宗宁：朋友圈的这五个月
今天是双十一，很盛大的节日，不过跑到网上看了很久，发现并没有什么要买，或者要买的今天并不合适。双十一这个东西最大的亮点在于人工制造节日，其品牌创造的手法是很值得学习的，比如说品牌定位光棍节特惠，品牌承诺是全场五折，然后通过几年的规划运营，加上物流爆仓等事件的堆彻，终于成了一个电商节日。从品牌的角度来考虑，还是很值得学习的。从现实的角度来考虑，人为制造峰值，不是什么好事情，从今天之后的一个月，恐怕物流很痛苦，商家也很痛苦，消费会下降很快。 在11月10日晚上，进行了我的朋友圈品牌营销培训的第十次课程，从五月份开始进行朋友圈的传播研究，五个月来，朋友圈营销已经从开始的大家怀疑，到了铺天盖地，其实际效果已经毋庸置疑，只是发展的方向比较混乱，在这种情况下，个人能做的事情还是有限的，只能尽可能的去引导一些朋友向好的方向去运作。当然，更多的人还是凭着自己的理解和别人的误导去做这个事情，这也是没有办法的。 这里最先体现出了一个时间成本的故事。在最早期的学员中，经过三四个月的操作，基本已经初窥门径，基本已经步入正轨，开始出现瓶颈。做的不错的学员，基本可以实现20w左右的月流水，20%以上的毛利，剩下的问题就是如何突破和扩大规模。在不断的探索和钻研中，还是每天都有进步的。从学到，到了解，到转型，到发展。这几个月有很多人发生了非常天翻地覆的变化，比如大雨做出了自己的品牌，他的发展可以说几句，供大家参考。一开始是学习整理资料，然后把录音和资料卖给一些朋友，短短的一个月内，就销售出了一百多份，赚了上万元，因为他的服务很好，总结也到位，认识了很多新朋友。然后大家也对他很认可。后来他开始卖枸杞一个月的时间，就已经平均到了每日1万左右的流水，考虑到客单价并不高，这是一个非常了不起的成绩。 而与此对比的是，我发现当初写一些东西来质疑朋友圈的人，这五个月并没有什么太大的变化，该是什么样子，还是什么样子。所以，不管朋友圈这个事情是否靠谱，但对于个人来说，发展已经分化了。有些人获得了长足的进步，有些人则在质疑一通，满足了自己的表现欲后，还是保持着原来的轨道，毫无进步可言。 第二个问题，就是体现了品牌的重要性。做的好的人，都是很善良很容易获得别人信任的人，微信朋友圈仅仅是一个工具而已，真正起到作用的还是这些人本身的人性光辉，而一旦这些好人掌握了传播工具和传播技巧，做品牌也只是水到渠成的事情。而随着互联网的发展，人们和网络无限互联，个人品牌的价值和在网络世界的口碑会越来越重要，如果说在之前，只是体现出了大号传播的能力，那么之后，个人品牌将会有更大的号召力，而不仅仅是传播。所以学会通过各种互联网工具做品牌，将成为必修课。当然，你现在不在意就好像五个月前不在意朋友圈营销一样，恐怕会继续落后别人一个身位。 第三个问题，是时机的问题。最近因为朋友圈做的太火了，所以工商和腾讯要打击朋友圈里面做仿冒品、A货的。当然会不会矫枉过正不知道，但朋友圈的红利时代应该已经过去了，剩下的发展就是专业化和职业化的发展，不是随便做做就能火爆的了。这和公众平台差不多，现在比以前难做多了，活跃度和打开率都在不断下降，之前积累的都站住了，之后想做的，大多已经晚了。所以，第一批人已经过上好日子了，就算一切要结束了，也都赚到了自己的第一桶金，有些则已经开始了自己新的人生方向。而后面准备下功夫做的人，可能就没有这么好的运气了。所以选择，比努力更重要。 几个月的变化给了人很多启发，对我来说，则有些骄傲的意味，因为自己确实对这个领域贡献良多，也认识和帮助了很多的朋友，总体说来，这一波基于我自己把握了，也帮助别人把握了，自己提升了，别人也提升了，还是值得欣慰的。也提醒大家，要学会抓住机会，做了再说，不要习惯观望，因为观望是没有结果的行为。
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