腾讯电竞商业版块全面升级 与产业合作伙伴共同“竞见未来”

微信邦

8月25日，2020腾讯电竞新商业大会在海南博鳌举行。本届新商业大会在2020全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会的第二天举办，沿袭“竞见未来”的主题，展现了腾讯电竞全面的商业布局，旨在探讨如何通过打开更多线上线下场景，与合作伙伴一起拓展电竞产业的商业边界。

三大商业模块全新升级

助力拓展电竞商业新边界

腾讯游戏副总裁、腾讯电竞总经理侯淼，在题为《竞见电竞商业未来》的致辞中表示，电竞已经成为年轻人的一种新型社交方式。正是基于电竞产业的深厚用户基础与强大适应性，腾讯电竞致力于开发更多元化的商业合作机会，联动更多合作伙伴，探索电竞破圈的方式，让电竞进一步成为年轻人的一种生活方式和生活态度。

随后，侯淼介绍了腾讯电竞全新升级的赞助、版权、特许经营三大版块的商业计划。

赞助版块

腾讯电竞将以最完善的赛事+周边生态的赞助体系，围绕职业赛合作、大众赛合作、生态合作的商业赞助体系，并配合TOP合作伙伴计划，联通腾讯电竞城市项目、产业合作以及腾讯体系各个板块的通道，帮助合作伙伴全面释放电竞营销势能；

版权版块

腾讯电竞持续在平台和内容上发力，开拓包括直播平台、游戏内电视台和电视大屏在内的三大平台，并依托腾讯强大的内容孵化能力，持续深挖电竞IP化泛娱乐精品内容，创造、挖掘和强化电竞的品牌力；

特许经营版块

腾讯电竞将与合作伙伴从电竞产品、电竞内容、电竞文化等不同角度出发，共创更多电竞消费场景，让电竞成为粉丝的一种生活方式和生活态度。

三大版块建立起多个商业合作入口，提供了更多创新的商业资源，不断拓展着电竞的商业边界。此外，腾讯电竞还全面布局“电竞运动城市发展计划”“电竞教育”“电竞技术”等电竞产业生态领域，期待与合作伙伴共同挖掘电竞产业的更大潜能和无限可能。

六大合作模式全面覆盖

共同探索电竞营销新机遇

腾讯影业商务及发行总经理、腾讯互娱游戏电竞BD业务负责人谭靖颖，在现场解读了电竞与新生代消费升级碰撞出的火花，在此背景下，电竞营销成为“时下最热闹的领域”，三年收入持续增长。基于此，谭靖颖介绍了腾讯电竞基于线上+线下开展的商业化合作六大模式，并分享了相关案例。

电竞+生态赞助

我们力图搭建起最完善的赛事+生态赞助体系，铺设包括但不限于顶级职业赛事、线下大众赛事、俱乐部、直播平台的赞助渠道，帮助品牌连接目标受众群体，沿着电竞用户体验路径多场景触达，全方位满足合作伙伴的电竞营销需求。

电竞+直播经济

针对目前粉丝经济在国内消费市场中爆发的惊人效益，借助电竞赛事和电竞明星的影响力，腾讯电竞打通赛事IP、流量和转化链路，以粉丝效应带动销售和品牌的双赢局面，助力品牌实现品销合一的新形态。

电竞+衍生内容

电竞与娱乐产业的受众群体高度重合，也正是基于这个受众特性，“电竞+娱乐”的衍生产业蓬勃发展。而电竞的IP化开发不仅对发展IP文化有着重要的导向作用，优质的IP文化反过来也吸引更多的用户参与到电竞活动中，这其中蕴含了巨大的内容、商业潜力，等待我们去挖掘。

电竞+场景激活

未来，腾讯电竞将更深入开放更多合作模式，在为合作伙伴提供最纯正的电竞内容的同时，深挖电竞人群喜爱偏好，制造年轻人喜欢的内容与产品，提升合作伙伴在电竞人群的品牌情感共鸣，打造电竞符号与观赛、娱乐、社交、消费四大场景融合的营销平台，助力合作伙伴全方位获益。

电竞+产品创新

通过特许经营这样的合作形式，品牌可以结合自身产品特点和电竞内容，打造创新的产品，为品牌在年轻人群中带来巨大的好感认知，预埋购买动机。

电竞+城市名片

城镇发展与电竞文化是相辅相成的产业模式，目前越来越多的城市都在打造属于自己城市的电竞风格，腾讯电竞将以俱乐部主场化、城市联赛等模式，助力城市打造年轻化电竞标签与数字文化城市名片，打造城市电竞经济新引擎。

《2020年电竞商业洞察报告》发布

疫情黑天鹅下电竞营销挑战与机遇并存

大会上，腾讯电竞联合权威市场监测和数据分析机构尼尔森，发布了[color=var(--weui-LINK)]《2020 电竞商业洞察报告》，作为[color=var(--weui-LINK)]《2020 全球电竞产业发展报告》的延伸补充，报告详细分析了中国电竞商业现状、中国电竞人群特征及对商业化态度，从电竞用户角度侧面印证了电竞的商业价值。

报告指出，中国电竞市场规模与用户量逐年增长，中国电竞赛事类型认知度已和传统体育赛事持平。2020年，中国电竞产业的收入呈逆势增长，商业模式日趋完善，营销资源多样发展。

