真实粉丝营销时代的开始

微信邦

大概在两年前，我和一个厂家合作出了一部大熊特供机，当时《南都周刊》报道采访我，我说，我相信，在未来，个人定制手机将会成为主流，可能每个影响力的人都会去出一款自己定制的手机。当然，那个时候看来，可能是个笑话，而现在看来，已经逐步正在实现。韩庚已经出了庚phone,联想也找了欧豪推出了最新的手机，当然，如果你不知道欧豪是谁，也是无所谓的，可能也不是要卖给你。

所以我对粉丝经济的预见可能是最早的，这里可能有人说，小米才是粉丝营销最早的啊，其实，那只是假粉丝营销罢了。因为米粉的内涵，只是高配便宜罢了，就好像很多人在微博玩一人送一部iphone的游戏，随便一个小号，也能赚十万二十万的粉丝，这些人是粉丝么？其实不是的，只是来捡一个便宜罢了。可假如不便宜了呢？假如给个苹果呢？还是粉丝么？所以之前手机营销的粉丝有两种，第一种，图便宜。第二种，寻找存在感。而真正的粉丝营销，则是基于对偶像的认同的。

如果小米供货量充足，还会有人抢么？历史上，放开购买的事情发生过几次，但却从未报道过这几次卖出去了多少，而是回头继续开始限量发售。然后我们又出现了F码，其实这是个最不好的东西，因为除了抢之外，还出现了特权。把厂家和消费者的身份进行了倒置，本来消费者是上帝，结果现在上帝买东西需要厂家的施舍。这样的结果就是，F码已经成为黄牛倒卖的虚拟产品，连手机都不用去进货，直接销售F码即可获利，已经对消费者造成了损害。而这种现象，小米却还是听之任之。

不过这种发码营销的办法，却也不是没有可取之处，这次联想发售新手机VIBE Z也采用了抢Z码的方式，不过内容则大不相同，抢到Z码的用户除了可以优先购买到该手机外，还可以获得2013年快乐男声人气王欧豪设计并亲笔签名的时尚专属项链，以及支持休眠与接听的VIBE Z专用智能保护皮套，我相信对于粉丝而言，后者的吸引力，可能还大于手机本身。用发码的办法来区分了普通消费者，和粉丝消费者，针对粉丝推出的抢码行为，也更符合粉丝活动的特质。

手机传统大厂开始从明星角度下手结合产业链优势，其实是弥补自己网络营销能力不足的最简单办法。因为目前，互联网上，最有影响力的依旧是明星，不需要去运作什么饥渴营销，夸大宣传，明星一出，即可一呼百应。就算是深谙此道的小米，也在和林志颖谋划出品合作手机，也是看中了这种明星粉丝更忠诚，操作更简单，价格贵一点，有些质量问题，明星的粉丝也非常宽容的特质。不会像米粉，一旦手机出了点问题，就立刻从粉到黑，落差极大。

据传联想吃下了大部分的高通骁龙800芯片，这将导致大部分手机厂家处于无货状态，所以就算一些手机厂家开发布会发了新品，但开始销售仍遥遥无期。小米长期打下的高通高端品牌形象，可能会成为联想的嫁衣。高通也是小米的投资人之一，这次却选择更换主要合作对象，其根本原因也是因为小米和MTK合作推出红米，与英伟达合作炒作最快四核，深深伤害了高通的心。而除此之外，下一代的小米盒子据说也要重新开发，不再采用高通芯片的设计。从这个角度来看，小米的营销已经开始走向分化，而这种分化则必然削弱小米之前打造的发烧形象，和高通的合作变化，则更加剧了这一点。

从营销上，手机的真粉丝营销已经开始如火如荼，从产业链上，上游厂家也开始选择更稳定的合作伙伴，从这些角度来看，智能机市场，可能会发生新的变革。