微信邦 发表于 2014-2-28 08:45:47

玩转一块钱的微信营销学,你就是高手!

一元钱,能做什么,其实你懂的。今天在微博看到搜狐君发的一个话题,于是灵感顿时如长江之水滚滚而来,于是乎,我决定写一个玩转一元钱的文章与诸君娓娓道来,当然如果你愿意看的话也可以给我支付一块钱。【案例分析1】
微信篇
一元起拍的事件营销学,一元当1000万如何用?
   诸位,提到这事,咱不得不提到《河南开发商首试微信卖房,1元竞买55万元房子》的新闻一出,受到广大市民的关注,连小编的电话都快被身边的亲朋好友打爆了,问真假的、问技巧的、问房子的……电话接得手软,不如早点揭秘。下面我们来揭秘首个微信卖房,1元起拍如何操作?
【操作流程】第一步,好奇害死猫。其实这个就是制造争议话题。在房价如此高涨的年代,一元起拍,开发商真疯了吗?当然不是,如果是,那人人有房住对吧。如此这样,引发了大量的关注度,完全可以说是风靡全国,这楼一下子就火了。
第二步,抢个微信卖房的第一案例。提及案例,无疑是大家争先学习的对像。加之,现在这房子确实不好卖了,怎么办。来炒作一下吧。用微信卖房子,非常有助于和目标群体互动。毕竟用微信推广房子,从展示到互动都非常方便,且定位精准。市民不到售楼部,就可以第一时间看到楼盘的位置、项目配套、规划图、户型图。买卖双方沟通更加有效、成本更低。
第三步,制造舆论质疑。为什么会这样,是因为,微信卖房这个手段,大家并不太相信,所以你越质疑,就会让企业在这个时候推广的越顺利。
第四步,活动营销。你说这一元拍楼吧,你质疑的时候已经关注了,于是你更想你立即就拍。于是一元抢拍活动开始了。微信抢拍活动定在2013年12月7日15:00,在郑州市碧桃路与药厂街交叉口售楼部现场举行。房子大小为78平米的三房,精确一点,是祝福红城小区16号楼第3层。一元起拍,咱们咋拍?竞拍时间将持续三十分钟。房子1元起拍,每次加2万元,最终选出一名网友。除房子外,开发商还准备其他神秘大礼让网友竞拍。
【王易点评】其实这个是非常典型的事件营销了,对于房地产开发商来说,这种事件营销,虽然级别不高,但是给客户带来的知名度无疑是千万之多。
【案例分析2】
微信支付篇
中国首个微信支付楼盘 1元抵万元抢驻
我们在上文提到了微信里的一元钱营销学,无独有偶,这哥们又火了。微信支付,现代潮流支付最“快捷方式”;微信支付,颠覆房地产传统营销模式!中国房地产微信支付平台第一单落户合生•小桂湾,微信买房一元抵万元抢驻小桂湾。切,又是一元钱的案例,不过这个案例就没有上一案例这么火了。不过营销的手法值得我们学习。【操作流程】第一步,紧抓热点,抢占第一。不得不说,这哥们怪会抓热点的,微信支付刚一成关注热点,他就借机炒作了一把。支付成功后,公众号会给出提示,合生·小桂湾“一元抵万元”大功告成!第二步,借力营销,后来居上。合生·小桂湾在开通微信支付的同时,推出了震撼性的促销优惠政策——微信支付一元,可以抵房款一万元。关注“合生小桂湾”,一万倍增值,弹指一挥间。【案例分析3】微信朋友圈篇
解密泰康微信求爱 1元互助险的传播图继乐业保成功抢占淘宝平台后,近日,泰康在线悄然启动与微信的合作,推出了以“全民求爱”为主题的“微互助”保险。产品发布当夜即在微信朋友圈开启了“刷屏”模式,引爆了金融互联网一颗重磅炸弹。作为首款根据微信平台“量身定制”开发的产品,“微互助”极大地突破了传统保险的收费和承保方式,真正将互联网思维融入到产品的每一个环节中。它通过微信朋友圈本身就拥有的信任关系,建立起“传播→参与→扩散”的传播链条,使保险所蕴含的“爱”和“分享”的精神在圈子中发挥到极致。该产品目前尚处于内测阶段,正式版将于2月28日(228爱爱吧)隆重推出。下面我们来看下他是如何火了?【操作流程】第一步,标新立异,玩转产品。这哥们来了一招,求关爱:回归保险互助本质 “微互助”实际上是由一款一年期的癌症疾病保险包装而成,其玩法十分简单。
第二步,活动营销,分享就是钱。用户只需关注“泰康在线”微信公众账号,支付1元加入微互助计划,即可获得一份保额为1000元的癌症保障,将支付成功后生成的“求关爱”页面分享至微信朋友圈,好友为其每增加支付1元,其保单保额就会增加1000元(40-49岁的用户保额增加300元),直至达到10万元上限。该产品的投保期限为30天,也就是说,在30天“求爱”期内,用户在自己购买的1000元保障基础上,最多可以获得99位朋友的帮助,最终以100元的保费享受保额为10万元
第三步,贴合电商趋势。在产品和流程设计上,微互助贴合主流电商需求发展趋势,把长期、复杂、昂贵的健康保险产品碎片化。一方面,“1块钱=1000元保障,多买多得,10万封顶”的概念,完全以客户的最大利益为中心,将降低的中间成本让给客户,也使产品更易被普通网友理解并接受;;另一方面,不论是自己还是好友,都只能为同一份保单支付一次,1元钱的价格不仅尽量确保了互动的公平性和参与性,而且充分发挥了微信的社交属性,使“求关爱”的理念瞬间成为所有微信好友共同享有的社交饕餮大餐,最终形成核裂变的连锁反应的一年期防癌保障。
第四步,强社交:情感体验娱乐化 。移动互联网的爆发极大地冲击了原有的保险运营模式。正如微信反复强调的,微信不是营销工具,而是一个互动沟通的平台。因此,对于保险公司而言,从产品设计开始就应当开发强互动、易分享的产品,建立场景化的销售模式,以内容营销的方式打动客户,最终通过主动的、个性化的服务使双方达到情感上的共鸣。

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