不花一分钱，互推涨10万粉丝！怎么做到？
最近有一个词很火，叫做“增长黑客”。用低成本，快速，持续性的获取大量用户。不过大白话讲，不就是涨粉嘛？比如自然增长、付费增长和免费增长。据说咪蒙团队内部，就将增长方式划分成了这几种类型。[*]自然增长是自然流量带来的粉丝（比如截流）
[*]付费增长是通过资金投入获得的粉丝（比如广告投放）
[*]免费增长是不花钱获得的粉丝（比如公众号互推）
今天我要讲的就是，公众号怎么靠免费互推涨粉？
次条免费互推净增粉4000
7月15日，小公举开始了一波比较猛烈的公众号互推。总共有7个公众号在非头条位置，发布了我提供的互推文案。15天时间给我累计净增了约4000个粉丝，至于哪七个公众号，细心小伙伴可以已经查询哦。我提供了两种文案给这7个公众号，一种是运营工具（左图），引导对方粉丝关注我们的公众号，领取工具；一种是运营知识（右图），引导对方粉丝关注我们的公众号，领取知识。在转化效果上，运营工具的转化效果是3.5（阅读数）:1（粉丝数）；运营知识的效果是5（阅读数）:1（粉丝数）。这个转化比例的意思是，对方公众号发布互推文案后，每产生多少阅读量，给我净增多少粉丝（指关注对方公众号的人，接着关注了我的公众号）。
根据统计，7个公众号发布了我提供的互推文案，累计阅读数虽然只有1.1万，但是给我净增了近4000个粉丝，这种互推高转化率，低流失率是非常惊人的。所以接下来，小公举将毫无保留的，向大家分享免费互推涨粉的逻辑技巧。
互推的基本逻辑
首先解释几个词：读者——阅读文章的人粉丝——关注公众号的人用户——未关注公众号未阅读文章的人互推就是，通过文案，将对方公众号的粉丝引流到我方的公众号中。所以最重要的是文案内容和引流方式。因为要保证对方粉丝符合我方的用户画像，那么互推的公众号通常就是竞品、同行、同领域的公众号。因为对方和我方公众号之间的粉丝不会出现100%重叠现象，如果两个公众号的用户画像一致或相似；或者两个公众号的用户需求一致或相似，双方就可以互推，并且100%会涨粉。互推的可操作性强，没有任何的技术门槛，所以是性价比最高的免费增长方式。两个公众号之间单独互推，互推文案由双方协商确定，约定互推时间，互推位置，发布就行。如果是多个公众号之间互推，叫做群推。但是由于群推要协商组织一堆公众号，那么沟通成本就高了。由于群推文案可以展示的内容有限，粉丝注意力被多个参与群推的公众号分散了，转化率会降低。所以我建议，大家还是选择单对单互推比较好。
自然涨粉和互推涨粉
以垂直类公众号为例，如果日常发布的文章没成为爆文，那么通过免费互推获得的粉丝，可能比自然增长（凭借内容自然转化）获得的粉丝还要多。也就是说，辛辛苦苦花了几个小时写的文章，还不如一次免费互推涨得粉丝多。以小公举这个号为例，按照现在的趋势，公众号通过免费互推，一年可以净增约10万粉丝（新媒体运营）。并且，在接下来的一年里，公众号的阅读量是持续上升的，所以不止净增10万粉丝。还可以通过头条互推，一次头条可以转化几千粉丝。
只要找到30个以上公众号进行互推，那么每个月都可以和对方互推一次，接下来一年都月以循环互推，稳定涨粉。什么量级的公众号可以互推？参照小公举的互推效果，阅读量达到1000就可以互推，24小时后转化200-500个粉丝。那么意味着，头条阅读量得有四五千以上，按照10%打开率计算，公众号达到四五万粉丝以上，互推效果就很明显了。自然涨粉和互推涨粉，是两种涨粉方式，完全不冲突。所以可以安排专职商务，专门负责互推涨粉。
由于新媒体领域有天花板（月活公众号才300万个），从业者不多，所以我这个速度已经非常快了。把这种模式放到更大的垂直领域中，比如情感类、旅行类、职场类，小公举觉得互推涨粉速度会成几何倍放大。
问题来了，为什么你的互推转化效果差，而我的转化效果会那么好？因为互推文案。
文案制作
互推的内容中要有对方粉丝感兴趣的点存在。站在粉丝角度思考，“我想获得感兴趣的点，就得关注这个公众号”。经过长时间的验证，我们总结出——
