腾讯突然染指B2B，要与阿里全线对垒？

微信邦

最近，业内流传消息称，腾讯将斥重金收购B2B平台马可波罗网，该网站并不被公众熟知，但在采购领域比较有名，截止去年，该网站是国内b2b第二，仅次于阿里巴巴，据说，今年可能做到第一，如果这条收购消息是其他时间发布的，也没什么好谈的，但在这个关键点（阿里巴巴将在9月19日上市），腾讯收购一个仅次于阿里巴巴的网站，狙击意味太浓厚了。

而且，还有一个重磅消息，说是腾讯会给马可波罗网一个微信入口。

马可波罗是一个什么样的公司呢，居然要腾讯给出如此优厚的条件？B2B对于腾讯又能有什么价值呢？调戏电商在这里给大家略微分析一下。

马可波罗是谁？

这个公司比较低调，业界传闻并不多，知情人士透露，创立于2007年的马可波罗网是一个B2B采购搜索引擎，商业模式跟阿里巴巴很相似，订单通和金融服务是其主要收入，其在2009年便实现盈利。

其CEO苏继挺在2013年底的一次专访中，提到了目前的近况：

“如今，马可波罗网已经建立起了一个庞大的数据库，SKU达到了4个多亿，中小企业注册会员超过1000万，流量是行业的前三，而在过去的几个月里面，我们的用户体验、搜索体验、注册会员都已经开始超越阿里巴巴、慧聪等竞争对手了，您可以随意的到马可波罗、阿里巴巴、慧聪去搜索采购各种商品试试，我们在商品的品类、数量以及质量上已超越他们了。”（来源techweb）

而易观国际去年9月发布的《2013中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示，中国电子商务B2B市场SKU，阿里巴巴、马可波罗、慧聪网分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三位。易观国际预计，2014年马可波罗网可能成为行业最大的B2B数据库。

投资背景方面，2011年，英特尔和lg电子联合注资，其中英特尔是一千万美元，但总额不详，这次腾讯的投资额度深喉也没有透露给调戏电商。该网站本打算2014年上市，但现在应该计划有变。

还有一个八卦，其董事长苏继挺和阿里巴巴CEO陆兆喜、京东集团董事长刘强东是中欧的同学。

B2B在电商领域是长期潜伏的行业，知名公司并不多，但是，大多在闷声发财，该网站便是其中之一，腾讯投资这家公司，也是认可其业绩增长。

但显然，腾讯的投资不仅仅为了这些，凭借移动互联网的东风，B2B也正在焕发第二春。

这两年崛起的一个B2B企业便是科通芯城，从成立到上市也不过四年时间，年营业额已经接近100亿元，现在港股市值已达到80亿。

他们成功的一个重要因素便是通过微信来帮助工程师完成采购，现在，网络上还在流传着一篇文章，“如何通过微信做到100亿”，感兴趣的可以找来看看。

这就是我为什么一开始说给马可波罗网一个微信入口是个重磅消息的原因。

通过手机端来完成整个采购的流程，将极大的提高效率，而B2B的市场何止几万亿，十几万亿都不在话下，所以，未来B2B不是没落，而是一片蓝海。

但B2B的崛起不可能靠简单的交易平台模式通过信息勾兑来实现，需要有更深的商业模式改造，如今，跟腾讯的合作能给马可波罗网带来什么改变呢。

其实想像力非常巨大，腾讯的两大武器，QQ和微信都可以被充分挖掘。如果商情信息可以直达QQ聊天窗口，仅这一条，采购搜索引擎的威力便会有爆发性增长，而马可波罗网的首页显示已经在开展这项业务了。

在微信端的入口，更是可以为1000万会员企业建立移动店铺，这极大的丰富了微信的商业生态，也让马可波罗网实现了移动转型。

这是个可怕的想像空间，尽管B2B的采购不一定在移动端完成闭环，却可以成为采购的枢纽。

腾讯的战略闭环

从此以后，腾讯再也不是一个针对C端消费者的公司了，而调戏电商接触了了解此次并购的人士，腾讯进入B2B领域，目的可以归纳为三个：

第一，完成战略闭环：

腾讯最近动作频繁，前段时间和万达、百度联合发布战略，建立“腾百万”联盟再次发力O2O，去年收购的大众点评看来还不足以满足腾讯的O2O战略；今年年初，腾讯又战略投资京东，现在把B2B行业的数据库老大马可波罗收入囊中，至此，腾讯完成了包括B2C，C2C，O2O，移动电商，B2B等大电商的战略闭环。

这也标志着腾讯对企业的影响从信息层面（新闻、广告）深入到交易层面（采购、结算）。交易，就意味着资金的流动，也意味着商业的动向，如此深入的交易数据，对腾讯的业务在传统企业里的渗透，意义举足轻重。

第二，实现对传统企业的改造。

用互联网尤其是移动互联网工具改造传统企业，一定是腾讯的使命，但，腾讯显然已经不满足于解决方案式的改造，而是要用战略投资的方式进行。

B2B虽然是互联网产业，但已经是传统企业了，阿里巴巴在此方面也多年没有创新，而科通芯城却凭借微信实现了快速暴涨，双方的整合，很有想像力！

第三，狙击阿里巴巴。

这一点双方都不会明面上承认，但所有观察家必然会替他们说出背后隐藏的目的。

阿里有的，腾讯一定要有，阿里没有的，腾讯也要赶紧布局。

今年第一季度，阿里70亿投资银泰，四个月后，腾讯与万达、百度达成50亿的合作（也必须要承认王健林的眼光很独到，拉到了铁一般的合伙人）；阿里有快的，腾讯有滴滴；阿里有高德，腾讯有大众点评。

现在，腾讯对阿里巴巴的传统B2B业务，针对性的布局了马可波罗网，这是一盘好棋。

去年年底的时候，马可波罗网董事长苏继挺就说数据库即将超过阿里巴巴成为B2B第一，但，阿里上市在即，马可波罗网却至今没有对外公布数据库第一，不知出于何因。

但其实，我更关注并购对运营层面的创新，即便马可波罗网超越阿里巴巴，但仍然是传统模式的话，依然不能给资本市场讲故事。除非在运营层面能否整合创新，那时候，马可波罗才能和马化腾联手起来，成为“三马”奔腾的局面。

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