青腾创业录 | 互联网保险平台“最惠保”获亿元B轮融资，2年融资超2亿

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2017年新春之际，青腾创业营首期学员项目、互联网保险平台“最惠保”宣布完成亿元人民币B轮融资，由深圳市创新投资集团有限公司（简称“深创投”）领投，安徽广电传媒产业集团有限责任公司（简称“安徽广电”）跟投。据悉，“最惠保”短短两年时间内，累计融资金额已经超过两亿元人民币。

• 2015年7月，最惠保创始人陈文志被青腾创业营首期班录取；
• 2016年6月，最惠保获亚夏汽车近亿元投资；
• 2017年2月，最惠保获亿元B轮融资。
  
  

2014年底及2015年初，最惠保以创始人陈文志先生的长江商学院同学为班底，完成了数千万的天使轮及Pre A轮融资，为最惠保的早期发展奠定了坚实的基础。

青腾创业录 | 互联网保险平台“最惠保”获亿元B轮融资，2年融资超2亿

青腾创业营首期学员、最惠保创始人陈文志

在业务蒸蒸日上的同时，最惠保又于2016年6月牵手上市公司“亚夏汽车”。亚夏汽车发布公告战略入股最惠保，不仅提供近亿元人民币的资金支持，将充分利用互联网时代下双方现有的平台、客户及产业链资源，在互联网保险领域展开深入合作。亚夏汽车在汽车销售、汽车服务、汽车金融、驾校、汽车保险均有布局，双方在线上线下业务有很大的互补性。

相对于上线之初的车险比价平台，最惠保已经发生了翻天覆地的变化。最惠保创新的“最惠保APP+在线保险经纪”模式，成为保险公司与一线保险营销员之间开展车险业务的最好连接，为保险行业的销售、服务等提供全新解决方案，为保险产业链中的产品提供商（保险公司），服务提供商（保险中介和保险营销员）及客户都创造价值，开创多方共赢的新纪元。

经过两年多的发展，最惠保在第三方互联网保险交易平台领域遥遥领先。公司已完成人保财险、中华保险、太平洋保险等近40家保险公司系统和业务对接，发展了保险营销员达数百万，为保险营销员创造数亿元价值。

最惠保平台从数十个互联网保险创业项目脱颖而出，核心创业团队为资深的保险人士，主要成员都有10年以上保险从业经验，多人曾是保险公司高管。

青腾创业营首期学员、最惠保创始人兼董事长陈文志曾为安盛天平保险首席战略官，在车险的产品开发，定价，互联网保险等方面有丰富的经验。最惠保总经理阮尔清原为安盛天平保险直销运营总经理，天平“销售外包”模式的实际操盘人，在渠道运营方面有丰富的经验。最惠保在落地省份均有资深保险从业经验的负责人，与保险公司一起手把手完成地面销售工作。

快问快答

Q：您的创业初心是什么？

陈文志：最惠保创立于2014年7月，打造的是一个保险在线交易平台。创业之前，我在保险公司工作过十几年，深刻体会到保险公司苦、销售渠道苦、保险客户苦；报价难、结算难、价格不透明，保险公司成本高。最惠保平台要做最好的第三方平台，成为业务员展业和服务客户的好工具，保险公司获客和风控的好平台。让保险卖得更简单，更透明，更实惠。

Q：创业过程中，您做过的最拉下面子的事情是什么？

陈文志：最拉下面子的就是去说服别人。一开始我要拉人进入团队，因为我的团队主要来自保险公司，相对比较稳当、保守。要说服他们来做一件很创新的事情，我花了很多工夫说服人。包括我们去跟保险公司谈合作，因为我们这是一个全新模式，也要去说服他们。包括投资人等，每次都要很耐心地去说服。因为我们做的是这个行业里非常新的一件事情。真的每次就是拉下面子，耐心地说服每个人，即使他们怀疑，不相信，但是我们也得这么去做。

Q：整个创业过程中经历过几次的融资，哪一次印象最深刻？

陈文志：我们前面融了三轮，都有一些记忆深刻的地方。第一次融资比较简单，开始也找了一些其他人，大家觉得我们做的事是很大，但不一定是我们做得了的。有一次跟一个很好的朋友吃饭一聊，他觉得这事很靠谱，人又靠谱，饭桌上我们就说好了，后来协议也没签，就把钱打过来了。

Q：创业对您改变最多的是什么？

陈文志：最大的改变，我原本在保险公司是从普通员工做到高管，公司的事我们也在想，但是我们觉得就我的那领域里我尽责就行了。我现在什么事都得想，我们100多号人的生计得想，他们的家庭得想，很多事情你都得去想，真真正正就是一个管家，这是最大的改变。以前我们就想自己的工作就行了，我做十几年，我们职业经理人就是想那些事就行了，反而太多事想了也没用。现在就什么事都得想，我觉得这些就是改变。

Q：用三个关键词描述您的创业经历。

   

陈文志：一是“10斤”，我创业了之后，大概半年左右我就瘦了10斤，后来一直就维持在那水平，也没降，看来我后面还没有努力够；

二是“50%”，我的头发估计现在白的已经过了50%，实际上我创业前没那么白的；

三是“金卡”，我现在是东航的金卡会员，这是飞出来的。

Q：如果要排序的话，公司摆在您面前最重要的三件事情是什么？

   

陈文志：找钱，找人，把产品做好。我现在深深感觉到有钱太重要了。很多失败的公司，实际上他们想法非常好，团队也非常好，做得也还不错，但是就没钱了。没钱，什么都没用。所以我跟我团队说好了，我的第一任务就是找钱，一定要持续不断的钱；另外，人也很重要，所以我们现在也花很多时间去找一些优秀的人来。实际上归根到底还是要把产品，把事做好。