爱珍珠的姑娘，我们21:00见

微信邦

你好，爱珍珠的“女朋友”，很开心，我们在牛年见面了

本来不觉得自己是一个可以坚持分享自己私好的人，是你们的期待和信任，让我开启了和你们持续见面的新的一年。

节前我们最后一批定制，有女儿定制我的同款爱迪生项链给妈妈的，她说，预算里做不了钻石配饰，就用铂金链配爱迪生吧。我跟娘娘说，我们送妈妈一个礼物吧，找好看的锆石替代钻石，依然会很闪亮，不多收钱。
于是，女儿收到后很欣喜地告诉我们，真好看，妈妈好喜欢！
有时候，会遇上来回来讲价的客人，问娘娘，可不可以偷偷打个折，反正她总直播也有折扣。我说，坚决不行，我们要对所有人公平。
这还不是一个买卖和生意，是我们自己分享给女朋友们喜欢的珍珠首饰，我们花了那么大力气，去苛求品质，不能行苟且之事。
我喜欢把更好的东西，给到更好的人，超出对方的预期。对于爱占便宜的某些“人性”，宁愿远离。因为，这原本不是个“生意”。

这些年，我逐渐从一个收藏珍珠的人，开始在各种机缘下了解这个行业。来自国内外不同城市的朋友，都有推荐可靠的供应商资源给我，我也曾自己去到深圳、香港、浙江等多地考察市场，收集了上百个（可能还要更多）供应商，从一头雾水，到逐渐摸清门道，大概花了两年半时间。与其中的不到五家建立最终信任，又花了不少试错成本。

我几乎买过几十家供应商手头的珍珠样品，有的还只是配件和裸珠。拿去鉴定，或放置一段时间，看会不会变色褪色。

春节期间，我甚至在淘宝、拼多多上下单了30几件珍珠首饰，看看他们的做工、价格和品质。当然，大部分退掉了，有几家裸珠供应商品质不错，我就买了些来自己DIY珍珠首饰。
我发现，中国之所以很难有自己的珍珠首饰品牌，是因为很难有传统供应商能持续稳定地提供好的产品。会看人下菜碟。比如，跟我不熟，或以为我好骗，就故意给差的珠子甚至假珠子。如果我把专业知识拿出来沟通，买到的品质就又不一样。
但是，以淡水珠充当海水珠卖，或把普通淡水白珠染成南洋金珠的人，还是非常多见。因为其中的价差太大了。甚至达10倍之巨。

我为什么要干这些事呢？我自己也感到奇怪。因为之前从没有想过要成珠宝商人。
如果非要总结，大概原因有二：1、我自己喜欢珍珠，买买买了10余年，买过不少很贵的珠子，结果发现其实原本不需要那么贵，想给自己找稳定的高性价比购买渠道；2、对这个行业好奇，又做过记者，非要搞个明白。
直到前年年底，有朋友找到我说，你那么喜欢珍珠，帮我订做一件吧。她是金融高管，想要一套低调奢华的澳白。大概因为我嘲笑过她5万块买的一窜日本海水珠，其实成本不到一万。我帮她做到了，省了至少20万。

后来，我开始自己买珠子来做首饰，买大溪地珠子，做成项链送我妈。买优质不贵的淡水，做各种好看的耳钉和手链、项链，送朋友。买优质的日本Akoya素珠，做成素珠项链送给需要感谢的人。
小灯泡般锃亮无暇的素珠项链，我不到1000块就可以做出来，收礼的姐姐大为赞叹，同样品质的基本款日本海水珠项链，她买的某大牌要5500.
当越来越多身边的女性朋友开始来找我订制珍珠，有的因为结婚，有的要见未来婆婆，有的是升职做领导了，有的，是因为失恋或失婚，我开始觉得，自己确确实实在影响更多人，和我一样喜欢珍珠。
黛安娜王妃说，如果女人只有一件配饰，那就应该是珍珠。为什么呢？我的理解是，珍珠的光泽天然很美，是全人类接受度最高的珠宝，与此同时，还是贵族和身份的象征。钻石太闪耀，珍珠有气质，还低调。

后来，就是你们看到的，我在去年年终的休假期间，开始试着找一些自己喜欢的款式和大家做直播分享。另一边，李娘娘建了一个新的微信号帮感兴趣的她蜜做珍珠定制。

这事儿约等于摆地摊儿，我俩都用闲暇时间在做，有一搭没一搭在做。并且也不怎么赚钱。因为，我们的初心是帮大家省钱，所以每次在给大家选料的时候，都在成本范围内选最好的，标价的时候，都像对自己的亲姐妹下不了手那样，轻轻加点适可而止的利润。
就喜欢一个接一个姑娘收到可能是人生中第一件珍珠首饰时，对我们报以的欣喜和雀跃。我问娘娘，咱们这么搞，好评率有多少？她说，可能是销量不够高的缘故，目前好评过90%
啊？就这样还有差评啊？差评来自哪儿？
“1、有姑娘为我们去新打的耳洞，戴第二天就过敏了，问怎么办？2、有工厂发淡水时配件有个裂痕，我们现在只是检查海水珠，可淡水怎么办？就算是可拿回去换，但多影响声誉啊……3、有姑娘觉得自己选的款戴着不好看，问可不可以退，咱们不能像淘宝一样，7天无理由退货。”
好吧，我跟她说，臣妾做不到啊……这些问题还真解决不了。我自己会在要求工人做好海水珠首饰后拿去送国检，再寄到我手里，我亲自检查，最后再寄给大家，但是淡水珠，真做不到如此繁复的“高定”服务。本身已经是千挑万选的供应商了，加之买的人多一些，利润少一些，就根本不可能100%无差错。大不了，免费换货吧。
但是依然做不到某宝那样7天无理由退货，因为我们是定制款，下单一件做一件，确保品质和小规模地帮大家做下去。如果大家都来退换，那指定是进行不下去的。
好了，今天本来是想写一篇抒情唯美一点的文章，竟然不自觉给大家交底儿了。今晚，还是为大家如约直播吧，看我能坚持多久✊
最后才重点说说今天的主题，其实是内心的一句年度寄语。重要的是重建温柔与彼此信任。
我为什么今天在为大家做珍珠呢？虽然辛苦，并且暂时还不赚钱，真的是在被信任推动。
不少姑娘直接打了钱啥也不管了，跟娘娘留下一句话，我信任她总。让娘娘觉得很没有存在感……
亲爱的，谢谢你们的信任，是人间的治愈之光。让我感到存在的分量和价值。
我希望你们结婚的时候，升职的时候，一个人面对艰难的时候，有一款喜欢的珍珠首饰，陪伴自己，提醒自己，你自己才是最有光彩的那个人啊。而这款首饰，与我有关。
无论这个副业和个人爱好我能坚持多久，我都感谢这段时光，她治愈了我，照亮着我，让我知道，我有能力付出温柔，和人建立彼此信任。