[实战案例]绝高转化率，仅6k粉丝就有4k付费的公众号是如何炼成的？

微信邦

契约导读：这是一位做中学物理培训的老师，将他的实战经验分享给我们，契约所能看到他身上的闪光点有：

1、勤奋和用心，急功近利和懒惰，是做任何事情的大忌，特别是在微信平台上，其实做微信也没什么太多的诀窍，就是：勤奋！用心！

2、重质量轻数量，6k的粉丝有4k转化为付费用户，出现这种超高转化率的概率比中彩票还要低。这也给大家一个启示，做微信不是做微博，不要过多在乎你的粉丝数有多少，粉丝的质量才是最主要的。

3、懂得付出才有收获的道理，这有点像“能量守恒定律”，一些人只想收获不想付出，长此以往的后果可想而知。这就像有些人，非常想加入分享群，但是他的目的是获取而不是分享，如果你抱着分享的心态，我想通过审核的几率必然是非常大的，但是往往有人缘木求鱼！

一．战略

我是一个小老师，在北京培训行业，教授中、高考物理。原来在中国最大的培训机构任职，今年6月底，刚刚，从大机构辞职出来，因为，我自认为找到了自我招生的方法。

首先说明，我肯定是契约大牛群里面，粉丝最少的一个。所以，不敢说给大家介绍经验，但教训却是一箩筐。

先说一下，我眼中的教育培训行业。无论是新东方、还是学而思、学大，本质上都是大中介，把学生和老师连接起来。类似于链家地产，我爱我家，把买方、卖方连接起来。我之所以，敢辞职，自己单干的原因，就是我自认为，看到了一个机会——就是移动互联网崛起，带来的去“中介化”。

我认为，任何企业，都是时代的企业，都是大势给推起来的。比如新东方，出国留学热，比如学而思，随着人均收入的提高，人们开始重视孩子教育。第三产业——教育辅导行业，才开始全面崛起。当然，这些企业都是当时做的最好的企业。但即使不是当时最好，没有上市，也是盆满钵满。所以，要借势！ 我准备借的谁的势？第一是移动互联网（微信），第二是在线教育！

我原来是北邮学通信的，很多同学，进入的就是小米、新浪、搜狐、中移动、优酷、等互联网公司，虽然我后来转行了，但一直保持对互联网的关注，因此一直让我对新科技，很敏感。

移动互联网带来的是“点”的崛起，“点”的连接。在我逐渐摸索自我招生的过程中，我发现的确是这样。

对于粉丝经济、社群经济，人格化商品，这些高大上的名词，我认为首先是粉丝经济，这是一切的根本，所谓社群，其实就是小米公司的“参与感”，最终，由于人和人的连接，几乎无成本，所以，特殊的、有意思的“人格化”，就变得极为吸引人。所以才会有，罗辑思维的罗胖子，大喊：“好的建议，我也不汲取，我就是一个有缺点的人，你丫，爱来不来。”

二．战术

有了以上战略深度上的认识，再说一下，自己的战术。

作为一个小老师，我一直认为，我们这个行业类似于娱乐圈，应该说是半娱乐圈、半服务业。名师，是半明星，。是特别适合拥有粉丝的一个行业，做粉丝经济的一个行业。因此，我最重要的是，是扩大自己的影响力。

因此，我首先选中的是QQ空间。为什么选中QQ空间，其实是我拜访的某位语文老师，他无意中的一句话，他说，他有个朋友，每天坚持写文章，写了三年了，每天的访问量都是三四千。说者无心，听者有意，于是，我就开始琢磨QQ空间。我并不聪明，完全没有头绪，当时，还在大机构上课，我就坚持每天录了一段授课视频，发到我的QQ空间里面，作为弥补课堂上没有讲完的知识。点开量很小，好的也就一百左右，一般也就是三、四十，但毕竟还是有点效果的。因为去年寒假班的时候（这时候，我还在机构），几乎有一个班，20多人，全是我QQ空间上来的孩子。

后来才做可传播的内容，可转发性的政策文件解读啥的。QQ：1309594215空间访问量已经几乎每天都在1000人次左右，这当然与大牛们，如懂懂空间，相比，差的好远。但已经足够、足够我生活了！

为什么不是QQ群呢？可能这与我个人性格有关。我性格内向，人多，你一言我一语的，反而我不是太喜欢。

最后是微信公众号（chaisenlaoshi）。因为我是中学，特殊的行业结构是：消费者和用户是两类人。一类家长，一类孩子。孩子主要用QQ，家长主要用微信（腾讯真是一家伟大的公司）。我一开始做微信公众号，完全蒙着做，错过了最好的野蛮增长时期。其实在微信平台，刚刚出来不久，我就立刻意识到这是一个机会，于是立刻就注册了一个，也就是去年的9月份。但由于那时候，自己所带的200多位孩子，马上就中、高考了。于是玩命一般，先去带这些孩子冲过中、高考再说。微信公众号，一开始，仅仅是每天一句励志的话。或者带上，我每天录制的授课视频。转发量非常低，一直维持在220人左右。期间，特别痛苦。其实，我无意中，错过了微信公众号野蛮生长的时期。大哭啊。。。。

直到今年4月3日的时候，我才重新正式发奋努力学习微信的运营。看了很多资料、订阅了很多公众号，逐渐的摸索出一套适合自己的方法。截至到今天8月19日，微信平台人数，也不多，估计是契约大牛群里面，最少的，才6045人，4个多月涨了5700多人。但是都是一批粉丝质量特别高的家长。几乎全部来自于北京的东城、西城、海淀、朝阳的家长和孩子们，北京郊区的都特别少。并且，大概家长占五分之四。

