爱珍珠的姑娘，我们21:00见
你好，爱珍珠的“女朋友”，很开心，我们在牛年见面了本来不觉得自己是一个可以坚持分享自己私好的人，是你们的期待和信任，让我开启了和你们持续见面的新的一年。
节前我们最后一批定制，有女儿定制我的同款爱迪生项链给妈妈的，她说，预算里做不了钻石配饰，就用铂金链配爱迪生吧。我跟娘娘说，我们送妈妈一个礼物吧，找好看的锆石替代钻石，依然会很闪亮，不多收钱。
于是，女儿收到后很欣喜地告诉我们，真好看，妈妈好喜欢！
有时候，会遇上来回来讲价的客人，问娘娘，可不可以偷偷打个折，反正她总直播也有折扣。我说，坚决不行，我们要对所有人公平。
这还不是一个买卖和生意，是我们自己分享给女朋友们喜欢的珍珠首饰，我们花了那么大力气，去苛求品质，不能行苟且之事。
我喜欢把更好的东西，给到更好的人，超出对方的预期。对于爱占便宜的某些“人性”，宁愿远离。因为，这原本不是个“生意”。
这些年，我逐渐从一个收藏珍珠的人，开始在各种机缘下了解这个行业。来自国内外不同城市的朋友，都有推荐可靠的供应商资源给我，我也曾自己去到深圳、香港、浙江等多地考察市场，收集了上百个（可能还要更多）供应商，从一头雾水，到逐渐摸清门道，大概花了两年半时间。与其中的不到五家建立最终信任，又花了不少试错成本。
我几乎买过几十家供应商手头的珍珠样品，有的还只是配件和裸珠。拿去鉴定，或放置一段时间，看会不会变色褪色。
春节期间，我甚至在淘宝、拼多多上下单了30几件珍珠首饰，看看他们的做工、价格和品质。当然，大部分退掉了，有几家裸珠供应商品质不错，我就买了些来自己DIY珍珠首饰。
我发现，中国之所以很难有自己的珍珠首饰品牌，是因为很难有传统供应商能持续稳定地提供好的产品。会看人下菜碟。比如，跟我不熟，或以为我好骗，就故意给差的珠子甚至假珠子。如果我把专业知识拿出来沟通，买到的品质就又不一样。
但是，以淡水珠充当海水珠卖，或把普通淡水白珠染成南洋金珠的人，还是非常多见。因为其中的价差太大了。甚至达10倍之巨。
我为什么要干这些事呢？我自己也感到奇怪。因为之前从没有想过要成珠宝商人。
如果非要总结，大概原因有二：1、我自己喜欢珍珠，买买买了10余年，买过不少很贵的珠子，结果发现其实原本不需要那么贵，想给自己找稳定的高性价比购买渠道；2、对这个行业好奇，又做过记者，非要搞个明白。
直到前年年底，有朋友找到我说，你那么喜欢珍珠，帮我订做一件吧。她是金融高管，想要一套低调奢华的澳白。大概因为我嘲笑过她5万块买的一窜日本海水珠，其实成本不到一万。我帮她做到了，省了至少20万。
后来，我开始自己买珠子来做首饰，买大溪地珠子，做成项链送我妈。买优质不贵的淡水，做各种好看的耳钉和手链、项链，送朋友。买优质的日本Akoya素珠，做成素珠项链送给需要感谢的人。
小灯泡般锃亮无暇的素珠项链，我不到1000块就可以做出来，收礼的姐姐大为赞叹，同样品质的基本款日本海水珠项链，她买的某大牌要5500.
当越来越多身边的女性朋友开始来找我订制珍珠，有的因为结婚，有的要见未来婆婆，有的是升职做领导了，有的，是因为失恋或失婚，我开始觉得，自己确确实实在影响更多人，和我一样喜欢珍珠。
黛安娜王妃说，如果女人只有一件配饰，那就应该是珍珠。为什么呢？我的理解是，珍珠的光泽天然很美，是全人类接受度最高的珠宝，与此同时，还是贵族和身份的象征。钻石太闪耀，珍珠有气质，还低调。
后来，就是你们看到的，我在去年年终的休假期间，开始试着找一些自己喜欢的款式和大家做直播分享。另一边，李娘娘建了一个新的微信号帮感兴趣的她蜜做珍珠定制。
这事儿约等于摆地摊儿，我俩都用闲暇时间在做，有一搭没一搭在做。并且也不怎么赚钱。因为，我们的初心是帮大家省钱，所以每次在给大家选料的时候，都在成本范围内选最好的，标价的时候，都像对自己的亲姐妹下不了手那样，轻轻加点适可而止的利润。
就喜欢一个接一个姑娘收到可能是人生中第一件珍珠首饰时，对我们报以的欣喜和雀跃。我问娘娘，咱们这么搞，好评率有多少？她说，可能是销量不够高的缘故，目前好评过90%
啊？就这样还有差评啊？差评来自哪儿？
“1、有姑娘为我们去新打的耳洞，戴第二天就过敏了，问怎么办？2、有工厂发淡水时配件有个裂痕，我们现在只是检查海水珠，可淡水怎么办？就算是可拿回去换，但多影响声誉啊……3、有姑娘觉得自己选的款戴着不好看，问可不可以退，咱们不能像淘宝一样，7天无理由退货。”
好吧，我跟她说，臣妾做不到啊……这些问题还真解决不了。我自己会在要求工人做好海水珠首饰后拿去送国检，再寄到我手里，我亲自检查，最后再寄给大家，但是淡水珠，真做不到如此繁复的“高定”服务。本身已经是千挑万选的供应商了，加之买的人多一些，利润少一些，就根本不可能100%无差错。大不了，免费换货吧。
但是依然做不到某宝那样7天无理由退货，因为我们是定制款，下单一件做一件，确保品质和小规模地帮大家做下去。如果大家都来退换，那指定是进行不下去的。
好了，今天本来是想写一篇抒情唯美一点的文章，竟然不自觉给大家交底儿了。今晚，还是为大家如约直播吧，看我能坚持多久✊
最后才重点说说今天的主题，其实是内心的一句年度寄语。重要的是重建温柔与彼此信任。
我为什么今天在为大家做珍珠呢？虽然辛苦，并且暂时还不赚钱，真的是在被信任推动。
不少姑娘直接打了钱啥也不管了，跟娘娘留下一句话，我信任她总。让娘娘觉得很没有存在感……
亲爱的，谢谢你们的信任，是人间的治愈之光。让我感到存在的分量和价值。
我希望你们结婚的时候，升职的时候，一个人面对艰难的时候，有一款喜欢的珍珠首饰，陪伴自己，提醒自己，你自己才是最有光彩的那个人啊。而这款首饰，与我有关。
无论这个副业和个人爱好我能坚持多久，我都感谢这段时光，她治愈了我，照亮着我，让我知道，我有能力付出温柔，和人建立彼此信任。
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