在中国电竞人群中，电竞用户呈现年轻化态势，女性用户比例上升，行业整体下沉，呈现出强劲的消费潜力股倾向；且中国电竞人群对待商业化支持度高，电竞用户们期待着更深度的电竞定制产品，也渴望拓展社交消费场景，与电竞结合的泛娱乐内容颇受电竞用户认可。

此外，报告还分析了中国电竞商业合作伙伴的态度，并解析了亮点合作案例。报告指出，80%的合作方与电竞合作，是因为电竞能带给品牌年轻感；70%的合作方认为深度合作的效果优于单纯的曝光合作；随着已有合作深度的提升，合作方已从入局者身份转变为造局者，更深度的创新资源有待进一步挖掘。

以多元方式演绎电竞IP

三大能力助力渗透年轻受众生活场景

随后，腾讯互娱版权业务部授权总监龙宗海结合版权运营和授权业务的商业逻辑，分享了团队在IP实体衍生领域的探索与实践。腾讯电竞希望进一步将更多衍生商品与空间产品融入到粉丝的消费、娱乐、社交与观赛场景中，来推动用户情感的增值、扩容，以及商业价值的探索。

为此，腾讯电竞将以自身能力与优势，助力行业合作伙伴以多元方式演绎IP内容，渗透年轻受众生活场景，实现电竞符号在文化价值与产业价值上的双赢。具体包括：创意设计能力、商务能力、渠道运营能力。

首先，图库是IP授权的基础与前提。基于创意设计对IP内容进行重新梳理与演绎，授权图库将成为 IP 与商业化之间的连接桥梁。通过定制化的电竞内容图库开发，合作伙伴将能更便捷地围绕电竞内容进行商品化开发，有效助力生意增长。

其次，是在衍生商品与空间产品上的整合与开发能力。一方面，联动行业合作伙伴去打造营销价值、商业价值兼具的标杆案例；另一方面，电竞+场景正成为一种与用户建立认同感的新商业形态。作为凝聚粉丝情感的重要载体，腾讯电竞也将持续布局线下空间产品，打通粉丝闭环的消费体验。

最后，是渠道运营能力。基于腾讯电竞在IP内容解读与规划、产品设计、供应链等各个环节的能力，将为合作伙伴提供全链条、快速响应的电商运营解决方案；与此同时，致力于用优质的产品及内容在渠道中影响更广泛的消费者，围绕线上、线下两个场景，腾讯电竞与多个零售平台、渠道伙伴建立合作，助力授权商品在不同渠道与场景的销售能力。

围绕上述能力，腾讯电竞也将开放更多IP内容，与合作伙伴探索多元商业合作机会，孵化出更多“电竞+”新商业形态。

电竞商业化大潮下，他们怎么看？

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大会上，腾讯电竞的几位合作伙伴代表也分享了他们关于电竞俱乐部合作、产业合作、政府合作等多维度的思考与推介。

连勋

滔搏电子竞技俱乐部（TES）副总经理

滔搏电子竞技俱乐部（TES）副总经理连勋，在题为《电竞流量的多元化价值》的分享中，讲述了作为传统运动产业的滔搏公司，投资电竞、打造电竞俱乐部的心路，并在现场分享了电竞与消费品牌跨界整合营销的思考，他表示，“借由电竞，滔搏与年轻人达成了更强的链接”。

首先滔博有一只专门负责电竞整合营销的创意团队，会深刻洞察品牌特质，挖掘品牌精神文化，结合俱乐部内核进行产品创新。

其次，围绕选手设计卖点和内容，才能真正打开二次传播渠道，形成自发的社群口碑传播。

最后，从俱乐部自身来说，需要理性引导粉丝，打造长期情感链接，才能真正做到最大化自身的品牌和流量价值。

未来，滔搏还将布置电竞零售，打造属于年轻人的电竞生活方式。接下来，我们还将与更多品类与品牌合作，联合推出更多样的衍生品和跨界合作形式，丰富电竞线下体验模式。

邱基堂

广州超竞教育投资有限公司总经理

广州超竞教育投资有限公司总经理邱基堂在题为《生态布局电竞新文创，产学研用推动产教融合》的分享中，讲述了其在电竞教育商业化领域的探索与实践。邱基堂表示，超竞互娱集团在电竞行业的多年深耕历程中，建立起了以EDG俱乐部为支点，以新文创产业园、电竞教育、娱乐化开发、电商社交平台、NICE电竞生活馆、动漫投资与运营等不同维度的电竞产业环节为支撑的产业闭环。

今年，超竞集团还将围绕“国际新文创电竞中心”的主题，在上海落户电竞产业园，除了国际标准的电竞场馆，还有赛事运营中心、电竞体验区、游戏研发区、动漫影视孵化区乃至电竞主题酒店，建成后将成为国际领先的电子竞技综合体，每天可容纳近万名电子竞技爱好者。

同时，超竞集团致力于电竞教育商业化领域的探索与实践，包含教材规划出版、组建专业师资团队、打造名企在线实战平台、布局国际电竞学院等，讨论电竞教育如何赋能产业。

教材是人才培养之基，人才是产业发展之基。未来，腾讯电竞与超竞教育将继续坚持产教融合的理念，发挥自身的产业背景与资源优势，优化教学内容，拓展教学模式，为电竞行业培养并输送人才，助力产业更好地发展。

联动伙伴，合作共赢。蓬勃发展的电子竞技产业带来全新的营销机会与商业价值，腾讯电竞希望与合作伙伴一起，携手迈向电竞商业新的发展阶段，创造出新的商业价值。