社交加速2020，奢侈品玩转微信生态流量解决方案
从2015年第一条奢侈品广告亮相朋友圈至今，奢侈品行业登陆微信广告已是第六年。微信作为社交平台重新定义了奢侈品营销，让品牌用社交化、数字化的方式，向中国用户讲述自己的故事。近日，微信广告特别推出《微信广告奢侈品行业解决方案》（以下简称“方案”），盘点过往经典案例，总结全链营销方法，在2020年，希望能携手行业共同开启下个黄金十年。015年投放年增长超90%奢侈品微信营销发生了哪些变化？过去五年，奢侈品行业投放微信广告年均增长率超过90%。在高速增长下，奢侈品微信营销的诉求和重点也在发生变化。
微信成为数字化营销战略布局主阵地你曾为他们点过赞吗？
从最初的展示型广告，到现在的社交营销矩阵，微信对于奢侈品行业早已不只是广告投放平台，更是进行品牌长期运维、用户日常沟通和品牌资产积累的数字化营销阵地，成为品牌在中国营销战略布局的一部分。
小程序成为品牌社交营销标配奢侈品牌向来是微信生态中营销创新的积极实践者，据统计至2019年年底，超90%的头部奢侈品牌已经建立了品牌自营小程序，实现线上销售、品牌服务、会员管理等深度用户沟通与运营。小程序结合微信广告多种生态能力的组合玩法更是被一些“头号玩家”玩的风生水起。
更注重品效协同奢侈品行业也越来越注重品效协同。一方面通过小程序缩短转化路径，沉淀品牌资产，另一方面借助广告智能投放工具增速提效。2019年奢侈品行业微信广告投放中，效果广告投放增幅达80%，广告智能优化投放工具使用增长5倍，官网/电商导流、公众号增粉是主要转化目标。常年扎根微信，奢侈品牌的社交营销功力与微信生态能力共同升级，不仅用更社交化的方式讲述品牌故事，而且借助微信生态的全场景覆盖，构建起完整的品牌营销链路，多触点连接用户，盘活流量，带动生意增长。
02新场景、新诉求、新解决方案社交加速打通奢侈品转化链路随着营销升级，奢侈品行业在微信生态内的转化链路愈加完整。前链路流量累积品牌私域资产，让流量离品牌更近；后链路更偏重流量收割，快速实现销售转化。品牌关注的是如何撬动微信生态内的各种流量，实现不同营销诉求，让流量更靠近品牌，乃至品牌生意。
通过观察转化链路可以发现，基于奢侈品行业营销趋势的变化和微信生态能力的发展，在过去一年奢侈品行业产生了一些新的营销场景，传统场景也有了新的诉求，更要求话题性、时令性、稀缺性。微信广告如何及时响应，应对这些新诉求？ 诉求1：如何快速为大秀直播线上引流？近年来，直播已成为时装周品牌大秀的常规操作，小程序搭建线上秀场，朋友圈广告获取海量曝光，并激活时尚潮人的社交圈，让大秀成为话题。“云看秀”让更多时尚爱好者享受到前排看秀的VIP体验，成为品牌粉丝。
诉求2：如何精准为线下展览吸引观众？去年，线下展览成为众多奢侈品牌近距离沟通中国用户、传递品牌文化的新兴手段，也常常成为社交媒体上的热门话题。然而线下展览毕竟受限于时空，如何将线上的话题热捧成功转化为线下观展客流？据不完全统计，2019年有10余个奢侈品牌通过微信广告触达年轻人群，推广线下展览。
诉求3：如何使品牌与明星代言人在朋友圈社交共振？明星自带话题和流量，更能直接带货，而奢侈品牌代言也能为明星加分。如何能使品牌和明星共振，最大化发挥影响力？朋友圈的社交能力是最佳引擎，无论是明星互动形式还是首条评论互动形式，都让明星带品牌直接浸入粉丝朋友圈，收割粉丝经济。
诉求4：公众号广告如何实现人群-内容双重匹配？公众号广告是奢侈品牌长线运营的重要渠道。头部品牌大都长期投放公众号底部优雅大图广告，可点击关注公众号加粉或直接跳转品牌自营小程序，持续优化曝光和转化。随着营销精细化，品牌对公众号广告也提出了更多需求，如果能让品牌广告出现在关联度更高的文章中，就能获得更精准的人群曝光，提升转化。精选行业定投广告（内测中）正是为了满足这种诉求，关键词定投和账号定投两种方式，让公众号广告更精准。
诉求5：小程序还能怎么玩？小程序可以是与用户玩在一起的互动空间；可以是根据品牌不同营销需求随时“变身”的快闪店；也可以是沉淀品牌资产的私域池……小程序是一个开放问题，边界取决于你的想象力。
03探索多场景流量应用共同开启更多可能除了上述新场景、新诉求，从红包场景、聊天场景到搜索场景、阅读场景， 越来越多品牌尝试联动更多微信生态资源能力，不断丰富奢侈品牌社交营销全链路。例如，今年春节GUCCI就通过朋友圈广告向用户发放限量版品牌定制红包封面，借助春节发红包高峰，将品牌曝光从朋友圈延伸到用户聊天对话场景，开辟了新的社交传播路径。
微信今年新推出的短内容平台——微信视频号（内测中）也受到了奢侈品牌的关注，目前已经有路易威登、Debeers、Burberry、FENDI、Prada普拉达、Longchamp等多个品牌率先尝试。视频号的内容不仅能被关注用户看见，还能通过社交推荐、个性化推荐，或用户主动分享朋友圈、聊天场景，让更多人看见，为品牌提供了全新的展示和沟通空间，品牌营销价值大有可为。此外，在微信生态内还有更多营销场景和流量玩法等着品牌一起探索。如何借助KOC传播力和小程序社交裂变提升品牌影响力？如何使用智能优化投放工具驱动转化与优化成本？如何用IP赋能实现品牌“扩列”，强力绑定年轻人群？想解答以上疑问，点击下方“阅读原文”，一键领取《微信广告奢侈品行业解决方案》，了解更多案例和解决方案。
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