。我觉得孔子是教会大家怎么做人，这是普通人都要去学的思想，真正管理上的思想，要研究老子。还有王阳明，他的“知行合一”，还有他讲的“修心”，对于创业者特别重要。越是艰难时，越是修心时。

创始人| “创始人”是腾讯开放平台打造的人物访谈栏目，基于青腾创业营、我是创始人、双百计划等。此为第6篇。