每天早晨五点就发微信公众号，原因是，我朋友圈里面的家长朋友们，五点就起床，开始给孩子做饭等等，接孩子上学等等。所以，我就每天五点起床发，以至于，很多家长都特别惊叹，这老师也太勤奋了。因为，我几乎不间断的。

绝大部分，我们这个行业的微信公众号，都是下午发。因为一般都是辅导机构的市场人员负责，都是快要下班的发。而我这个，至少从时间上，很特殊。

所发内容，一定要“接地气”，就是大白话，我本身没有做过编辑，原来所发内容基本都是复制，但是我发现，纯同样的内容，我根本干不过别人。因为我每天早上五点发，当天有新消息了。我只能第二天。所以，我就加了很多自己对教育行业、对新闻的理解。让别人感觉，背后是一个有温度的人。也会生病，也会累，也会犯错。

我超级聚焦，只发与教育有关的东西。其他任何东西，我都不发。情愿空一天，我也不发。我每天只一篇，有再好的内容，我也不一天发。但是，发的这一篇，我一定精益求精，绝对完美，完美至我个人能力的极限！！！

我发现，所发的东西，一定要结合“天时”，这超级重要。快开学时，考试前，月考前、期中考试前，分班考前、军训前，都是重要的时间段。要以服务的心态，多与孩子、家长沟通交流。其实史玉柱卖脑白金时，做网游时，就做了这样大量的同消费者交流互动，听取他们想法的工作。只不过，现在移动互联网时代，我们与消费者起来更方便。因此，我几乎每天都会主动与家长、或者孩子聊天，掌握他们的最新动态，而不仅仅是臆测。

内容，一定要清晰，简洁。我也发过长篇大论。但是，有时，突然发现，自己都没有看完，就发，别人怎么会看呢？所以，想明白之后，我就保证，每一篇文章，我都要看，且要改的讲人话。尤其是一些政策性文件，把里面所有的长难句，读一遍，能把人憋气憋死的句子，全部改短。

微信文章，一定全部在于细节，注意每一个细节。有时候，我为了一篇文章，为了一个小小的格式，为了一个小小图片的多少Kb，都会，一弄五六个小时。即使，有时候，你发的文章，家长不喜欢看，但看一眼格式，他知道，你是在用心在做，也许，一念不忍，就不会取消关注。

我也在不断的学习，我正在努力增加更多互动，凡是在我QQ空间、微信上留言的，我几乎全部回复。并且，我几乎每天都会让家长投票选择，明天发哪篇文章，其实也是增加互动。我最近买了《参与感》这本书，刚刚看了一半，就想了很多点子。比如，接下去，我要召集北京最顶级的一堆学霸，一起玩，集思广益，做一本题型分类的教材，包括初中物理和高中物理。一起编一本书，署上所有孩子的姓名。通过微信群的方式进行讨论，通过微社区进行沉淀和发布。强制要求每一天都有一位孩子进行题型的最简技巧分享（跟契约大牛学的）。不断增进互动，不断学生与家长互动，要一起玩起来。而不再是简单的内容生产。当然出教材这事儿！对了，你猜对了，就是小米模式！目前只是我的一个设想，真正全面启动，是十天后！现在说太多，有点吹牛。不符合我的性格，只有做成了，才不是吹牛。契约老大，还让我分享，我就再给大家汇报一下。

顺便多说一句，对于初高中物理的授课内容，不吹牛的说一句，已经较为老道了。我总结的初高中题库，不敢说讲过、重复过100遍了，也70、80遍了。因为，原来在大机构中，每接一个班，就讲一遍。熟烂到绝大部分题目，我都不用看题目，就能一写一黑板。

回来，接着说微信，纯粹的内容生产，是没有尽头的，是越来越枯燥和无聊的。你会恐慌，读者会厌倦。像微信已经这样玩了，比如微杂志，一定要一起玩high起来。

其他机构的微信公众号里面有广告，我就坚决不打广告，而是，吸引！几乎每一个培训机构的公众号都有广告（我大概关注了20多个），那我就坚决不打广告。而我，永远只是把我的教育心得、教学心得、我目前在为孩子们做哪些事，统统都是在告诉别人。前两天，还有一位家长，加我微信说，怎么从来没见你说在哪里教学，来报名，一打听，竟然已经全面报满了。

我一开始的的目的，就不是简单的实体课堂，而是在线教育！

我看过韩国的培训行业，看过台湾的辅导行业。大概韩国的辅导行业，比中国领先5年左右。我坚信，未来是老师个人（工作室）的崛起，未来是点的崛起。而不是机构的崛起！是在线教育的崛起。所以，很多老师（不下8个）找我和我一起干实体课堂，说开个学校，挣点钱，着实没劲。只不过再复制一个简单的小学而思而已，没劲。并且，我估计我也没什么管理能力。

我的设想，就是把我自己做好，做透，做精。做到每一位，只要你需要考物理的孩子，家长都能从我这里收获价值，就好！我把自己定位为一位付出者！！！这听着有点装，但我敢说，一旦真枪实弹的去干，你就会发现，这真的一点都不装！！！

在线教育的崛起，不在于哪个平台，不在于是淘宝同学，还是网易云课堂，还是新东方在线，学而思网校，YY等。而是老师的自我招生能力，到什么平台，都能唱戏。

我对微信、对教育、对人生、对财富的思考是，不要老是想着从别人那里获得财富，而是首先，想着，我能为别人提供什么价值，当天下越来越多的人，因你的东西而受益的时候。老天爷，是公平的，一定不会亏待你！

提示：由于篇幅较长，将这次问答环节的内容，放到了另外一篇文章里：[实战案例]Q&A精选