“微营销”请求掩护

微信邦

作为后起之秀，基于手机端（尤其微信）的微营销、移动电商、社群营销，只是借助一个模糊的概念，就已经有了“分庭抗礼”的雄心壮志了：我“移动”的，现在虽小，却是未来；你们PC端的“电商”，都可以归为“传统”了。

为此，不断有人对他们反击：一群乌合之众，在微信、微博以社交为目的的叫卖，只是有枣没枣打一竿子，个别人赚了仨瓜俩枣，就开始嚷叫着颠覆了？你没见过那些朋友圈推销的，已经人人喊打；那些微信分销的，效果也越来越差，欺骗式压货注定爆仓……

没错，基于微信的朋友圈营销、微店销售等，在原本基于社交目的的平台上，展示自己的售卖能力，确实还很难撼动阿里等“传统电商”购物平台。如同已经发展多年、各种各样的俱乐部，也偶尔尝试过商业行为，但也从来没有扳倒百货、卖场一样。

所以，如果以包容的心态，站起来看看，你会发现：社交平台如何交易，和交易平台如何社交一样，是“移动电商”与“传统电商”两大阵营各自永远存在的难题。

他们都需要时间，他们当然也都相当急迫。

但有一个现象是不容置疑的：手机已经人体器官化，社交已经生活化。一个例子是，散碎的小组织（各类社群）不断裂变式增多，小组织文化不断形成，小众化需求不断凸显，这带来的是什么机会呢？

——以社交与体验为出发点的需求把握，注定会变得更加精准（我一直认为：社交与体验，最终会倒逼产品升级，让产品变得更加极致。点击阅读全文，阅读上一篇文章《请不要再以“粉丝营销”之名》。）

——以粉丝营销为原型的小众化营销，只会变得更加“猖獗”，微信、微博等等，只是平台之一。

——粉丝营销不只是可以与企业的传播职能嫁接，还可以与销售职能嫁接。当然，传播与销售，也会更加融合（比如，对于受众而言，关注了你的信息，本身就是一种消费，消费了他的时间和流量哦）。“电商即媒体，媒体即电商”这句人们常引用的话，或许正是这个道理。

如此看来，你是否看好“微营销”，无关紧要。重要的是你是否看到了这个趋势。

我下面推荐一篇文章，是一个“微营销”人的一个反思。尽管他对于粉丝营销的理解比较浅显，但他已经认识到“社交营销”离不开持续性，离不社会化传播动力，离不开粉丝营销。

——————

“朋友圈叫卖”红利期结束？“微商”要在掩护中前进

文∕王易

朋友圈“叫卖”红利结束

有人说朋友圈活跃度下降是因为微商的崛起，而90％的微商误以为刷屏就能成交。当然，这是之前。在8月份之前，所谓微信产品运营，更多的还停留在刷朋友圈卖货，不乏有人小赚一把。

但现在，微信朋友圈卖货的红利时代已基本结束：

1．刷屏遇险。

当初之所以要逃离朋友圈，是因为好友几乎天天在刷屏，你感觉到非常郁闷，甚至毫不犹豫地把他们给拉黑或者屏蔽。朋友圈呈现出了这种畸形，结果导致活跃度下降。

2．弱关系没有战斗力。

你总是在考虑如何增加粉丝，于是你逢人就加，你们从来没有互动过，结果你从来没有销售过一件产品。其实，你根本不懂社交。

3．强关系也遭受考验。

你原本以为你在好友中销售产品是为了他们好，结果没想到，他们离你越来越远，甚至误以为你是直销或者做传销。你的解释也换不来他们的谅解。

4．囤货遭骂。

你原来以为用正能量的方式告诉他们要做代理就要囤货，敢囤货才能越来越牛逼，而现在，谁说要囤货，谁会被骂为骗子。

5．道听途说失真。

你天天在听闻谁谁月流入百万，可是你去实践了才发现，那些只是传说。

这些都意味着，靠刷屏就能卖货，靠囤货就能招到代理的时代已经结束。

这时候我们只能思考：

或许必须通过平台（比如微店平台）进行渠道销售；

或许必须通过服务，才让人信服；

或许微信就是一个交流沟通的工具，在互动中产生交易；

或许只能让关注你的人成为你的粉丝，才有持续性。

让粉丝主动加你才是王道

还有不少微商误以为逢人就加微信，无论是QQ还是贴吧，只要看到人家微信号就立即加，结果发现这些粉丝其实不是他们想要的。所以，让粉丝主动加你，才是完成“精准营销”的开始。

