广告主说 | 谭咏麟“银河岁月40载”燃情高明，“藏在歌里面”的营销秘密这就唱给你听
谭咏麟作为纵横乐坛的不老传说，无数人青葱岁月中的燃情偶像，影响了一代又一代人。40载岁月，弹指而过。时至今日，校长仍然没有停下追求音乐的脚步。今年5月19日，谭咏麟银河岁月40载巡回演唱会2018•高明站点燃粉丝热情，诺大的体育场座无虚席。能收获如此优异的上座率，腾讯社交广告平台起到了很大作用。 短短5天的微信朋友圈广告排期视频投放，为这场“情怀之约”收获1,723,020曝光量，触达734,346目标人群，总互动点击率达到6.92%，远远高于同行业的平均水平。那些隐藏在劲歌金曲背后，打动粉丝的“神秘”票务营销秘密，让我们“唱”给你听！“蓦然再回首”，营销背景深度解读
深圳九盛中盟影视传媒有限公司是一家以音乐、影视行业为主要服务领域，集多元化娱乐资源及媒体平台于一身的新兴文化产业公司。公司凭借一流的运营团队、二十多年的演出经纪经验承办过包括迪克牛仔摇滚音乐会，汪峰团队-唱响东兴等重量级演出活动。 由于九盛中盟开展此次项目的时间非常紧张，所以在宣发前期，公司主要将宣发重心集中在了线下推广上面，先后投放了包含公交车广告、地铁站广告等户外广告以及电视电台广告，在线上方面，只采用了自媒体账号推文的形式进行宣传。但是投入的大量预算投入却没有对拉动票房起到明显的作用，演唱会票务变现成了当务之急。 面对这种情况，九盛中盟将目光转移到了腾讯社交广告上面。依托微信海量用户资源、朋友圈广告原生不打扰、落地页可直接引导购票等优势，再配合强有力的素材支持，通过短短五天的投放收获了满意的效果。
“藏在歌里面”，票务变现链路全揭秘
高契合度资源挑选，让推广事半功倍
此次推广在开唱前不到1个月的时候才开始进行，时间紧，任务重，如果想要在短时间内满足客户票务变现的需求，首先要选择合适的广告资源进行投放。 结合这个特点，腾讯社交广告优化师建议此次使用与客户营销目标契合度极高的微信朋友圈视频排期广告进行投放。首先，微信坐拥10亿用户，且拥有强大的社交关系链，可以在短时间内获得较大的影响力；其次，基于微信公众号生态体系的朋友圈广告，将广告融入生活场景，自然、原生、不打扰；最后，不同于普通竞价广告，排期广告可以提前预定排期，锁定目标曝光量，让效果得到保证。 与此同时，在优化师的建议下，在投放后期还使用竞价投放的方式予以辅助，也对转化率提升起到了一定的作用。
精准人群洞察，锁定谭校长大量粉丝
谭咏麟作为上世纪80年代的香港流行乐坛的经典艺人，其粉丝在年龄、地域上具有明显特征。基于这一特点，优化师灵活使用了腾讯社交广告基础用户定向能力，从年龄、兴趣、地域等维度，为九盛中盟此次投放圈定目标群体人群画像，量身定制投放策略：
• 地域：谭校长40年乐坛生涯，自成名起谭咏麟的音乐便扎根于粤语地区，加上本次高明站演唱会将在佛山举行，所以腾讯优化师建议，将本次投放的覆盖地域集中于佛山，江门，罗浮，肇庆四大主要城市。同时，优化师考虑到投放目标人群在各个城市都有不同的特点，最终决定将4个城市的地域根据投放人群的不同做分开定向，尽可能的精确定向，保证广告的传播效果和转化率。
• 年龄：由于谭咏麟的粉丝年龄集中在30-50岁左右，同时优化师还考虑到一些年轻人会为自己的父母购买演唱会门票，所以最终将年龄定向在28-58岁。
• 兴趣：谭咏麟来自香港，对香港文化相关信息感兴趣的人群，覆盖了大量粉丝群体，将兴趣标签锁定在港澳台游，能够更好的提升广告效果。
高质量内外层素材，引爆用户点击
使用明星形象作为广告素材，往往更能吸引用户的目光，九盛中盟此次的投放使用了谭咏麟本人的宣传视频作为朋友圈广告外层素材，再配以简洁文案加以引导，最终获得了共计61,458次点击互动。
▼朋友圈广告外层截图
此外，九盛中盟对落地页别出心裁的设计，也为最终的票务变现提供了有力助推，首屏的购票点击率高达13.91%。此次落地页面既包含了能引起用户共鸣的过往精彩视频、谭咏麟宣传视频，也展示了演唱会的相关信息，特别是演唱会交通指引和合作酒店介绍，细心的服务，大大提升了用户的好感度。
▼朋友圈广告落地页
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