小志：看世界杯身后阔佬们“大闹天宫”

薇薇仙子梦

小志：看世界杯身后阔佬们“大闹天宫”

    随着日本主裁判西村雄一，在巴西圣保罗伊塔盖拉体育场的那一声哨响，四年一度的世界杯狂欢月，宣告正式开始。

    然而在人们津津乐道，谁能夺得世界杯王冠的背后，另一场悄无声息的战争也正式打响，它就是营销战争。

    这场营销战争几乎囊括了所有行业，从快消行业、电子消费品行业，到制造行业、服务业，以及互联网行业的翘楚们，都聚焦在了这场盛宴之中。

    大家各出奇招，纷纷用自己的火力，抢夺世界杯营销这块蛋糕，都想在这样的体育盛宴中夺得一杯羹。

    如果说，2014巴西世界杯，在比赛中产生了最快进球记录、最乌龙球、最强冠军等世界杯之“最”，那么2014世界杯营销战场上，也有各种营销之“最”，让大众在过足球瘾的同时，也对各品牌营销攻势应接不暇！

    今天，中国自媒体营销第一人，人人富商学院创始人，小志老师（微信公众号：renrenrich）就带着各位亲，来好好看看，这些足球背后阔佬们的精彩营销：


    最先锋营销: 哈尔滨啤酒
    营销要趁早，吆喝要说好，投放要巧妙。因南非世界杯成名的哈尔滨啤酒，也为巴西世界杯做好了充分的准备。

    今年5月，哈尔滨啤酒在其家乡市场黑龙江省特别制作了一支TVC，抢先打响了其世界杯营销的第一战，也因此成为国内世界杯营销的先锋。

    这支TVC面向中国男性，包括资深足球迷以及刚开始着迷于世界杯的人，号召受众借世界杯打破日常工作模式，与朋友欢聚尽享友情与乐趣，与受众进行朋友式沟通，赢得了受众的广泛认可。

    与其他品牌投放央视媒体、全国性推广不同，哈尔滨啤酒以区域性TVC的爆发式投放，引爆其全国性营销战略，既让受众记住了它的品牌特性，更让人因此对其好感度爆增。

  最花样营销：京东网银钱包
    与那些只是嘴上说说的世界杯营销相比，京东金融网银钱包则明显要务实得多。

    同样也是多终端、多媒介渠道矩阵传播(如央视5套TVC广告)，也是活动落地转化，京东金融这个名为“有球必应”的网银钱包营销活动，则更加有意思、实际得多。

    用户免费参与竞猜，只要猜中比赛的结果，即可与其他猜中的用户，一起瓜分千万的奖金池，这对于长期关注世界杯球队的朋友而言，还是相对比较简单的。

    另一方面，京东金融还通过微博、微信对活动的中奖情况进行即时播报，与粉丝一共互动、分享等，不仅在短期内有效带动了网银钱包下载量，更大大提高了品牌知名度和美誉度。

    在这个粉丝经济时代，无论是一线品牌，还是成长中的新品牌，与消费者有效沟通，是赢得市场的关键。带着消费者一起玩，不仅能玩出新意，还要玩得有诚意，消费者最终就会选择你。

    据悉，京东金融“有球必应”在整个竞猜周期，奖金直接打入用户的网银钱包，随时可以提现，用户在活动中也绝对不会出现输钱的情况。

    在小志老师（微信公众号：renrenrich）看来，与其他企业的活动相比，京东受益的人群更多，投入的资源也更多，这样的活动，是实实在在的让消费者获得收益，得到真正的福利。这背后只能说明一件事，即京东金融正在发力，互联网金融行业的又一大鳄来了。

    最丰富营销：加多宝凉茶　　
    加多宝与拥有世界杯赛事点播权的爱奇艺合作，独家冠名世界杯点播权。

    本届世界杯被誉为是时差最大的一届，高达11个小时，因此，对于上班族球迷来说，观看网络视频点播则成了最佳的选择。

    而爱奇艺作为第一大视频门户网站，有着庞大的用户基础，对其网站的世界杯点播权进行独家冠名，让加多宝的身影，陪同网友贯穿世界杯所有精彩赛事，加多宝始终本着消费者为上的理念，与网民一同为世界杯加油喝彩。

    凉茶领导者加多宝，作为爱奇艺世界杯项目独家冠名商，双方将围绕实时赛事、足球花边、衍生节目等一系列资源开展跨平台、多终端的立体式整合营销合作，强强联手，开启2014巴西世界杯的体育营销盛宴。

    除此之外，加多宝还与用户移动随行。因为互联网信息快速更替，受众兴趣点不断变化，如何把握住时新媒体形式下的新营销，利用全媒体融合的多端口优势进行事件营销，日渐成为企业在网络营销战中获胜的关键。

    作为凉茶行业领导者的加多宝高瞻远瞩，与网易新闻客户端“世界杯看板”合作，把握流量入口与活动站移动端联合发力。网易新闻客户端日均覆盖人数超过6000万，横跨iOS、Android、Symbian三大主流操作平台，自5月26日上线累计曝光超过20亿。

    网易作为“有态度”的新闻门户，在广大网民中的领导力与加多宝的凉茶领导者形象强强联合。加多宝冠名网易新闻客户端“世界杯看板”，引领用户获取最新，最有态度的资讯，全面整合用户的碎片化时间，让用户无时无刻都能享受加多宝冠名的世界杯相关资讯。

    最跨界营销：碧潭飘雪
    今年巴西世界杯，国内直播收看时间为北京时间凌晨0点至6点。喝啤酒看球赛是惯例，却在今年遭遇了尴尬：0点喝，很可能一醉方休，错过其它场比赛，早起喝，势必要影响当天的上班时间。

    不能喝啤酒，如何“熬”战世界杯，成为中国球迷的共同话题。然而，这样的尴尬，却为中国茶品牌带来了机遇。茉莉花茶碧潭飘雪正是抓住了这样的机遇，推出“早晚一杯茶，唤醒世界杯”的饮用新概念，带来让人耳目一新的世界杯营销方式。

    该茶叶品牌用“早晚一杯茶，唤醒世界杯”的口号，与可乐、啤酒区分开来，暗示了熬夜看球养生的需求。

    同期在微博上发起“站队猜球”活动，邀请美女化身飘雪女郎真人出镜，为世界杯站队猜球，对所有赢方网友派发产品，美女＋产品体验迅速积累了人气。

    在一片充满男性荷尔蒙的营销战役中，另辟蹊径抢夺白领女性市场，成为世界杯期间一股清新之风。

    在2014巴西世界杯的热势中，不仅豪华的足球明星阵容、激情飞扬的音乐和热情洋溢的球迷越来越让人兴奋，而且营销人的兴奋感，也丝毫不逊色。

    随着技术的创新和媒体形态的多元化，品牌在活动形式、传播渠道、与消费者互动等方面，都有了更大的选择和发挥空间。赞助世界杯之外，品牌还需要的是一套品牌营销的真功夫。

    无论是国际巨头，还是国内霸主，是直接参与世界杯，还是间接的“打擦边球”参与，在世界杯营销上，大家都使出了浑身解数，最后谁能赢获营销盛宴的王冠，还得让我们拭目以待！


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    小志（微信公众号：renrenrich）：中国自媒体营销第一人，人人富商学院创始人。

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