如何让别人主动加你呢？

个人品牌化

品牌并非名人的专利，每个人都会有自己的个人品牌。

通过专业化生存，形成个人品牌魅力，不断提高个人品牌的知名度和美誉度。这是个人品牌建立的重要元素。

举例来说，如果你爱好化妆，就去分享跟化妆有关的知识；如果爱好美容，你就去分享美容知识。在分享知识的时候，把你个人也分享出去了。

你必须发挥你的个人爱好及特长去展示，发出自己的独立观点，可以与众不同，也可以卖萌，也可以以文会友等，总之，你要有亲和力和全新形象，进而让人知道你、了解你甚至爱上你。

故事化

每个人都会有不同的经历，每个人有不同的处事方法。但就是这样不同的经历可以让别人主动加你。

今年中秋节前晚，唐小丫通过一个标题为《妈妈，我在做微商，我很好》的故事，令无数人流下了眼泪。正是因为故事的真实性与她独特的经历，引发了所有“微商”的共鸣，所有人在看的时候一边流泪，一边加她的微信号与她进行交流与沟通。而这个就是故事化的魅力。

互动

社交的本质是交换，其实你也可以理解为礼尚往来。这个时候你要明白要想让别人主动加你，平时你就要学会与人互动。

所以你要学会在微博、QQ空间或者贴吧里，去学习别人的东西，然后用属于你自己的语言去引发别人关注，进而吸引别人的注意。

案例分享

作为一名微商，你必须要有案例，也就是你亲自操作过的案例。这个时候通常你要把你的成功经验分享出去。因为你有了真材实料，才能换得别人的真正关注。

想让别人主动加你的方法还有很多，比如常见的微博、qq空间、陌陌、app等，也可以充分利用手机通讯录、qq好友导入、微博博客空间营销、群邮件营销、漂流瓶营销、干货文案分享等方式吸引粉丝。但核心的就是以上四点。

加粉不难，难的是筛选出精准粉丝。比如做农产品，可以搜索关键词进相关qq群，然后提取邮件，进行有针对性的邮件营销，文案不错的话，加粉的通过率很高。

创意创造销量!

聚集“观众”之后，开始操刀演练。我做了一个项目是“包谷包养”，卖的东西就是普通得不能再普通的玉米系列产品。“包养”的意义为“包你有营养”。或者，你可以称它为一个创意的实体，我们需要发动各路“微商”和直接消费者。

产品未上市，我们在15天之内就收入了15万。我们是怎么卖的呢？

卖概念！

我们都知道，朋友圈销售产品的格局已经变了，随着产品越来越多，消费者也开始变得越来精明，我们远离了那个劳力叫卖的时代，取而代之的就是创意经济。

当我们众多联合创始人站在风口上大声一呼：谁来“包养”我，把“包谷包养”带走？于是，新鲜的粉丝们蜂拥而至。

所谓的“求包养”方式，就是你感觉我们的产品值多少钱，你就给多少钱。当然，我们有一个底线，不让我们亏掉成本就行。于是，我们在短短15天内，预售了2000盒。

卖背书，发动“微商”分销！

我们抛弃了众筹的概念，却亮出了联合创始人身份。

作为微商，一直给人的感觉就是一个无业卖货的，大家对此相当不乐观。因而，对于新手来说，如果他们可以与一位知名大咖搭上关系，可以成为其产品的联合创始人，这是相当有荣誉感的。

