富军：史玉柱鲜为人知的网络营销震撼策略！
富军：史玉柱鲜为人知的网络营销震撼策略！
史玉柱从创业初始，到去年过上了闲云野鹤的日子，很多人都是看着他的故事长大的，还
有很多人听着他的传奇经历在创业中成长。
富军总结了史玉柱的一些做法：史玉柱创新的时候天马行空，实干的时候一头扎入市场，
布局的时候兼顾实战，实战的时候看清布局，简单的事情狠狠做到极致。
没有人讲过史玉柱怎么做网络营销，其实他才是真正的网络营销高手。富军经过分析，在
这里要好好揭秘下：史玉柱鲜为人知的网络营销震撼策略。
1、网络调研第一位：最好的网络营销策划导师就是客户
实际上搞营销只有一个词，就是你的客户。通过互联网的便捷性和覆盖面广的特点，你把
你的客户研究透了，你史上最牛的网络营销方案就出来了。
富军认为我们坚持的是这一条路，不信钱威，不信砖家，不信霉体，指导我们的唯一老师
就是你的客户。
多年的商场征战，富军发现史玉柱一直把一件事作为原则：客户说对，不对也对；客户说
不行，行也不行。
史玉柱的公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须每周在网上访谈50个
消费者。为了开发征途游戏，他自己通宵打游戏，就为跟超过几千位的游戏迷们交流，彻底摸
清楚网络上的这些游戏客户的真正心思、真正痛点。以老子打游戏，就得变成老小孩，也得扎
入市场，彻底高清这批未来的客户，到底在想些什么？
给我很深印象的一句话就是：除了扫地阿姨，每个人都应该了解客户。只有这样，这个公
司的营销方向，才会少犯错误。
富军总结一句：客户就是你的方向，客户就是你的策划导师。
在做脑白金的时候，我跑了70多个市场，跑终端，没有上万，但绝不低于5000。
2、找准网上的客户：你到底要卖给谁？
营销，富军觉得最核心的一个问题，就是：你到底要卖给谁。卖脑白金，要对老人的儿子
和女儿说。中国的老人，对自己是最抠的，不舍得自己花钱。怎么样才能让他（或她）买脑白
金呢？除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。
根据这种情况，我就觉得，要卖脑白金，就是不断的、坚持、重复的给这些儿女们，天天
教育，月月教育，年年教育。你就成功了！
3、攻心为上：网络营销是对客户大脑的不断投资
网络营销，就是投资，不过是对客户大脑的投资。舍不得投资是不会有回报的。网络营销
，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了一个月就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费
了。所以，富军（微信号：fujunmoshi）帮史玉柱总结一句：网络营销就是坚持不断的投资客
户大脑。该不断教育，不断培养，就不要停。你唯一要做的就是在不断教育和培养的过程中，
获得你想要的销售额，你想要的利润。
网络营销，要研究怎样给客户留下深刻印象。网络推广的数量，该大的时候一定要充分大
，能大到多少就大到多少，不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸，付费的全力上，实力不
够，就算免费推广方式，也要狠狠的砸（这是富军的切身体会）。不断聚焦，不断重复，富军
有一句话送给你：复杂的东西简单化，简单的东西狠狠做，狠狠做的东西标准化，标准化的东
西自动化，自动化的东西建系统
“送礼”=“脑白金”，就是长期电视广告对消费者大脑投资的结果。
4、网络营销必须是营销驱动型，老板要亲自抓营销
只要老板不自己亲自抓网络营销，公司一般没多久就完了。老板亲自抓网络营销，意味着
公司的所有资源都集中在营销上，符合营销的就留下，不符合的全部丢掉。公司面对的客户的
，最直接的就是营销，所有资源都必须为营销服务。
老板亲自抓网销，更大的作用是：整个公司的资源，人力、财力、物力，会全部锁定在成
交客户上。
老板亲自抓营销，全国的骨干、分公司经理、总部的人，就每天必须自己也在琢磨营销的
事、客户的事。
5、网络营销必须产品至上：好产品是一切营销的前提。
很多老板有个误区，就是一谈到网络营销的很多策略和技术，很多效果和作用，地面搞实
体的老板就会回答一句：没有好产品，网络营销也做不成功。这句话说的很对，也确实是事实
，这里富军就要讲到两点：一是好产品是一切网络营销的前提，二是好的网络营销是一切产品
的必备通路。但很多老板说了刚才那句话，其实骨子里还是，酒香不怕巷子深，我有好产品就
够了，或者是从骨子还是排斥网络营销。
但事实是：不管你排不排斥网络营销，毕竟他是存在的，而且已经改变着人们的生活，你
不变，就会很快被互联网化的社会直接淘汰，你辩解也没用。
脑白金销售13年，销售额还在创新高，但媒体朋友说脑白金是骗人的，这个不符合事实，
一个东西骗一年两年可以，不可能13年了还能卖。
一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起
来，至少做不持久。
6、网络竞争原则：集中优势兵力，集中在一个点上，狠狠突破。
集中优势兵力，打击敌人的薄弱地带，各个击破，消灭敌人的有生力量。
（1）做企业也是这样，我们做企业尽量不要多元化。不管你认不认可，富军创业也有8年
多了，看这一个一个的中小微公司，做了超过3个业务的，就很快死掉了。
有的是累死的，有的是把企业资源耗尽还不见收获，有的自己做着做着方向都找不到了，最后
死都不知道怎么死的。
（2）一个企业不是说产品越多越好，牢牢锁定一个主打产品，就一个特别大的产品，就够
了。
产品能少一个就少一个，富军微信号：fujunmoshi 欢迎多交流，我们还有很多震撼内容
送给你，我们从来都是把一个产品做到极致，顺势做周边产品，但必须做到优势集中在某一个
产品上，获取主要利润，其他产品都为这个产品服务。“集中优势兵力”，集中到一点去，把
精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。孙子兵法讲到：人数少于敌人，就抓住其薄弱
部分，做到能5倍于这部分薄弱地带，重点打击，消灭敌人；2倍于敌，集中兵力，击中敌人大
的要害，一招置敌人死地；5倍于敌，就直接去进攻他；10倍于敌，才去包围打歼灭战。
走了多元化的绝大部分公司，每个行业都做不精，最后都毫无例外失败了。
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