玩转一块钱的微信营销学，你就是高手！

微信邦

一元钱，能做什么，其实你懂的。今天在微博看到搜狐君发的一个话题，于是灵感顿时如长江之水滚滚而来，于是乎，我决定写一个玩转一元钱的文章与诸君娓娓道来，当然如果你愿意看的话也可以给我支付一块钱。

【案例分析1】
微信篇
一元起拍的事件营销学，一元当1000万如何用？
   诸位，提到这事，咱不得不提到《河南开发商首试微信卖房，1元竞买55万元房子》的新闻一出，受到广大市民的关注，连小编的电话都快被身边的亲朋好友打爆了，问真假的、问技巧的、问房子的……电话接得手软，不如早点揭秘。下面我们来揭秘首个微信卖房，1元起拍如何操作？

【操作流程】

第一步，好奇害死猫。其实这个就是制造争议话题。在房价如此高涨的年代，一元起拍，开发商真疯了吗？当然不是，如果是，那人人有房住对吧。如此这样，引发了大量的关注度，完全可以说是风靡全国，这楼一下子就火了。
第二步，抢个微信卖房的第一案例。提及案例，无疑是大家争先学习的对像。加之，现在这房子确实不好卖了，怎么办。来炒作一下吧。用微信卖房子，非常有助于和目标群体互动。毕竟用微信推广房子，从展示到互动都非常方便，且定位精准。市民不到售楼部，就可以第一时间看到楼盘的位置、项目配套、规划图、户型图。买卖双方沟通更加有效、成本更低。
第三步，制造舆论质疑。为什么会这样，是因为，微信卖房这个手段，大家并不太相信，所以你越质疑，就会让企业在这个时候推广的越顺利。
第四步，活动营销。你说这一元拍楼吧，你质疑的时候已经关注了，于是你更想你立即就拍。于是一元抢拍活动开始了。微信抢拍活动定在2013年12月7日15:00，在郑州市碧桃路与药厂街交叉口售楼部现场举行。房子大小为78平米的三房，精确一点，是祝福红城小区16号楼第3层。一元起拍，咱们咋拍？竞拍时间将持续三十分钟。房子1元起拍，每次加2万元，最终选出一名网友。除房子外，开发商还准备其他神秘大礼让网友竞拍。
【王易点评】其实这个是非常典型的事件营销了，对于房地产开发商来说，这种事件营销，虽然级别不高，但是给客户带来的知名度无疑是千万之多。
【案例分析2】
微信支付篇
中国首个微信支付楼盘 1元抵万元抢驻

我们在上文提到了微信里的一元钱营销学，无独有偶，这哥们又火了。微信支付，现代潮流支付最“快捷方式”；微信支付，颠覆房地产传统营销模式！中国房地产微信支付平台第一单落户合生•小桂湾，微信买房一元抵万元抢驻小桂湾。切，又是一元钱的案例，不过这个案例就没有上一案例这么火了。不过营销的手法值得我们学习。

【操作流程】

第一步，紧抓热点，抢占第一。不得不说，这哥们怪会抓热点的，微信支付刚一成关注热点，他就借机炒作了一把。支付成功后，公众号会给出提示，合生·小桂湾“一元抵万元”大功告成！

第二步，借力营销，后来居上。合生·小桂湾在开通微信支付的同时，推出了震撼性的促销优惠政策——微信支付一元，可以抵房款一万元。关注“合生小桂湾”，一万倍增值，弹指一挥间。

【案例分析3】微信朋友圈篇

解密泰康微信求爱 1元互助险的传播图

继乐业保成功抢占淘宝平台后，近日，泰康在线悄然启动与微信的合作，推出了以“全民求爱”为主题的“微互助”保险。产品发布当夜即在微信朋友圈开启了“刷屏”模式，引爆了金融互联网一颗重磅炸弹。

作为首款根据微信平台“量身定制”开发的产品，“微互助”极大地突破了传统保险的收费和承保方式，真正将互联网思维融入到产品的每一个环节中。它通过微信朋友圈本身就拥有的信任关系，建立起“传播→参与→扩散”的传播链条，使保险所蕴含的“爱”和“分享”的精神在圈子中发挥到极致。该产品目前尚处于内测阶段，正式版将于2月28日(228爱爱吧)隆重推出。下面我们来看下他是如何火了？

【操作流程】

第一步，标新立异，玩转产品。这哥们来了一招，求关爱：回归保险互助本质 “微互助”实际上是由一款一年期的癌症疾病保险包装而成，其玩法十分简单。
第二步，活动营销，分享就是钱。用户只需关注“泰康在线”微信公众账号，支付1元加入微互助计划，即可获得一份保额为1000元的癌症保障，将支付成功后生成的“求关爱”页面分享至微信朋友圈，好友为其每增加支付1元，其保单保额就会增加1000元（40-49岁的用户保额增加300元），直至达到10万元上限。该产品的投保期限为30天，也就是说，在30天“求爱”期内，用户在自己购买的1000元保障基础上，最多可以获得99位朋友的帮助，最终以100元的保费享受保额为10万元
第三步，贴合电商趋势。在产品和流程设计上，微互助贴合主流电商需求发展趋势，把长期、复杂、昂贵的健康保险产品碎片化。一方面，“1块钱=1000元保障，多买多得，10万封顶”的概念，完全以客户的最大利益为中心，将降低的中间成本让给客户，也使产品更易被普通网友理解并接受；；另一方面，不论是自己还是好友，都只能为同一份保单支付一次，1元钱的价格不仅尽量确保了互动的公平性和参与性，而且充分发挥了微信的社交属性，使“求关爱”的理念瞬间成为所有微信好友共同享有的社交饕餮大餐，最终形成核裂变的连锁反应的一年期防癌保障。
第四步，强社交：情感体验娱乐化 。移动互联网的爆发极大地冲击了原有的保险运营模式。正如微信反复强调的，微信不是营销工具，而是一个互动沟通的平台。因此，对于保险公司而言，从产品设计开始就应当开发强互动、易分享的产品，建立场景化的销售模式，以内容营销的方式打动客户，最终通过主动的、个性化的服务使双方达到情感上的共鸣。