宗宁：如何从零开始营销
最近听说我的一个学生大雨朋友圈卖枸杞两个月已经突破日流水2W了，还是非常吃惊的，吃惊的原因有几个方面，然后觉得有非常典型的参考意义，所以就分享一下。有几点让我吃惊的突破如下：1枸杞这个品类算是大众品类，不算特殊或者独特产品。2之前我也有很多学生朋友圈做的很好，但大部分都是用微信朋友圈给自己之前的业务插上翅膀的。比如淘宝之前一个月两三万，使用朋友圈后，到了二十来万的销售额。而大雨之前是做学生兼职服务的，转到枸杞完全是从零开始接触一个新的行业。3销售额突破了个人的瓶颈，目前有几个学生自己做朋友圈，基本都卡在月销售额30W这个门槛上了，很难突破，所以估计一个人的服务能力，30w月流水基本上会是个天花板。而月流水到了2W，显然已经突破了这个瓶颈。所以这个案例就比较典型，就很值得大家参考。大雨是我最早期的一个学员，来听我的课也是为了打开思路，并没有真的想做什么。后来听了之后，觉得很受启发，然后就结合自己的体会做了一个比较丰富的听课笔记，然后开始销售我的课程录音。在我差不多2000人的群里，以100元一份的价格，差不多销售了180份以上的录音，收入已经是学费800元的二十多倍。因为后面的课，每次都可以听，他还会对已经销售的客户进行后续的跟进服务。然后会把后续的录音和听课笔记继续发给这些客户，然后这些客户很多就很感动，然后还有一些主动又给了大雨一些钱。这些服务，让大雨同学在群里建立了自己的知名度和人脉，而现在销售枸杞的很多代理，就是从这些人中转化的。
这里还要讲一些有意思的，突破想象的事情。就好像有人主动会给大雨钱一样，我在淘宝销售培训录音以来，也有很多违背常规的消费者。比如我的录音卖199，然后有人卖10块，但我的还是卖的最好的。有人买了10块的，听的不错，然后又跑来买我的199的，因为觉得值得。有一个最让我印象深刻的客户，他买了一份，听了觉得不错，然后就要送给朋友，然后他每送一个朋友，都要在我这里买一份录音，而不是直接把自己的录音发过去。我觉得这样的营销，还是很有说服力的，既不省钱，也不必须，还是有人愿意来买，你现在还觉的产品价格什么的是问题么?至于有人当初质疑说，怎么会有人不用担保交易，而是直接打款，我相信上面的这些事实，更无法让他相信了。淘宝上到处是我的录音，随便搜一下就可以。 所以，销售是感情的传递和信心的转移，你做到了这一步，就超越了普通的流量转化率的境界了，也基本开始靠近了社会化营销而不是流量转化率的传统电商式营销。 我的学生越来越多，现在已经接近200人了，加听过录音的人应该有近千人，这些人形成了一个圈子，大家开始互相肯定互相探讨互相切磋和帮助，因为大雨之前做的听课笔记确实不错，人的执行力也很强，所以很多人对他很认可，所以这对他后来的生意有很大的帮助。 当然，这里面还有最重要的一个因素是他的合伙人，深谙电商淘宝之类运营的蝴蝶，而蝴蝶是我群里的管理员，但是没有成为我的合伙人，却成了他的合伙人。蝴蝶的加入，对大雨整个营销体系交易流程和服务体系的建立，是居功至伟的。一个做营销，一个做运营，有机结合，很快就有了效果。 最后你会发现，整个这块的营销资源，完全都是从大熊群里找到的，同样的群，同样的两千人，不同的人的不同行为，带来了不同的结果。这让我想起当年面试一个学生，他说他口才不是很好，原因是在大学里没有机会练。我就问他，你们班级选班委你去竞选了么？你们的社团招新你参加了么？演讲辩论比赛参加了么？。。。。其实并不是没有机会，也不是没有资源，只是你没有去挖掘罢了。而且，我不跟你谈产品，不跟你谈价格，这些和微博微信一样，只是道具而已。真正的营销最终还是人对自己品牌的营销。 很多人对我说，大熊，你做培训赚了不少钱吧。我对他说，钱是小事情，总要赚，总要花。比我有钱的人能赚的人有很多，但我这有200个愿意花800元听我在网上扯两个小时的学生，他们中十来个人加起来月流水就可以超过六百万（如果是电商公司也算有点规模吧），他们每个人都可以影响几百几千上万人。。你说这些是不是比钱更重要？而我从零开始的时候更加简单，只是注册了一个新浪博客，一个新浪微博，开始写博客而已，到今天，也不过两年多一点。我没什么产品可以卖，卖的就是这个人，这个品牌。这就是自媒体时代最大的机会和变革，你有各种渠道和方法可以卖自己的才华了。
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