而且，品牌本身由知名大咖亲自策划，不会低端到哪里去，由于这重身份的支撑，这对微商们以后无论卖什么产品来说都是有口皆碑，于是，大家都来疯抢了这个身份。

很快，300位“包谷包养”联合创始人挤满了群。事后，各种小团体纷纷效仿，卖起了“包养”概念，也取得了不错的成绩。

对“微商”卖服务！

你知道我们有什么服务吗？我们提供免费在线培训服务，很多微商其实不懂营销，只懂聊天、朋友圈晒照片，但是这种做法已经很难成交。所以，他们极需要培训。

于是，包谷包养也把这个服务给了他们，让他们从心里感觉到踏实。另外，我们给他们提供一对一交流服务。由于不同的微商遇到的问题相当多，他们除了自学，基本找不到解决的办法，所以我们就派“资深微商”跟他们一对一交流，让他们可以把“微商事业”做得更好。

卖可持续生命力！

一个产品能存在多久，取决于它的价值。但是，仍然不乏有很多微商只想做一些劣质的产品，捞一笔钱就走，远离微信。为什么现在的成交越来越难？也许有太多的消费者上过当。

“包谷包养”自创立那一刻起，就订制了一个长远发展计划。我们先卖嫩的玉米，等玉米老的时候，我们就开始卖玉米面，接着再卖玉米油，再到卖玉米酒等等，这样就保证了我们产品的活跃性与可挂续性。

卖营销！

一个产品做得再出色，若没有营销，也就没有销售。

“包谷包养”也从视觉与口碑方面做不了少功夫，让大家可以从名字上、从运作上体验到强大的品牌力。

在操作这个案例的过程中，在营销层面，还有3点可以分享：

1．产品定位。

在朋友圈销售产品的同类产品非常之多，数不胜数。当你进入微商时，你必须明白你的产品定位与别人有什么异同，必须分析什么才是对粉丝最有诱惑力，什么可以让他们为此买单。

2．产品名字。

你至少要有一个让大家感觉新鲜、有趣、瞬间记住的名字，比如这些套路：

★成语谐音：比如卖橙的起名叫“橙人之美”，面膜的叫“妖颜惑众”。

★同音词：比如伊利的“每益添”（每一天），统一企业的“植觉”（直觉）。

★热词：比如，卖芒果的起名叫“瞎芒”或者“芒里偷闲”，卖榴莲、芒果的则起名叫“我是榴芒”，比如“包谷包养”。

★谚语、俚语、歇后语或著名诗词：比如，做农产品微商，可以取名“有粮”；比如我们说“出名要趁早”，那么做枣类微商可以起名叫“趁枣”。

3．可持续性。

对各个微商而言，你所销售的产品一定要有可持续性。因为粉丝的口味一直在变。可持续性有两点：

★产品平台化：

当你销售一个单品时，由于口碑传播，你的粉丝在不断迭加，这个时候你必须把产品平台化。

举例来说：我是一个卖板鸭的，粉丝如果经常吃的话可能会腻，所以，当我的产品卖得好的时候，我就需要告诉粉丝，我是个平台，无论你要吃久久丫还是周黑鸭，我都可以满足你，而这就是我们所谓的“个人微商销售”向“个人微商销售平台”的转变。

★产品可延续：

产品在销售的时候会出现断季情况，这个时候你要考虑丰富你的产品线。比如我们的“包谷包养”，我们先卖嫩的玉米；等玉米老的时候，我们卖玉米面，接着卖玉米油，再卖玉米酒等，这样就保证了我们产品的活跃性与可挂续性。

在移动互联网时代，你可以告诉所有粉丝，你卖的是创意和营销，而不是产品。只要你能吸引大家的眼球，你就可以用你的粉丝，兑换你的价值。（本文原载于《销售与市场·渠道版》2014年10月刊）

==================================================================

无粉丝，不品牌；无粉丝，不经济；无粉量，更无分量。我是丁丁，粉丝营销的实践家、梦想家和野心家，让我们一起来玩转粉销！喜欢请关注微信公众号“深度粉销”