微信朋友圈电商是时候该转型了

微信邦

  老马已经忘了有多少天没有更新内容了，这次跟大家分享朋友圈电商，还是因为看到了一篇文章后想起来的。抱歉，对老马更新不及时有不爽的朋友们，请扔块肥皂过来，老马马上捡。

    朋友圈电商其实从微信还未推出公众平台的时候就已经有人在做，只不过是从去年开始慢慢火起来。随着越来越多的个体户、兼职白领、淘宝卖家，甚至是中小企业的涌入，朋友圈一度成为了广告的垃圾场，对普通的微信用户体验造成了极大的破坏。微信官方也因此推出了各种政策来进行压制，不过现在看来，唯一能够成为朋友圈卖家出路的，无疑是转型。

    当然，我们都知道口袋通有一款叫微店的APP产品，只要你下载了该APP就可以注册开通自己的微店，也就是一个手机版的小商城。在微店摆上了自己的产品后，凡是有交易了，钱先到微店的官方支付宝帐号，然后你自己再从微店的APP中提现。不得不多，口袋通还是习惯做服务平台，不习惯自己做电商。如果微店自己做电商的话，那么分销体系的搭建也是很容易。之前老马曝光的微店网可惜就可惜在利用传销的模式，还在做PC端平台，而自己的APP没能成为主打的平台，结果搞得名声狼藉。

朋友圈电商是时候该转型了

【微店APP】

    朋友圈电商的转型不是说把产品的展示平台换成公众帐号即可，虽然你可以分享产品信息到朋友圈，但展示的效果依然不如朋友圈那种瀑布流的形式来得有趣。为什么很多女孩子觉得刷朋友圈看衣服、包包、化妆品之类的产品觉得像逛淘宝呢？关键还是碎片化时间，无预期的刷新就好比打开了美丽说一样，这种购物体验也只有朋友圈这样子的信息展示形式才能做到了。老马刚刚说了，搭建公众帐号不是转型的所有，但可以成为转型的第一步。利用公众帐号做好品牌，将朋友圈的粉丝拉进来，沉淀下去，而不是一味地通过发展代理，分销的形式，让别人帮你卖货。

    货是代理帮你卖出去了，可客户数据还在人家手上，代理说不干就不干，更何况产品如此同质化的现在，你对代理也没什么牵制权，更别提你的品牌有多么牛逼了，我代理换个产品，换个品牌来代理是分分钟的事情，更何况我还同时代理好几个。所以，电商和传统行业都存在一个共同的点，那就是从以前不重视客户数据的积累到现在慢慢地重视。梦想着圈渠道，圈代理来发展壮大是不靠谱的，要不然传统企业也不会觉得如今的大渠道难做，开始重视自建渠道和小渠道了。

朋友圈电商是时候该转型了

    【代理们也在透支朋友圈信任】

    有人也许会顾虑，我现在利用代理卖货好好的，而且代理在客户中有一定的信任度，如果自己搭建公众帐号来卖货和推广品牌，势必会与代理之间存在利益冲突。其实，老马不是建议你什么事情都自己干，而是一部分事情自己干。代理发展过来的客户，消费是在你的平台上进行，然而提成点是不变的，利益还是分配给每个代理。代理自己既不用压货，只需要干好售前、售后和推广的活，发货，上架，产品文件等这些活都由你来干，两者之间是不冲突的。

    搭建自己的公众帐号是让客户能够沉淀，让客户详细了解你的产品和品牌，让客户对你的品牌和产品产生信任感，而不是对代理产生信任感。长远来看，你只不过是在利用朋友圈强关系，利用代理的信任感来卖你的货，而消费者对于你的品牌和产品能否产生信任感，这是没法衡量的。其次，做得好的代理也在不断的清理自己的微信朋友圈，对于一些不是目标客户的，或者经过唤醒还没有产生二次购买欲望的，清理出去做好稳定的老客户，老客户还是围绕着代理在转。


    朋友圈转型应该是从自有平台入手，起码独立的移动商城，真正想做品牌和产品还是应该有的。其次就是管理，老马不否认渠道的下放，如今小渠道，社交网络上的每个人，都强过于你去入驻什么微购物。这就是蚂蚁抱团可以憾大树，你掏了不菲的钱买了个微购物的渠道，一个月卖的货还顶不上发展二十个个人代理。何况人家微购物又不只是把渠道卖给你一个人，再加几个竞争品牌进来，流量一分就有点被天猫了的感觉了。朋友圈电商现在还是混乱的，没有秩序的，对普通用户存在恶性骚扰的。

    老马至今也觉得如果朋友圈能卖货，那么QQ空间也可以，只是现在QQ空间又有多少人在卖货呢？长期卖得下去的又有多少人呢？所以，朋友圈电商退出历史舞台还需要一个过程。

文/马佳彬