美妆营销新范本：“种草-养草-拔草”，微信广告一站解决
后疫情时期，美妆行业开始复苏，但疫情对线下生意的冲击仍在延续，品牌与用户连接的传统渠道受阻，急需从线上寻找突破。通过社交渠道与消费者建立有效沟通成为美妆品牌的首选。微信广告特别推出美妆行业解决方案，围绕着用户在微信社交生态内从萌生购买欲望到实际转化的过程，提炼出美妆社交营销三部曲：种草-养草-拔草，详述对应的策略和优秀案例，希望帮助品牌在后疫情时期从容应战，高效达成营销目标。“种草-养草-拔草”社交营销三步曲01 种草明星效应放大器，撩粉种草零距离行业高度成熟、竞争日益激烈，个性化的沟通方式才能给用户留下深刻印象，让品牌脱颖而出。根据《2020年中国“社交零售”白皮书》，美妆行业明星KOL强种草的特征明显，在激发用户兴趣和驱动决策的关键环节，明星KOL对美妆消费者的影响力是其他行业的1.7倍。在品牌重要活动宣发中借势明星KOL的粉丝号召力和信用背书来给消费者种草，已经成为了行业标配的营销手段。
为了帮助品牌放大明星KOL效应，微信广告持续优化产品能力，推出明星互动、首条评论、滑动式卡片等广告形式，让沟通更生动有趣，大幅提升品牌广告的整体互动率，拉近了品牌与用户之间的距离。微信广告运营数据显示，2019年美妆行业使用明星代言的朋友圈广告的营销占比，同比提升11个百分点，总互动点击率是非明星代言广告的1.4倍；更有部分男明星加持的美妆广告，互动点击率和品牌好感度提升20%+。明星背书的种草能力在朋友圈被彰显放大。
02 养草私域连接器，助力品牌快速圈地线下生意受疫情冲击，业绩复苏缓慢，个别品牌甚至面临关店风险。如何盘活线下导购资源带动生意复苏，是传统美妆品牌关注的重要课题。微信广告提供一键加企业微信导购、LBS多门店推广能力，帮助品牌实现线下BA线上化，推进销售渠道的数字化转型。
同时，在传统电商平台政策限制、拉新遇到瓶颈的背景下，原本就在线上运营的美妆品牌也在积极通过微信构建私域运营阵地。微信广告打通一键加企业微信导购、一键加群、销售专属小程序等多项微信生态能力，助力品牌快速圈粉，为私域蓄水，从而打造与消费者进行长线和个性化沟通的机会。
03 拔草贴近交易，效果转化触手可及品牌声量建设和长期沟通的最终目标是带动转化，必须使营销贴近生意，让每一分预算花得清楚、算得明白。要达成这一目标，一方面需要平台提供更加贴近生意需求的产品能力，例如广告直连小程序电商、支付、直播、客服接口等提升线上下单效率，LBS多门店推广、用户信息一键授权等提升线上线下链接能力；另方面也需要行业客户与广告平台深入合作，积极通过回传数据共同推进广告效果优化，真正做到转化成本可测可控。本土美妆品牌是该领域的先行者，2020年继续加大效果类广告投放，Q1同比增长超过40倍。同时国际客户也在探索品效协同的投放模式，利用自己的品牌及线下资源的优势，积极尝试线上下单、为线下专柜引流等更多元的营销方式，创造出更多线上线下结合的社交新玩法。
更多流量场景微信期待与你共建更多可能越来越多的品牌在深耕现有能力的同时，积极探索微信场景下更多营销链路。疫情对线下生意的冲击，加快了品牌做商家直播的进程。通过直播可以盘活线下销售，传播新品发布信息，还可以对粉丝用户进行美妆教学。微信广告提供丰富的流量位可对小程序直播进行引流，帮助品牌广告主提升线上生意转化。除此之外，在微信生态内还有更多具有潜力的流量场景，如视频号，也备受美妆品牌关注。视频号内容的推荐逻辑，突破了原有朋友圈的私密社交关系，让品牌获得了更多展示空间。视频号未来的发展和营销价值，大有可为。
更多玩法，更多机遇，可被探索和共建。如果你对更多内容感兴趣，可下方“阅读原文”，一键领取《微信广告美妆行业解决方案》，了解更多案例和解决方案。
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