[*]干货资料是大家最想要的东西；
[*]免费领取是刺激大家采取行动；
[*]免费领取干货资料，是转化率最高的互推内容。
比如旅行类的公众号，提供各地旅行攻略；比如女性类的公众号，提供美妆护肤知识；比如文摘类的公众号，提供电子书籍。马蜂窝的单个景点PDF攻略，下载量上百万实际上互推文案和公众号本身发布的内容差不多。不过最大的不同点，互推是将干货资料整理成完整的专辑，通过文案展示出来。比如200多个国家的旅行攻略大全；比如美妆护肤知识大全；比如武侠小说大全。以小公举的互推文案为例，我们有三种互推文案：
[*]免费字体——强调免费
[*]运营工具——强调实用
[*]运营知识——强调全面
这些互推文案具体效果是什么样子的，在下面的内容里会看到。我们要降低互推文案的内容生产成本。比如运营工具和免费字体是我们在网上搜集整理出来的；运营知识是我们把过去发过的文章，提炼成了一个专辑。
然后把资料展示在某个地方，让粉丝可以很快获得。比如我会把资料上传到网盘里，方便下载领取。需要注意的是，得避免侵权。比如会声会影官方是收费的，就不能提供破解版的。
互推文案技巧
我们总共有三种互推文案，运营知识、运营工具、免费字体。虽然都是互推文案，但文案内容却并不一样。
运营知识互推文案：
我在发布过的历史文章里，选取了质量最高的文章，通过“内链形式”整理在了一篇微信文章中，形成专辑。因为这些知识，都是文章内容，而不是工具或文件。所以把这些文章标题，设计成图片，放在互推文案里面，按照内容深浅排序，直观效果很好。
免费字体互推文案：免费商用字体都是文件，在电脑里可以展示出三种效果，“文件夹”、“字体数量”和“字体效果”。那么以“文件夹图标”、“文件详细列表”和“字体打开后的效果”等形式展示。也就是下面这样，把文件放到电脑里，截不同效果的图片，直观效果真实可信。由于用户很关心免费商用字体的数量，在字体名称旁边写上数量，醒目又吸引人。
运营工具互推文案：文案和免费字体差不多，但还是有一些区别。免费字体的效果，可以截张图就搞定。但几百种工具的使用效果都不一样，难道截几百张图吗？所以修改了下工具资料的文件名字，以【工具名字】+【工具效果】展示在文件夹里。一目了然知道这些工具能干嘛，符合用户需求，用户就会领取。
文案字数：干货资料展示在文案中，字数不能太多，否则就显得累赘，读起来也累。互推的第一目的不是让粉丝阅读文章，而是让粉丝知道可以获得哪些东西。但是同时要保证，文案里展示的干货资料很多，让粉丝感觉“赚到了”、“不领取就亏了”。
引导关注
这是互推最重要的一个步骤，主要分为引流技巧、关注流程和后台设置。引流技巧：撰写互推文案，需要站在对方公众号运营者的角度，向粉丝推荐一个公众号。所以我通常是这么写“向大家推荐一个公众号XXX”、“这个公众号提供XXX”、“XX多少人已经关注了他的公众号”。最重要的步骤是“长按识别二维码”，在互推文案的开始和结尾部分，分别放一张二维码，引导读者关注。干货资料，可以放在文案中间位置。所以整个互推文案主要由【介绍推荐】【引流关注】【正文内容】三个结构组成。
关注流程：在互推文案里，写清楚免费领取流程，通常是四个步骤【识别二维码】【关注公众号】【回复关键词】【领取资料】。描述领取步骤的字数越少，转化效果越好，我们通过三行文字把领取步骤解释得很清晰。操作（点击）次数越少，转化效果越好。我方需要在后台设置关键词，比如大家向我回复“105”，返回的消息就是“105款运营工具的下载地址”。
甚至可以把回复关键词步骤去掉，直接把干货资料放在公众号的【关注自动回复】里。告诉用户，只要关注公众号，就能看到干货资料，直接领取。但是如果有多个互推在进行，这种方式就用不了，因为自动回复内容是有字数限制的，展示不了太多信息；会伤害到其他粉丝；用户会搞混淆。公众号互推具体如何操作，可以点击阅读原文，加入我的新媒体社群，让小公举帮指导哦！至于用户关注公众号后，如何留住用户，就得凭真本事啦！你对互推怎么看？在评论区留言，讨论讨论吧！
页:
[1]