巧用微信卖衣服， 微信逛街也潮流

网页版微信

相信很多人都听过这个故事：在一片起伏的灌木丛生的原野，灌木上结着鲜红的大小不一的浆果。有一天，三个年轻人从这里经过，被这繁星般的浆果吸引住了。他们决定，从小路的起点走到终点，每人摘一枚浆果，看谁摘的最大，每人只能有一次采摘机会，而且只能一直朝前走，不能走回头路。

如果是你，你能摘到最大的浆果吗？会不会有人走到最后，只能空手而归？

我突然觉得这个场景跟逛街买衣服很相似。在逛门店的时候，很多时候我们会对一件衣服的购买与否犹豫不决。我们总想着再多逛几个商铺，再多看一些样式再做决定。有时候，从街头逛到巷尾，发现还是刚才在街头第二间的那件裙子不错，可是因为走得太远了，也就懒得再折返回去；有的时候是逛了多个店后，想再回去买之前看到的样式，却发现自己已经忘记了方才看到的店面的具体位置。

这种种情况的发生，对没能买到中意衣服的消费者来说是一种损失，对商家来说又何尝不是一种更大的损失呢？或者说是伤害也不为过。商家在接待消费者的过程中，如果消费者没有购买，商家其实消耗的的是一系列的人力物力财力。

其实面对这种情况，很多较为时尚的消费者的心理想法是：如果能经过微信进行网上下单就好了。商家是否应该放弃一些无谓的抱怨，转而多倾听一下消费者的真实心理呢？

其实这种情况的解决并不难。当消费者在店铺里对一件衣服犹豫不决时，让她先扫一下这件衣服的二维码，扫完直接进入的就是商家经营的服装微信商城。消费者可以不必在实体店纠结个不停，不必马上做决定，等她在对多家店铺进行挑选后，如果她还是觉得这件衣服是最为中意的，那直接在商家的微信商城上点击购买支付就可以了。

当然，也许这位消费者最终也没有购买这件衣服，但毕竟她已经进入到了你的微信商城。也许她一开始对网上购衣是心存顾虑的，但她刚才从你的实体店里体验到了一种很温馨的感觉，对你的商铺有了信赖感，对售后服务无担忧，那么在以后的购物中她也会考虑在你的微信商城上进行线上购买。

当然，刚才提到的这一类消费者虽然为数不少，那是不是专门去做个微信商城来服务这一部分人群就好了呢？我相信不会有哪个商家会有如此闲情和闲钱的。如何打通微信商城和实体店的沟通命脉才是关键。我们要做的是让它们进行无缝链接，最大程度地进行互助互利。

1.可将店铺的二维码印刷在每次促销活动期间要派发的活动宣传单上。

2.可将店铺的二维码放大后制作成POP，贴在店铺的橱窗上。路过店铺的消费者可随手扫一扫二维码。进店的顾客也扫一扫，告诉顾客关注以后将收到优惠信息和个性化的服装资讯。

3.可在商铺推出“扫一扫二维码，即可免费领取礼品”或者“扫一扫二维码，即可获得某项折扣优惠”等方式，吸引顾客主动去扫二维码。就像某服装店为了让更多的顾客关注他们店铺的微信账号，策划推出了关注有奖的活动。只需扫一扫二维码，关注后即可获赠试用装。

4.可在官方网站、新浪微博、各类博客、QQ空间等上面不断公布自己的二维码图片，把消费者引到微信商城上。通过此方式可以增加大量的体验顾客，挖掘了一批潜在顾客，又搜集了顾客细分的资料，包括顾客的肤质、年龄、性别、手机号等，根据这些资料进行分组，以方便针对性地服务和营销。而在线上挖掘到的这些顾客，也能利用有效的方法把他们转化成实体店的顾客。

网购对服装实体店的冲击无可避免，怨天怨地怨电商，没用！最根本的做法是利用实体店的优势，结合当前一些有效的销售渠道，打造一种电商或实体店竞争对手无法超越的模式，牢牢抓住消费者的心。