突破增长困局，遇见新的可能

微信邦

好久不见，我的朋友们。

农历新年的余味还在，但在奋斗路上的人们眼中，2022年的Q1已经过去了一多半。时光飞逝，空有焦虑毫无意义。

我们能做的，是热爱，是行动，是投入到每一件自己心流的正能量事之中——这是我对过去的反思，也是对未来的期许：

无论面对情绪低谷，还是商业寒冬；

无论迎来营收爆发，还是缓冲调整；

无论奔赴重大战役，还是内在反刍。

不要让成功经验成为你的陷阱

你的能力、经验，是你的优势，也可能就是你前进路上最大的陷阱。

前几天，我参加了一个公司的战略会，会议前后我也和公司的腰部力量进行了深入沟通。在交流过程中，我发现一个有趣的共性：惯性思维。

最直观的一点是，这家公司线上销量占比最大的是“猫狗”两大电商平台，去年众所周知的原因，有相当比例的下滑，但在讨论未来几年的营收增长时，各事业部不约而同地依然把“猫狗”平台的增长作为主要指标。

近几年，互联网市场大环境发生变化，越来越多的新平台逐渐发展壮大，对传统的“老大哥”电商平台的冲击和分流影响巨大。而随之而来的，针对新背景、新平台的营销方法、增长手段也开始被需要、被钻研。在过去行之有效的方法论在这里不再适用，能在“猫狗”平台大杀四方的手段却无法在抖音、小红书、知乎上施展。因为用户变了，用户的消费习惯和需求变了。

面对市场的变化，如果固守原有的方法论，而忽略对用户变化的洞察，一定会遭遇业务的断崖式下滑，只是时间的问题。但我发现大家在做具体规划时，仍然会陷入到固有思维中，而极少会在新平台上去做一个更新、更大的畅想，也极少会去探讨指数级增长的目标和路径。绝大多数人依然把90%以上的时间花在琢磨如何继续在自己擅长的老业务上做加法。这是一种思维定势。一旦陷入其中，也就陷入了自己固有的成功的路径和经验。

我们的优势也是劣势。我们只愿意做自己擅长的事情，做的越多也会越擅长，但总在自己的舒适区就会丧失“长”出某些能力的机会，也导致面对外界环境变化时，容易错过重要的变通调整可能性。显然，近几年企业遇到了前所未有的黑天鹅和灰犀牛事件，让我们更加意识到市场的善变和残酷。很多公司在市场平稳发展的时期，做出了漂亮的成绩，却在逆势中陷入停滞，甚至更多公司直接“灭绝”。

事实上，这时候我们更多需要的是跳出成功经验的陷阱，捕捉新的机遇与挑战，思考结构性增长。

遇见新的可能

企业如人，这样在思考能力陷阱的时候，会更加直观一点。对于现有的经验主义，想要跳出能力陷阱需要做三个改变：

第一，永远相信有第三选择。限于经验主义，我们常常容易得出“非此即彼”的答案，但最好的选择往往是第三选择。经常会有人说“去创新就是找死，不创新就是等死”，但是我始终认为，找死与等死的中间，是有第三选择的。找死的本质是在找活，在创新的路上不一定是在找创新，也可能会找到解决问题的答案。遇见“新”的可能性是你相信有更好的答案。

第二，先行动再思考。靠“想”明白几乎不可能，但可以“干”明白。很多企业已经在行动，虽然没看懂，但先跟随试试，试错的成本不高，一旦抓住了风口，回报很大。各种各样的直播间入驻品牌旗舰店，更新会员体系，用社交方式售卖产品，很多人称之为“转型”。但其实，这就是一种融合与跨界，通过加入新角色、新方法，再不断优化和适应，平衡增长突破与不确定性的风险。我们可以先增加新角色，再减去旧工作。

第三，避免群体思维。避免你陷入到你们公司统一的那个认识当中，或者你亲友的认知当中，因为你周围的那群人都这样想问题。朋友圈里都是一致的刷屏时，也就是当我们就喜欢跟喜欢我们的人交往的时候，我们就看不到真实的世界了。所以一定要与各领域的领袖和人才建立联系，才可能有跨领域合作创造更多价值的机会。

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显然，只有我们改变做事的方法，才能改变当下的困局。

在复杂的环境背景下，认清思维惯性，跳出能力陷阱，拥抱变化，才能不断前行。新的一年，我已经迈出了自己的脚步，从现在开始，从此时此刻开始；从做让自己“快乐”的事开始，从做让自己“痛苦”的事开始：因为“快乐”的事才能够坚持，而“痛苦”的事或许才值得坚持。

“深度粉销”公众号已经陪伴大家很久了，未来我将把内容以更多的形式和角度呈现出来，这也是我的改变和突破。希望与你继续一路相伴。